其它排期：
授课讲师：专家
课程价格：5200
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点：
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课程信息：
2013年8月13-14日北京
2013年8月16-17日杭州
课程费用: 5200元/人
培训对象：销售部门相关人员；
课程背景：
培训顾问用生动且深入浅出的方式，通过丰富的案例分析与讨论、资料评点、猜谜游戏、角色扮演等高效的培训方式，使参加者能够全面的理解财务管理、建立与财务沟通的平台，有效的进行成本控制、从财务的角度审视和重整自身工作，以便将企业整体战略与自身的财务管理责任更好的结合起来，有效的提升企业的管理水平。同时，也将一改财务在参加者心目中的深奥、枯燥的印象，让他们体会到财务管理的作用和乐趣。
课程收益：
通过该课程的学习将使您
掌握基础的财务知识，读懂公司常用财务报表
理解销售部门的经营活动如何影响公司的财务状况
销售部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通
建立起清晰的成本及风险控制意识、强化现金流意识，提高资金运作效率
运用财务思维解读企业运作，并有效提升工作绩效
课程大纲：
第一部分：销售人员如何快速读懂财务报表
1、财务管理在销售业务过程中的目标和角色
2、从销售管理经营管理的角度理解资产负债表
如何理解报表上的财务数字
公司的各项经营活动在报表上怎样反映
从公司经营运作管理的角度重新审视资产负债表
3、从经营管理的角度解读利润表
利润是如何形成的
税收对利润及现金的影响
各种利润率及各项成本费用比率分析
赊销的坏账、资产的减值、固定资产折旧等对利润的影响
第二部分：如何利用财务数据分析并改善销售部门经营绩效
1、公司财务运作的核心思路：影响企业绩效的三大环节
2、资金效率、风险的分析与控制---营运资本分析
国际先进的营运资本模式
为什么公司会遇到资金周转危机？如何应对？
改善公司营运资本的基本方法
3、财务比率综合分析法
8大关键财务指标解析
应收账款周转率分析及改善方法
存货周转率分析及改善方法
企业获利能力分析：ROS、ROA、ROE
综合分析：怎样产生理想的投资回报
第三部分：成本分析
1、成本的划分思路
直接成本、间接成本、固定成本、变动成本
2、保本点的分析
3、成本管理思路在决策中的应用
规模效益与销售定价
4、采购谈判中的保本点应用
5、综合案例：了解不同目标下的成本分析思路，如企业成本模式战略决策、销售定价、产品盈利能力分析、绩效评定等
6、成本控制关键点
第四部分：公司财务管理的关键点及解疑答惑
讲师简介：专家