【课程背景】
　　随着企业的发展，其规模不断扩大，中国民营企业家们也面临着层出不穷的困扰：
●如何将企业的战略目标落地执行？
●如何保持企业成功的商业模式及营销模式的优势？
●如何在业务大幅增长时，收益也同幅增加？
●如何将企业塑造成“共同创业”的地方？而不是“养人”的地方？
●如何改善管理模式来支持企业的阶段性发展目标、实现企业的基业长青？
　　为了帮助中国民营企业解决挥之不去的困扰，特邀现代利润中心创始人和实践家——尤登弘教授针对发展中的民营企业，精心设计了5天4夜的“总经理财务管理与赢利模式特训营”，让您感受、发现并实践如何让企业突破发展瓶颈，利润倍增的管理思想及模式。

【课程收益】
●造模式：突破现在企业管理模式带来的发展瓶颈——成本中心，建立内部创业的赢利中心经营管理模式，强势达成财务目标。
●造指标：为提升企业管理和盈利水平提供了一系列的数字管理方法，将财务报表转化为绩效指标、建立企业创利结构图、财务绩效指标架构图及平衡计分卡指标架构图……实现报表指标化，指标颜色化。
●造流程：从数字管理的角度，将战略、财务、人力资源和流程结合到一起，全盘提升企业经营绩效的赢利能力体系。
●造人才：改变自然人为经济人，让企业从经营员工到员工经营，让员工为自己工作，以人为本，来复制多个具有独立创业能力的“小老板”，分担企业家的压力，让企业以倍数增长。解决企业与员工的互动关系问题，实现共同创业。

【课程特色】
一、实战性——工具与指标
●推动模式的工具演练、架构与系统，边学边做，全程互动，即学即用；
●利用指标来经营，不再目视管理，口头汇报，带回企业就能用。
二、工具——全世界最优秀决策模拟：Marketplace
•Marketplace——1993年美国田纳西大学研发，全球8种语言版本，全因素模拟环境，涉及战略制定、销售、市场、生产、财务、人力资源、平衡计分卡等方面
•超过千家民营企业作为培养人才的工具
•中欧国际工商学院、 北京大学、北京理工大学、天津大学、西安交大、上海财大等众多著名大学EMBA班毕业模块必修课程
Marketplace 企业经营决策模拟给您一种实战型的体验式经历。通过让您模拟经营一家企业，在快速变化的市场中面对众多不确定的顾客，同竞争对手争夺市场份额，从而对经营管理有更深的理解。
在Marketplace企业经营模拟中，学员们每4－5人组成一个模拟团队代表不同的虚拟公司，运用有限的资金模拟经营一家企业参与市场竞争。模拟中，学员需要运用其经营管理知识，收集并分析市场信息，进行决策评估，制定有效的竞争策略和经营决策，这些策略涉及销售、市场、生产、财务、人力资源等方面。竞赛的目的在于争取最成功的进入市场，获取最大的投资效益。
●造模式：通过经营虚拟的企业，让学员亲自去找到、建立增利管理模式中的赢利中心，并明确责任人—小老板。
●造指标：模拟中所用到的评分工具—平衡计分卡，其中插穿八大类指标，纵向及横向地考核了企业的综合绩效。除了平衡计分卡外，学员可根据系统提供的数据，自行制定其他关键考核指标。
●造流程：选择战略 → 制定战术 → 分解指标 → 详细规划 → 执行计划 → 检查结果 →　　　　　 分析结果 → 优化战术
●造人才：用集团总部提供的有限资源，以一个创业团队的身份模拟一家经营公司。用量化的年度目标分解到季度和月度，以及不同的职能部门 。以造指标为基准，分解到每个责任人身上，具体承担绩效指标，明确责任人。找到团队定制目标与最终结果之间的差异，分析原因，进行决策以及行为上的反思，向董事会（董事长由您企业总经理担任）做阶段性经营绩效报告。

【师资简介】尤登弘教授
●数字管理理念实践家
●现代赢利中心管理模式首创人
●人人是老板的精益管理模式创始者
