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铁甲英豪之营销战队打造


时间地点: 2015-9-12 至 2015-9-13  南宁      授课讲师陈震 \   学习费用: 3200 元/位

2015-08-15至2015-08-16【昆明】  2015-08-22至2015-08-23【郑州】  
2015-08-29至2015-08-30【江门】  2015-09-05至2015-09-06【南昌】  
2015-09-12至2015-09-13【南宁】  2015-09-19至2015-09-20【临沂】  
2015-10-31至2015-11-01【西安】  2015-11-07至2015-11-08【无锡】  
2015-11-14至2015-11-15【晋城】  2015-11-21至2015-11-22【南通】  
2015-11-27至2015-11-28【海口】  2015-12-06至2015-12-06【晋城】  
2015-12-12至2015-12-13【长春】  2015-12-19至2015-12-20【合肥】  
2015-12-26至2015-12-27【临沂】  

培训对象 企业全体营销管理者,营销经理、总监,区域经理等营销精英人员


学习投资3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
 

课程收益
1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障;
2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户;
4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
5、说服客户对我们的产品、服务,经验感兴趣。


课程大纲

一、铁军销售团队的组建
1、销售人员需要哪些特质?
2、选拔什么样的人才带领销售团队
3、锻造团队的几条途径

二、打造和训练一支有战斗力的团队
1、销售人员行动力的根源
2、设定业务竞争机制
3、树立标杆榜样
4、训练提升产能

三、制胜客户的销售6步法
1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导?
2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息?
3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点?
4、说服解除异议——怎样解除客户抗拒异议的心理?
5、提出生意要求——成交客户需要什么素质和方法?
6、巩固维护关系—如何把服务和销售结合为一个整体?

四、要结果,更要抓过程
1、过程管理需要做好的工作
业务干部如何业务解惑的10种方法
2、抓好过程管理,追求结果导向
3、目标管理干部3要诀




讲师介绍:陈震

澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师;
香港华人国际商学校上层力课程特聘教授;
《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师;
影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练;
十五年的市场销行团队培训讲座经验;
特长团队培训讲座,营销团队的训练帮助指导;
为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询;那里面被安利(中国)企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。

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