课程背景
作为生产商的销售终端，经销商和生产商之间的关系就像是鱼和水。
　　随着市场的扩大、经销商的数量越来越多、规模越来越大，对经销商的管理也越来越重要。如何帮助经销商健康成长，最终实现和经销商的双赢，是摆在生产商面前的重要课题。
　　同样，如何能在风险可控的前提下扩大销售、迅速发展，更是经销商的必修课。
　　这门课程从生产商和经销商两个维度来审视经销商的财务管理，旨在帮助经销商提升竞争力，最终实现与生产商的共赢。

课程优势
提供不同产品的获利分析工具
不同行业经销商的成功案例分析及要点总结
经销商集团管控模式的案例深度解析

培训收益
掌握经销商的财务管理要点
从财务的角度厘清生产商对经销商的管理重点

课程大纲
经销商财务管理的特点
经销商的发展历程
中国经销商的财务管理特点
经销商财务管理存在的九大问题及其本质探究

经销商财务报表阅读
从资产负债表中分析经销商的资产质量
从利润表中辨别经销商的获利能力和赢利质量
从现金流量表中分析经销商存在的财务风险
经销商的营运资本分析：销售条件、信用政策、收款策略、信用分析
基于经销商集团管控模式下的财务管理

如何提升经销商赢利能力
如何卖最赚钱的商品——敏感性分析
产品结构对赢利的影响
如何测评赢利能力

经销商的资金管理策略
经销商常用的融资策略
融资成本和平衡点计算方法
企业的成长和融资需求量
融资啄食理论及其在实践中的运用

经销商的信息系统管理
建立财务业务一体化的信息平台
如何实现财务在采购、销售、流转环节的有效监控
信息系统在生产商和经销商之间的构建
经销商门店的信息系统建设