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高级商务演讲技巧


时间地点: 2015-1-12 至 2015-1-13  上海      授课讲师张老师    学习费用: 3980 元/位

2015-01-12至2015-01-13【上海】    2015-02-09至2015-02-10【上海】  
2015-03-30至2015-03-31【上海】 

培训对象: 需要加强和提高演讲能力的任何人士,任何需要在商业和社会场合进行正式和即兴讲话的人。

培训费用: 3980元/人(包括会费,讲义,午餐,茶点,证书等)

课程背景:
场景举例:
总经理:
我们上个月开了4场产品推广活动,公司花了不少钱,但是,产品的销售情况总是不尽人意,为什么我们在推荐会上的销售达成率没有想象中那么高,大家觉得原因在哪里?
客户经理:
客户对我们的产品挺有兴趣的,从每次活动有这么多的人来参加就可以看出来了。我向部分没有购买产品的客户了解了一下他们对活动的看法,不少人反映说,推荐会上我们讲的很多内容,他们听不懂,不知道那些东西有什么用,又不好意思在这种场合提问。这些人我估计回去也没兴趣和时间去研究产品了。听都没听懂,对产品不了解,怎么会使用我们的产品呢,潜在客户就这样流失了。

适用对象:
在工作环境中通过一对多的演讲方式来影响上级,平级,下级的中高级管理层;
与内部与外部客户进行技术交流和方案呈现的项目经理,销售经理,客户经理等专业人士;

学员收益:
* 掌握利用现有资料快速设计演讲内容的方法
* 掌握增加演讲说服力的方法
* 掌握利用合适的身体动作去让演讲更有吸引力的方法
* 学习如何吸引不同类型听众注意力的方法与技巧
* 学习控制演讲场面的技巧
* 讲师针对每个学员的专业辅导和点评
* 让自己的演讲变得:清晰,简洁,有说服力,时刻掌握听众的注意力


课程大纲Scope and Coverage

一、 集体讨论:何为成功的演讲

* 视频1:政客的演讲
* 视屏2:商人的演讲
* 视屏3:市民的演讲
* 成功演讲的6条黄金准则
- 思维清晰的演讲结构
- 观点明确的演讲内容
- 自信稳定的形象展示
- 听众特点的充分把握
- 听众兴趣的充分调动
- 现场问题的灵活控制


二 、快速创建思维清晰的演讲结构
 *金字塔结构及应用
 *最快速地有效组织现有资料
 *准确一致地传达信息
三种推动思想的基本计划
 - 练习:金字塔结构运用
练习目的:掌握创建演讲结构的流程,尝试快速建立演讲的结构

二 、展现你的思想-有效传达
* 强化手段充实内容
* 5W充实内容
* 因果关系充实内容
* 提炼要点与呈现要点
 - 练习:围绕要点找论据
 - 练习目的:根据事实找到合适的观点,提升说服力


三 如何抓住你的听众
* 精彩的开场白
* 印象深刻的结尾
* 用目光和表情打动听众
* 丰富而难忘的身体语言
* 演讲的准备
* 克服紧张情绪
* 生动PPT制作,加强视觉效果
 - 练习:头脑风暴你的开场白,结尾,讲故事
 - 练习目的:尝试使用合适的开场白和结尾来吸引听众,综合使用声音及肢体语言


四 听众作为资源
* 分析听众的期望
 - 练习:分析听众的期望
 - 练习目的:了解不同对象的长处、短处,期望,背景,采取不同的应对听众
* 听众兴趣螺旋
 - 小组练习:运用兴趣螺旋
 - 练习目的:学会使用兴趣螺旋设计演讲中需要重点推动的思想
* 吸引参与,建立双向气氛
* 专业知识的转化与处理
* 综合练习:每个学员5-7分钟(录像与点评)
* 练习目的:练习结构,思想,内容一致性的呈现,综合运用前一天学习的材料组织与内容充实性


五 灵活控制现场问题
* 应对问题的致胜策略
* 如何处理“麻烦”的问题
* 衔接提问与回答


六 学员总结课程收获
 

七 学员行动计划




讲师介绍:张老师Richard

复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任欧洲最大的管理培训公司中国专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

张先生主讲课程包括:
《新任经理的管理技巧》(2天)
《高效的团队建设》
《管理者的演讲技巧》
《创造性解决问题》(2天)
《卓越销售团队管理》(2天)
《高效销售技巧》(3天)
《大客户销售》(2天)
市场营销纵览》(2天)
《品牌维护和管理》(2天)
《工业品营销》(3天)
《打造卓越产品经理》(3天)
《如何进行市场调研》(2天)
《如何制定市场计划》(2天)
《新产品如何上市》(2天)
《如何做好市场助理》(2天)
《公共关系与危机管理》(2天)

张先生服务过的部分客户:
拜耳作物科学(中国)有限公司
埃斯倍风电科技(青岛)有限公司
倍耐力轮胎有限公司
博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司
搏力谋(上海)商贸有限公司
常州百货大楼股份有限公司
常州科勒发动机有限公司
道达尔润滑油(中国)有限公司
德立达亚迪技术开发(上海)有限公司
迪砂贸易(上海)有限公司
弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
弓箭国际实业公司
亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司
家乐福(中国)管理咨询服务有限公司
康宁光缆系统(上海)有限公司
联合汽车电子有限公司
林德(中国)叉车有限公司
米其林投资(中国)有限公司
南京扬子伊士曼化工有限公司
宁波库贴汽车塑料有限公司
欧尚(中国)投资有限公司
奇耐联合纤维(上海)有限公司
泉峰(中国)贸易有限公司
山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司
上海德邦物流有限公司
上海曼伦商贸有限公司
上海苏尔寿工程机械制造有限公司
上海天旦网络科技发展有限公司
上海邮通科技有限公司
圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
台达能源技术(上海)有限公司
泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司
万通(苏州)定量阀系统有限公司
伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司
武汉太平爱克电线电缆有限责任公司
中国移动通信集团广东有限公司
中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司
中化道达尔油品有限公司
中冶连铸技术工程股份有限公司
上海新傲科技股份有限公司等等

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