其它排期:
授课讲师:朱育华
课程价格:4280
培训对象:
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时间地点: |
2017-9-5
至 2017-9-6 上海 授课讲师:朱育华
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学习费用: | 4280 元/位 | |
培训对象: | 采购总监、采购经理、采购主管、专员 | |
课程信息: | ||
课程收益 √能够说出供应商报价、成本分解方法 √能够理解基于数据分析制定正确的降价策略 √能够应用谈判技能,制定谈判战略以及掌控谈判现场
√采购过程中的常见价格概念,采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等 √CAPEX资本性支出/ OPEX运营成本 √BOM成本,制造成本,管理费 √可变成本,固定成本 √直接成本,间接成本 第二模块:供应商价格制定方法 √成本加成法 √市场结构定价法 √需求不确定情况下的价格制定方法 √数量折扣/返点价格机制 第三模块:报价分析,寻找降本机会 √成本结构分解,及横向比对 √成本结构精细化,及寻找隐藏利润 √价值分析与价值工程 √特定参数/价格模型法 √与历史价格比较 √与基准性价格比较 第四模块:如何与供应商定价规避价格风险 √固定价格法,变动价格法 √价格指数法,公式法 √市场投机法,市场联动法 √合同中的价格条款 √单价合同,成本加酬金合同 第五模块:基于不同模式的购买策略 √即期购买,超前购买,套期保值 √产品生命周期与成本管理,导入期(Introduction),成长期(Growth),成熟期(Maturity),衰退期(Decline) √战略供应商,杠杆供应商,瓶颈供应商,一般供应商购买策略 第六模块:品类降本策略 √支出分析,寻找降本潜能 √供应商队伍优化 √品类合并及替代 √价值分析与价值工程 √增加竞争,多方询价 √降低成本,保护利润 第七模块:谈判概述 √“赢在谈判”之解读,何为赢?一起赢才是真的赢 √谈判利益相关者之诉求及平衡,谈判者非万能,但又不能说不行 √获得授权。授权并非总是清晰 √对手还是伙伴? √成功的谈判是什么? √谈判的起点在哪里? 第八模块:谈判Power哪里来? √形势、信息、智慧 √如何获取Power √Power运用有序,方能攻守兼备 √运用得当,防止滥用 第九模块:谈判目标设定 √信息收集:价格及成本信息,宏观经济及行业市场调研,供应商战略及当前业务分析… √SWOT分析 √设定谈判目标及次优目标(BATNA ),底线 第十模块:谈判策略制定 √设定目标,建立团队,定义角色,确定策略次序 √团队组建,利益相关者与最佳帮手的组合 √时机及地点的选择 √角色策略,分工合作,支持又斡旋,决策人策略 √喊价策略,出牌顺序,以及让步策略 第十一模块:谈判过程中常见战术手段 √软式谈判 (友好型谈判、关系型谈判) √硬式谈判(立场型谈判) √原则式谈判(价值型谈判) √制造压力,故意泄露信息 第十二模块:谈判过程中有益原则 √控制情绪,人事分离 √就事论事,基于数据 √引导进程,水到渠成 第十三模块:谈判桌之外的谈判是什么? √识别谈判对手个体的诉求 √巧妙试探对方谈判底线 √创新性方案弥补双方过大的差距 第十四模块:练习及角色扮演 √规划谈判,制定策略 √谈判实战演练,赢在战术
√曾任中国北车车辆制造项目经理、曾为70多家跨国公司以及本土明星企业进行采购管理的咨询工作,主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域 √著作《互联网+制造,发现工业4.0时代微蓝海》长期排名管理类畅销榜榜首 |