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［课程背景］

2017年华为全年销售收入预计约6000亿人民币，同比增长约15%。华为将近三十年的快速发展，从两万元起家到收入达到6000亿（17年数据），如此惊人的成绩已然成为中国企业的标杆，近几年华为也成为了中国企业界学习的典范。
这很大程度归功于华为非常善于在不同时期，不同环境下去调整自己。这种调整的精髓就是“用规则的确定应对结果的不确定---任正非”。尤其是06年至今华为开始构建承接战略的经营管理体系，通过构建“以业务为主导，以会计为监督”的经营管理体系，不断深淘滩、低作堰，实现公司长期有效增长。通过责任中心建设承接战略的经营责任，通过预算管理分配资源并评价组织经营结果，通过落实经营责任等经营机制手段让业务不仅懂经营、也能管经营。
企业最大的执行力不是令行禁止，而是实现战略的能力，而经营管理机制就是保障战略落地实现的重要手段。华为的业务主官是本部门经营的第一责任责任人，财经与业务互相配合，互为狼狈，承担自己领地经营责任，实现长期有效增长。
本次课程以华为经营管理体系为核心，介绍华为财务与业务如何协同配合，在公司战略和年度业务计划下，管理经营目标的实现。通过启发式教学方式，配合实战研讨、工具模板的分享，将华为最具有代表性的案例进行呈现和分解，摒弃纯粹的理论讲解，让所有学员参与其中，学以致用。

［培训收益］

Ø 知：理解华为战略洞察、战略制定及战略解码，业务人员要懂经营，才能有效管理经营结果

Ø 行：建设责任中心，把经营指标分解到各个组织，通过打通计划、预算、预测达成经营目标

Ø 合：学习和应用华为经营管理体系，结合企业自身所处发展阶段和管理特点，持续改进和优化

Ø 一：通过合理配置资源，管理经营过程实现企业长期有效增长

［培训特色］

不是纯粹的理论讲解，也不是讲师从头到尾的口若悬河，以咨询顾问的实践经验，结合学员的问题，通过研讨、工具模板的分享，使学员达到即学即用的效果：
1.      实战性：讲师拥有销售、职能管理和项目管理等多业务体系的工作经历，华为全面预算管理实操，凸显业务实际及实用性；
2.      互动性：启发式教学，讲师通过学员小组研讨提问、行业标杆管理经验分享、咨询项目问题分析等引导学员学习并理解有效的经营管理体系建设；
3.      高层次：从企业战略目标实现看全面预算管理，避免纯财务角度看预算，凸显预算管理对公司价值。

［参课对象］

Ø 董事长、董事会成员、总经理；
Ø 高中级管理层、事业部总经理、各责任中心责任人、各级财务管理人员，如集团业务线总经理、主管营销副总、主管研发副总、主管财务的副总经理、总会计师、财务总监、财务部总经理、财务经理财务主管及其他管理人员等。

［课程大纲］

第一部分华为财经体系发展

一、华为财经发展历程及业财融合演进

Ø 华为公司及财经体系发展历程—财务是为了更好支撑公司发展
Ø 应对业务发展的新时期，华为财经的重大转型--IFS变革

第二部分华为财经定位，组织架构及运作机制

Ø 华为组织结构图&华为财经组织架构—财经三支柱模型
Ø 华为财经的愿景使命及独特价值
Ø 构建与业务相匹配的财经组织，成为业务伙伴
Ø 华为财经的角色挑战—构建三大洞察支撑业务发展
Ø 从“账房先生”到“业务伙伴”

第三部分如何通过拉通业务的全面预算管理保证战略和经营目标落地并实现—经营管理

一、理解战略及华为财经的战略视角

Ø HW战略制定的魂
Ø 抓战略机会，要敢于投入，坚持投入
Ø 力出一孔，有所不为才能有所为
Ø 深淘滩，低作堰

二、责任制经营---责任制经营的本质—经营责任的分解，责任中心建设

Ø 正确定位部门的责任中心性质，是企业管理控制系统有效运作的基础。
Ø 华为责任中心管理原则及分类标准
Ø 从企业管控模式看责任中心
Ø 责任中心划分解决预算经营指标分解的问题
Ø 责任中心的经营指标

三、全面预算管理---全面预算管理是构建价值评价的规则

Ø 全面预算管理----资源配置促进长期有效增长
Ø 预算管理的整体框架
Ø 华为全面预算管理的基本原则
Ø 全面预算管理的组织支撑—4层预算组织支撑预算落地
Ø 预算制定合理性的三个标准
Ø 预核算闭环管理—从业务活动到财务结果的闭环管理
Ø 弹性预算，过程管理资源投入达成公司预算目标

四、项目经营管理---管理好公司的经营细胞，构建面向冲锋的经营机制

Ø 经营管理的基础---项目经营
Ø 项目经营是要构建组织级的项目管理体系
Ø 项目经营管理的关键活动
Ø 以项目为中心的运作机制—管好经营的“细胞”
Ø 项目CFO的职责
Ø 树立经营意识，建立项目经营管理机制

五、经营环境构建---卷集业务构建经营环境是管理经营目标达成的手段

Ø 经营管理机制构建核心三要素
Ø 对准责任中心考核，让业务明白如何改进
Ø 经营环境构建---代表处经营分析会
Ø 经营分析报告核心要素

［讲师介绍］

王华林
l 地区部CFO、IFS变革子项目经理
工作经验：十二年华为工作经验，历任XX地区部CFO，财经数据管理部部长，财经应收业务中心经理，财经收入业务中心经理、合同履行项目业务经理；通过聚焦战略产品和市场，实现净利润同比年增长20%。领导华为财经数据管理部组建，建立财经数据管控体系，支撑华为集团报告架构体系及集团预算考核。领导开发华为集团合同履行系统，管理集团全球合同履行和应收账款信息，支撑OTC流程有效运作。
两年管理咨询与培训经历，在企业战略绩效与运营管控、财经体系架构、全预算管理、OTC流程变革设计、数据治理架构、数据质量管理体系建设等领域有着丰富的实战经验。
参与项目：新大陆（000997）销售及研发能力提升项目、中国电科（CETC）29所TPM项目、科信技术（300565）、拓斯达（300607）、伊利集团、华晨宝马、吉利集团、共济科技销售运营能力提升等。
核心课程：《由记分员到值得信赖的业务伙伴 —华为财经组织发展实践》、《从华为的发展看企业变革如何支撑战略目标实现---如何通过变革构建以客户为中心的价值创造体系》、《如何合理配置资源实现长期有效增长—全面预算管理》、《通过企业文化构建企业长期竞争力》等。