| 本课程专为那些营销导向性的企业财务人设计，尤其是销售分公司遍布全国的品牌商。通过这门课程的学习，将为大家系统全面地梳理出一条线索，校准一些观念，理解一些营销专业的难点，并为我们财务管理在营销环节的布局打下良好的基础。同时，也能在借鉴其他企业先进经验和技巧之后，举一反三，应用于自己的工作中。 引言
随着营销成为企业越来越核心，并且越来越复杂的业务，财务的真正价值和作用逐步体现在为业务的发展、控制和决策提供有利支持，一如十年前的成本控制对于制造业的作用一样。 那么，财务如何才能与营销配合好呢？如何在营销业务的管控方面为公司分忧解愁呢？
课程优势
我们也将为您揭示其中深层次的原因，并给您介绍其他优秀企业的最佳实践做法，让您在深入浅出的讲解中掌握营销财务管理的精髓和要点，并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去，最终达成业绩！
课程提纲
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深入理解市场营销的运作规律
1、营销链关系梳理图
2、深入理解销售与市场
（1）产品
（2）价格
（3）促销
（4）渠道
3、营销策略与模式
4、营销计划的执行和控制过程
5、营销模式的种类和特点
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营销财务控制体系
1、财务和营销的关系
2、营销与财务的配合
3、营销业务梳理
（1）业务模式分析
（2）管理体制确认
（3）业务流程的完善
4、会计基础工作的配合
5、营销财务信息系统
6、财务控制手段的实施
（1）责任中心的设计与建立
（2）成本管理方法的选用
（3）全面预算的实施条件与过程
（4）绩效管理的实施
7、财务与业务的匹配度
（1）资源匹配
（2）财务支撑力
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营销费用的分析与控制
1、营销费用控制的原则与思路
（1）营销费用的深入剖析举例
（2）销售费用的性质分析与细分
（3）销售费用的分类分析与控制
（4）销售费用控制的手段举例
（5）销售费用改善的途径
（6）销售费用控制中的常见问题剖析
2、营销费用分析的维度和方法
（1）营销费用结构分析
（2）确定营销费用的总体水平
（3）市场推广费用决策分析
（4）销售费用与价值链分析
（5）多角度分析营销费用
（6）合理的营销费用比例
3、营销费用管理的经验与技巧
（1）设立责任考核中心
（2）授权和审批管理
（3）借款和报帐流程
（4）个性化营销费用报告
（5）营销费用控制职责分工
4、折扣. 折让. 返利. 佣金的管理
5、营销中的舞弊行为与商业贿赂
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营销财务分析与报告
1、深入理解营销财务分析 2、财务分析的基础工作及准备 3、营销中常用的财务分析方法应用举例 4、营销财务分析的重点及技巧
5、财务辅助决策分析
6、营销财务报告技巧
7、财务分析与财务管控的关系
8、营销财务预警
9、营销财务报告体系
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营销预算与绩效考核
1、营销预算的思路. 框架与分解
2、营销预算的过程和步骤
3、销售收入预算与管理
4、营销费用预算的制定
5、营销预算的循环与改进
6、如何让预算发挥更大的作用
7、营销业务的考核模式分析
8、关键职位和关键考核指标
9、典型的营销薪酬体系
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应收账款与信用管理
1、建立信用管理体系
（1）信用政策的核心
（2）信用政策的主要内容
（3）分析客户信用状况
（4）信用额度与账期的确定
2、应收账款管理
（1）应收账款分析
（2）大额应收账款回收技巧
（3）应收账款管理的责任
（4）想办法让用户付钱
3、信用管理如何引导和支持销售增长
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营销环节的存货与现金流管理
1、压货与任务
2、理解PSI管理技术
3、如何确定合理的库存？/客户的销售与库存预测
4、客户的现金流预测
5、付款方式（信用、账期、付款方式）
6、现金流规律
7、资金管理方式
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营销财务体系建设
1、营销环节的内控制度包括哪些？
2、财务经理/人员委派制度
3、营销财务组织机构与人员配置
4、分公司财务管理
（1）理解分支机构的地位与作用
（2）分支机构财务制度化管理的要点
（3）分支机构治理方式及相应的组织机构配置
（4）分支机构财务管理模式设计理念
5、成功营销所需要的财务支持
6、营销财务的规划
7、营销中的风险与财务管控
8、营销财务系统
课程收益
1、深入理解营销战略分解过程，和众多的影响因素。
2、提升制定和有效应用营销预算的能力。
3、掌握财务应如何进行营销财务分析，以及如何辅助营销决策。
4、掌握如何建立信用管理体系和管理应收账款。
5、提升建立适应营销体系的财务组织的能力。
6、通过管理销售合同来降低风险。
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