●马里兰大学、北京理工大学、大连理工大学等特聘教授，清华大学、北京大学、香港大学等特邀讲师，AMA（美国管理协会）、D&B（美国邓白氏国际征信企业）特聘讲师
●33年的企业管理实务和17年的教学经验
　　先后出版《赢在成本》、《数字管理》、《成本倍减》、《调动员工简称本》、《创业之初》等十余部管理著作，帮助众多的民营企业及组织飞速成长，多次受邀参加山东电视台《名家论坛》栏目，同时还创造了栏目连续被要求重播8次的美谈！

【培训时间】5天4夜

【教学模式】知识疏导 + 案例讲解 + 互动分享 + 工具实操 + 计算机模拟 + 疑难问答

成功案例与学员感言：
案例一：中国童装中心
案例分析：
　　常熟童装中心拥有自己的商铺和十几家代理的品牌，但是由于员工都以打工仔的心态工作，积极性和主动性不足，企业发展遇到人才瓶颈。2010年3月郑彩莲董事长带领企业管理层参加尤老师的增利管理模式和小老板特训营，并且建立了指标核算体系和创利结构图及内部创业分配机制，品牌事业部经营效率提升25%，童装事业部上市工作已经进入初期运作！
　　“如果三年前我就认识尤老师，中国童装中心培养五十个股东和海外上市的愿景，就已经成为今天的现实了! ”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 童装中心董事长——郑彩莲
案例二：白象集团
案例分析：
　　河南白象集团2007年企业营收23亿，行业排名第四，由于是国企改制，所以企业内部发展源动力不足。 2007年尤登弘老师帮助白象集团内部建立战略管理中心，全面从上而下的推进赢利中心管理模式，在3个事业部全面试行，在白象集团全体同仁和尤老师的共同努力下，2009年底企业营收突破65亿，跃居方便面行业仅次于康师傅的行业第二名。
　　“尤老师的管理模式直面问题，实战、实效，将企业责任管理采用平易实用的研究方法，将企业责任管理、利润管理进行了深刻的诠释，将现代企业管理推向新的巅峰。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 白象食品集团董事长　——姚忠良
案例三：深圳万基健康保健品有限公司
案例分析：
　　深圳万基健康保健品有限公司是一家以生物高新技术为核心,以医药保健业为龙头产业的大型跨国集团企业。总资产达到 50 亿元人民币， 销售网络辐射全球。“万基洋参”、“女人缘”等六个著名品牌，奠定了万基在行业中的领先地位。2009年6月，金总带领企业管理层参加尤老师的增利管理模式；2009年10月，再次由陈董事长带队到尤老师的增利管理模式复训，加速推进“赢利中心管理模式“的建制与施行，来支持企业的战略目标 ——3年内在深圳中小企业版上市。
　　尤老师的管理思想是对传统的颠覆，如能通过更多的传播和企业不断的实践，相信不仅对中国，对国际的贡献都是值得载入史册的。一定要让更多的人知道尤老师的管理思想，这样才能帮助到更多成长中的企业。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 深圳万基总经理——金颂
案例四：彩迅工业（深圳）有限公司
案例分析：
　　彩迅工业（深圳）有限公司成立于2004年，企业位于中国改革开放前沿城市深圳龙岗区横岗镇，工厂面积约70,000平方米，现有员工2,500人，是一家大型家电产品生产制造及研发企业，拥有SMT生产线、注塑车间、液晶电视生产线、等离子电视生产线、液晶背光模组生产线、蓝光DVD生产线等现代化生产设备，是一座现代化的家电生产工厂。2010年4月，由陈董事长带领企业全体管理层参加尤老师的增利管理模式及小老板特训营，课后立即由总经办展开行动计划；2010年6月，赢利中心主管带队参加增利管理模式复训；2010年第四季度开始试行“赢利中心管理模式“的绩效管理及超额利润分享制度已优化相关指标与办法；2011年度正式施行，来支持企业的5年的战略目标 – 2014年营收达60个亿；股东权益报酬率35%。
