合同培训

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财务BP班:销售合同财经管理 ——概算、预算、

 时间地点: 2019-11-15 至 2019-11-16  杭州      授课讲师石军
 学习费用: 7800 元/位
 培训对象: 销售主管、财务总监、项目经理、财务经理等
 课程信息:        
  核心价值:
1、理解单一合同和项目对公司经营的重要意义
2、学习如何在合同谈判阶段控制80%的经营风险
3、在支撑经营目标过程中,实现财务转身、业财融合,做实财务BP

企业常见六大痛点>>
1、合同越来越复杂,已经不是单一的卖产品,而是卖解决方案,需要财务事前参与评估合同风险
2、在不在一起:财务长期处于“后台”,对业务“前线”不了解,未能深入理解业务痛点,无法有效融入业务
3、懂不懂业务:财务深入“前线”后,难以找到有效体现财务价值的突破口,难以让业务理解和支持财务
4、敢不敢提建议:业务决策需要综合各种因素,在风险和收益间权衡,传统厌恶风险的财务能否做好参谋工作
5、粗放式发展之下,合同利润核算不及时、不准确,无法支持考核和有效激励
6、公司合同评审、开票周期长等顽疾长期存在,公司运营效率未能提升

课程大纲>>
一、对标学习:基于业务发展的财务变革管理体系1、华为业务简介及业务发展历程
2、业务增长对财务管理的挑战
3、从财务控制到财务服务的华为组织架构变化
4、支撑业务发展的财务变革历程
【讨论】:你所在财务部门面临的挑战及应对?二、业财融合:财务支撑组织长期有效增长的转型之道
1、财务职能面临的挑战与机遇
2、财务新角色:业务合作伙伴—财务BP
3、华为财务BP文化
4、财务BP的绩效如何体现在经营结果上
【案例分享】:一次付款的艰难历程
【案例研讨】:项目经理10万美金备用金需求!

三、项目(合同)全生命周期管理:支撑自下而上达成经营目标
1、项目(合同)是经营管理的最基本细胞,
2、项目财务管理的能力要求
(1)懂合同,理解合同关键里程碑,验收和付款关键里程碑,编制项目现金流量表
(2)懂会计,明确收入文档,明确会计政策如何影响业务经营方向
(3)懂产品,能读懂产品配置表(BOQ)
(4)懂项目管理,能读懂项目计划及工期,懂业务基线的运用;
(5)懂项目组织KPI设计和制定
3、项目(合同)生命周期的闭环管理
(1)项目(合同)全生命周期决策流程(LTC)介绍
(2)项目概算—支撑销售决策,把控80%经营风险
①合同签约决策流程及授权
【案例研讨】:新客户信用风险如何管控?
②合同签约决策中的财经9要素:利润概算、保函、税务等;
【案例研讨】:完美的付款条款
③合同回款条款及资金成本
④合同假设及风险条款
⑤报价模式的演变及利润概算    
【案例研讨】:亏损合同是否应该予以批准?
⑥合同变更管理

(3)项目预算—签署经营目标,授权管理
①项目预算组织(项目8大员)及审批
【演练】:A项目预算编制
②项目经理授权及KPI指标设定
③概算目标到预算目标的转换和承接,风险成本授予原则
④项目预算对区域、产品和海外子公司全面预算管理的基础支撑
(4)项目核算—经营目标落地管控
①项目核算政策介绍,如何准确归集项目收入成本费用
②项目工时核算规则介绍,集中解决“人力成本进项目”
③如何在源头提升项目核算数据质量?
④项目预测数据与核算初稿数据的对比,提升在业务层面的财务数据“可信度”
⑤项目经营管控之“一报一会”
⑥事前管控措施:基于业务计划的人力资源管控及分包采购事前管控
【讨论】:如何提升项目的预测准确率

(5)项目决算—经验总结闭环管理
①香港S项目总结
②定性及定量基线建设

4、总结:项目管理的“概、预、核、决”四算体系


主讲嘉宾>>
石 军
华为公司原项目财务总监、核心网产品线财务总监
10年华为工作经验(2005-2015年)
管理实践:
18年跨行业财务管理经验:先后服务知名房地产、高科技及新能源等企业,经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。在中长期财务战略规划、预算执行及监控、费用监控、项目财务模型及融资、税务筹划、外汇核算等方面经验丰富。

丰富的业务流程变革经验:在华为深度卷入LTC(销售)、IPD(研发)和IFS(财经)业务流程变革,主导全球报价流程变革试点。参与接近数百个项目的投标和合同商务谈判,建立了以市场为导向的工作模式。

擅长领域:
《对标华为财经变革体系》、《销售合同财经管理》、《海外经营模式选择与合同管理》

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