【课程费用】:2200元/人(含学费、资料讲义、学习文具、培训期间午餐) 【课程背景】: 由于全球经济的影响,企业采购面临许多困难,如品质、价格和交期,只有解决了这些问题,才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验,来解决这些问题,并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。 本课程内容涉及采购的多个方面,从采购原理到供应商开发和管理等等内容,帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力,解决企业发展问题,为企业发展添砖加瓦。 【课程内容】: 主题一:重新定位采购角色 1. 日新月异的商务环境 2. 采购角色和职能转变 3. 系统化的采购模型 4. 采购战略变革 5. 课堂研讨:采购最佳实践分享交流
主题二:有效实施战略采购 1. 实施战略采购提升价值贡献 2.战略采购七步法 3.差异化采购类别策略 4.开展采购类别分析 5. 课堂研讨: 如何分析评估采购类别与供应市场
主题三:正确分析采购价格与成本 1.正确的采购成本理念 2.供应商定价方法 3.供应商的成本构成分析 4.供应商报价分析与调整 5.应用损益平衡法选择采购方案 6.应用生命周期法分析设备采购成本 7.案例研讨:采购如何应对“被动与主动”价格调整? 8.案例研讨:如何正确分摊管理费用? 9.案例研讨:如何货比三家? 10.案例研讨:如何做出正确的采购方案决策? 11. 案例研讨:如何确定设备采购方案? 12. 案例研讨:如何评估投标价格? 13.案例研讨: 如何审核供应商成本结构? 14.工具表单:设备工费率详细核算表
主题四:全面缩减采购成本 1.总成本缩减举措 2.通过VA/VE企化采购成本 3.通过ESI/EPI优化采购成本 4.通过目标成本法管理采购成本 5.通过集权采购降低采购成本 6.招标采购/反向拍卖 7. 四种采购成本战略 8.十六种采购成本方案 9.六十四种采购成本方法 10.案例研讨: 如何选择合适的采购成本管理方法
主题五:合理选择与评估供应商 1.战略寻源流程 2.供应商认证评估八大要素 3.供应商积极性评估 4.供应商能力评估 5.供应商开发的策略与方法 5.工具包:供应商资质调查表考核计分法 6.案例研讨:如何选择供应商?
主题六:持续提升供应商关系增值 1.供应商的关系类型 2.不同供应商的关系特质 3.品类的战略重要性分析 4.供求关系吸引力评估 5.供应商关系细分 6.供应商的区分 7.供应商绩效考核方案 8.供应商绩效考核程序 9.供应商绩效考核的结果应用 10.案例分享:标杆企业的供应商关系管理最佳实践
主题七:成功获取采购谈判主动 1.如何定位谈判 2.谈判的准备工作 3.谈判的六个阶段 4.成功议价谈判的原则 5. 谈判易犯的16条错误 谈判模拟演练:一个真实的采购项目谈判 【培训证书】: 根据《职业教育法》的规定,人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况,作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件1份,二寸证件照2张,提前邮递或现场报到时交至会务组。 【讲师介绍】:吴生福 1.20年跨行业采购与供应链管理工作经历;先后就职于大型外企、上市集团公司、中小民营企业;历任采购工程师、物控专员、采购总监、采购中心总经理、供应链副总经理、总经理等职务; 2.中国物流与采购联合会授权认证核心专家; 美国供应管理协会ISM认证C.P.M. & CPSM授权讲师;持有国际注册采购经理C.P.M专业资格;《中国采购发展报告》特约撰稿人; 3.专业领域: 采购与供应链管理培训 采购与供应链管理咨询 国际供应管理专家CPSM与国际注册采购经理C.P.M.认证培训
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