　　参训员工（培植中的小老板之一）的反馈：在没来学习之前，我也跟众多的打工族想法一样，认为我们是靠着老板养着的员工，就像小时候被父母养着一样，我们日常做的工作就相当于在自己家里干家务一样，如洗衣扫地等等，日复一日，年复一年，周而复始地重复着同一个动作去完成任务就好，老板发工资就相当于父母亲发给我们的零花钱一样，我们乖乖的完成任务就好，从来没有创新的思想。
　　通过尊敬的尤老师的讲解与点化后才知道原来企业的管理模式是可以这样子被革新被量化的，可以革变成让企业大大小小的全体人员一起出力一起赚更多的钱的一种双赢互利的管理模式，让所有打工者都感觉到自己不是像牛在耕田一样出蛮劲完成任务混口饭吃就好，而是先经营好自己的能力再去经营企业的业绩，让自己当小老板，最后全力以赴，朝着一个对的方向向前直冲直闯直创，带着这股有意念的冲劲去超越自己的境界，以上就是我领悟的心得，也是我该带回企业向老板交代的心得，也是我要跟彩迅企业全体同仁一起分享、一起成长、一起创造奇迹、一起让企业增利，我坚信，在不久的将来，我一定会成为一个强者！我们彩迅企业也一定是个顶尖的企业！
　　财务经理的反馈：通过绩效指标架构图的红、黄、绿色管理能使我们对影响公司股东权益报酬的相关账务指标有了更深的理解，对落在黄色、红色指标的分析，也对我们改善相关的管理提供了很好的指引！

【课程规划】
第一模块：造机制、造模式——赢利中心的管理理念和内容
1、企业困惑
1）行业前景很好，做了短/中/长期的战略规划，但不知道如何落地？
2）企业有机会快速发展，但组织的执行能力与战略目标不匹配！
3）如何继续保持并优化企业在商业模式、营销模式上的优势？
2、学习收获
1）理解企业不是“养人”的地方，而是“共同创业”的地方；
2）员工的工作心态及绩效的差异——企图心模式；
3）改善员工素质的“企图心模式”；
4）判定员工是“自然人”还是“经济人”；
5）理解尤老师的颠覆性思维来抓住中国十二五的机会及更长期的发展方向；
6）管理是必须活用的一门艺术，目的是使运营更有效；
7）整合策略管理架构的内涵及应用：启动因素、运营过程、绩效结果；
8）理解企业管理模式的提升就是老板不同成长阶段的体现；
9）老板成长史的过程：卒、将、帅、王；
10）认识成本管理中心的模式，找到成本管理中心的缺点；
11）转变思维模式：职权思维转变为创利思维；
12）建立以客户为导向的财务创利结构图——创利组织与服务单位的关系；
13）理解“让听得见炮声的人指挥作战”；
14）如何理解“资源配置的目的就是为了作战，作战不需要的就是多余的”；
15）执行在企业内部建立赢利中心的机制；
16）会计的功能：税务会计、财务会计、管理会计的关联性；
17）我们需要“管理会计”来作绩效管理；
18）人力资源功能的层次：作业层次、管理层次、策略层次；
19）我们需要平衡计分卡来连接员工日常工作以支持企业战略落地；
20）学会建立企业的层级财务绩效指标架构图和平衡计分卡指标架构图。
3、案例分享
深圳华为（Huawei）技术有限公司——知名的全球领先的电信解决方案供应商
1）怎样认识和理解华为任正非的变革思维？
2）您认为您的企业是否已经实施了这样的变革？若没有，该怎么样实施？
4、现场实操
造机制、模式：
1）将自己企业的组织架构图转化为创利结构图
2）亲自制作自己企业的层级财务绩效指标架构图和平衡计分卡指标架构图
3）如何使用“红黄绿颜色管理”自动化工具来优化绩效管理流程及提升效益
第二模块：造指标——赢利中心的绩效管理思维与工具
1、企业困惑
1）老板（总经理）永远是企业里最忙碌，最敬业的员工，但是能为企业长久发展考虑，一起努力创造绩效，追求理想的人不多!
2）如何解决人的“三不”- 不激励的不做、不考核的不做、不懂的不做？
3）企业经营结果数据如何能有效地为管理决策及绩效管理提供参考？
学习收获
1）赢利中心的三个关键要素来引爆利润；
2）赢利中心主管的二大绩效管理指标体系——财务+管理；
3）赢利中心主管的绩效考核体系的主要组成指标；
4）理解投资报酬率(或是利润率)及其所有相关性指标；
5）赢利中心主管“小老板”指标产生的步骤；
6）构建赢利中心主管的平衡计分卡指标体系；
7）如何在企业内部建立良性的对话机制和分配机制；
8）建立“人人是老板”的管理理念和管理体系；
9）理解老板对内管理的战术：责任、绩效、考核；
10）如何将报表指标化! 指标颜色化! 做高效的目视化管理；
11）赢利中心的精益管理机制与精髓；
12）理解赢利中心科学的管理体系；
13）执行赢利中心管理模式的必要性；
14）赢利中心管理模式相关人员该作的事：老板、小老板、支持部门；
15）建立赢利中心的步骤；
16）建立赢利中心不仅仅是核算、绩效指标和管理模式，最重要的是人的脑袋；
17）经营企业的战略思维转变为经营自己的战略思维；；
18）绩效奖金思路与方案的探讨；
19）战略导向的绩效管理——三把钥匙；
20）个人与企业持续发展共同进步的理念。
2、案例分享
尤登弘专家团队顾问服务案例
1）如何将财务报表转化为绩效管理指标、并找出绩效管理的重点
2）如何利用绩效管理指标来展开计划、制定策略、支持企业的战略目标达成
从度量到沟通 - 罗伯特.卡普兰，全球知名平衡计分卡大师
3）你无法管理你无法度量的东西
4）你无法度量你无法描述的东西
3、现场实操
造指标：
1）建立自己企业赢利中心主管的财务绩效指标
2）建立自己企业赢利中心主管的平衡计分卡指标架构图
第三模块：综合练习——运用赢利中心概念进行创业及运营
1、企业困惑
1）如何将日常管理“投入及产出”的数据及绩效管理意识与管理层目标达成一致？
2）如何将组织管理能力、团队协作和企业战略完美和谐统一？
3）如何利用系统及科学的工具协助员工了解自身的问题并找出解决方案？
4）如何运用高效的绩效管理工具来支持企业战略落地？
5）如何建制一套让员工与老板满意的绩效考核激励晋升体系？
6）如何营造一种让“小老板”在企业内部带动创业的氛围？
7）怎么实现成本效益最大化？
8）如何将正确的指标放在合适的人身上？
9）如何建制“花钱的”与“赚钱的”的对话机制？
10）如何执行赢利中心模式机制？
2、学习收获
1）模拟演练白手起家的全过程，激发内在潜能，提升团队经营企业的综合能力；
2）通过变幻莫测的市场模拟，练习作预算规划，培养发现市场的独到眼光，并学习如何在模拟预算与实际结果的差异上发现问题、进行反思、寻找解决方案；
3）结合自己企业的实际状况展开策略性的预算，做好利润规划，并分阶段性检验分析，以达成预算的目标；
4）结合企业实际情况，找到适合担任赢利中心的主管，并将正确的指标群下放到赢利中心主管身上；
5）通过团队协作的方式，培养管理层经营企业的能力和应对突发事件的能力；
6）降低作业性成本，增加策略性成本，通过合适管控成本的方法，实现成本效益最大化；
7）解析整合的策略管理架构——组织企业经营、战略方向、绩效（人资及财务）管理的内涵；
8）运用平衡计分卡，建制可控的赢利中心主管的指标体系，使赢利中心模式得到彻底的贯彻执行；
9）运用PDCA执行战略、标杆学习，寻找绩效改善的方法；成本优化管理、预算管理——构建绩效管理体制,高效利用企业资源；
10）运用PDCA来调整战术、企业资源配置，展开绩效管理流程；
11）学会如何作年度工作总结及新年度工作计划；
12）模拟向董事会做简报，反思并分析经营一年的优点、缺点以及改善的方法；
13）通过建立以客户为导向的创利机制，以客户的满意达成企业利润的实现，进而实现企业价值的最大化；
14）通过对财务管理的基本认识，整合有限资源创造更多的优势并改善劣势；
15）通过企业经营模拟，给总经理制定正确的平衡计分卡指标体系；
16）提供对竞争对手信息的分析，预测市场的发展趋势，制定具有前瞻性战略战术；
17）通过作业时间管控，控制作业成本，提升经营效率和绩效；
18）通过模拟的环境犯错，可以减少在实际经营中犯错的几率，并且降低犯错后成本；
19）通过全员的参与，可以提升整个管理团队完整的市场经济条件下的商业思维意识；
20）通过创利部门和支持部门的协作，不仅有助于建立相互的对话机制，还可以提升整体的作战能力。
3、学员汇报
　　不同的企业发展阶段制定相应的目标，明确责任人，产生结果，检查实际经营结果与目标的差异，分析产生差异的原因，优化战术，最大化的创造企业价值。
4、现场点评
四次练习：
1）通过决策模拟分析其性格特征，在团队合作中提高领导力和执行力，构建优秀的团队；
2）结合变幻莫测的市场模拟，做好利润规划，提高市场分析能力与顾客价值分析，在标杆学习中，得以在竞争市场里脱颖而出；
3）通过简单易懂的软件，学会阅读与分析财务数值与平衡计分卡，从绩效报告中分析重点与制定营销战略；
4）重视市场的反馈及竞争对手的信息，以此优化战术；
5）把商业决策所涉及的财务问题与现金流、财务报表盈余综合考虑，明确它们对公司决策的影响。
5、现场实操
结合学员公司现况，制定适合您自己公司的
1）模式
2）指标
3）创利中心责任人的胜任素质模型
4）责权利
5）月度经营会议机制
第四模块：造流程—赢利中心的关键环节
1、企业困惑
1）如何建立合适的组织机构和战略目标相匹配？
2）如何使企业运营流程有效支持企业市场目标的实现？
3）如何使企业运营流程有效支持企业战略目标的达成？
4）如何确保流程各个环节的有效运作？
2、学习收获
1）了解和运用战略地图分析企业存在的问题，并找出解决的方案；
2）运营战略地图画出自己公司的五年或者十年的战略蓝图；
3）学会支持赢利中心流程设计总体思路和原则 ；
4）理解赢利中心管控业务流程实施方法指导理念；
5）学会撰写建制一级和二级流程的方案书；
6）将战略目标分解到各个流程环节，以保证流程运作的有效性；
7）通过非财的流程环节达到财务的管理目标；
8）寻找合适的人才承担关键流程环节的重要指标；
9）找出各个流程的关联性，提高协同运作的效率；
10）通过优化组织结构以确保各个流程的畅通运行；
11）制定切实可行的工作计划，保障各个流程环节的衔接；
12）找到通过流程的各个环节的改善实现企业战略目标的方法。
3、案例分享
老师将采用您公司实际的案例为您做详细点评
4、现场实操
现场画出自己公司的战略地图
第五模块：造人才—赢利中心的基石
1、企业困惑
1）如何招聘适合的人才？
2）怎么样培养企业发展所需的人才？
3）如何留住企业发展所需的关键人才？
4）如何找到培养人才的模式？
5）怎么样将造人才与企业战略实现相结合？
2、学习收获
1）理解造人才的管理理念；
2）制定造人才的机制和模式；
3）通过小老板胜任素质自测题找到适合担任小老板的对象；
4）通过培训使用等改变员工的思维意识，使他们学会先经营自己再经营公司的现代理念；
5）学到培养小老板的财务管理工具；
6）学到制定造人才的指标体系工具—平衡计分卡；
7）了解造人才的实战演练工具—企业决策模拟软件；
8）通过小老板胜任素质模型的学习，了解财务技术造人才体系的应用；
9）培养小老板的自身能力和无形资产；
10）通过管理小老板的时间，提升小老板的作业效率；
11）培养小老板的成本意识和竞争思维；
12）制定小老板的职业和人生规划；
13）分解阶段人生目标，利用平衡计分卡制定年度规划；
14）通过经济性和非经济性方式增强人才的向心力；
15）培养小老板做生意的能力。
3、案例分享
人才是战略的第一个步骤
4、现场实操
小老板胜任素质模型
第六模块： 总结——个人与企业共存共荣，共同创业、共同发展、达到多赢。
1、企业困惑：特训营后如何推动展开数字管理模式？
2、学习收获
1）如何开始作内部的沟通及专项的工作计划？
2）试行阶段各方面要配合的工作——人力资源、财务管理、组织结构、运营流程
3）试行阶段组织人员要开始的改变——大老板、小老板、员工的日常工作
4）赢利中心管理文件的架构及内容
3、现场实操
借鉴尤老师的管理模式内容，现场实践