课程受益：
成本价格模版的设置与推广使用
价格分析的专业能力的提升
数据敏感度的培养
专业级成本分析的工具
财务及财务报表的分析能力及报表真伪的甄别
成本数据记录的工具与技巧
成本的数据使用

课程大纲
第一部分 采购价格的全面认识                  
1 认识到什么是总成本
2 知晓影响总成本的因素有哪些
主题：采购的总成本
1 注意总成本的人认识
“年降”的压力与质量博弈
　可替代物料
　成本控制要从研发抓起
2 采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助
3 数据的作用
第二部分：采购价格模版设置    
1 学会制作采购价格的模版           
2 掌握模版设置
3 数据的证据的说明
4 技术工艺的要求
主题：价格模版设置
1 模版设置的注意事项
　数据填写的主动权不能由供应商完成
　提供数据的说明及证据
　报价模板的设置
　科学与简约、简单与实用、客观与真实
　图文并茂
　工艺技术说明
2 工艺模版设置体系的完成
　说明：为何按照工艺体系来设置成本分析模版
　注意工艺分类：比如芯片的成本分析，应先从硅的生长、提纯、蚀刻、一直到芯片的生成结束
　类别的设置
第三部分：采购价格分析的数据来源      
1 数据来源
2 数据的甄别
3 数据更新
主题：成本数据来源与数据使用
1 开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么，这是最关键的数据来源渠道
　开发供应商参与的部门
　获取的资料
　三张财务报表
　税务登记（注意三证合一）
　设备清单
　组织架构
(课上详细描述并讨论)
2 数据分享，技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生，我们如何获取
　内部培训，充分利用TTT（内部培训师）
　例行的面对面的培训（可每周进行），技术对采购以及财务对采购（低成本，高收益）
　纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛
　参与生产现场，由生产技师对我们采购进行面对面的培训
3 测试，要对学习的技能与知识进行实战测试
第四部分：采购价格全方位分析
1 全面掌握数据分析
2 数据记录的工具
3 数据使用
主题：成本数据分析，掌握主动权
1 材料成本
　材料成本的数据来源与分析
　材料成本差与溢价、折价采购
2 加工成本
　能耗
　备品备件的分摊
3 人工成本
　直接人工
　特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）
　加班成本
4 销售费用
　车马费（比如像拜访报告）
　展会费用
5 管理费用
　管理人员工资及费用
　软件费用
　土地及费用分摊
6 财务费用
　财务成本分摊
　利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）
　国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）
7 技术费用
　技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）
　技术研发（实验室）资产折旧
　专利费用（供应商涨价的最大的借口）
　技术变更（ECN和PCN）成本及费用
8 物流成本
　国内物流成本（921后，物流成本上升35%）
　国际物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分极大
　HS CODE
　保险
　燃油附件
9 包装成本
　注意可循环使用的包装材料，会向所有客户进行二次收取
10 税金
　增值税类别（6%、11%、13%、17%）
　退税（一定要小心）
11 利润
　决定供应商利润的因素很多
　注意供应商的企业性质
12 其它成本及费用
第五部分：数据分析工具
1 必须掌握分析工具
2 灵活掌握财务报表分析与报表的来源方法
主题：价格分析与分析工具的使用
1 杜邦分析
　 如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）
　 如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的
2 MOQ的数据分析
3 马尔斯通曲线的应用
4 财务报表的来源
　上市公司
　证券交易所
　缩短账期进行交换
5 电子报价平台的打造，充分利用IT与我们的官方网站，能否与供应商再网络上进行互动
第六部分：如何全面降低采购成本
1 学会与成本有关的部门打交道
2 学会利用工具进行协调
主题：全面降低成本人人有责
1 替代物料分析
2 库存成本的转移，如何操作
3 税务成本的分析与合理避税
4 质量控制功能前移与参数协调
5 信息系统的应用对采购成本的帮助
6 技术研发部门对采购成本的威胁
　技术部门指定供应商
　信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大）
　希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本
　技术方案不成熟，改来改去
7 销售预测与计划对我们成本的威胁

讲师介绍--马晓峰
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采
购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教
授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师。现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改
善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系
统管理有限公司[1-2] 总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施
主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃
森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂
制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风
格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。 工作经历 埃森哲中
国公司、普华涌道深圳公司上海分公司物流顾问
复旦大学国际经营讲习所讲师
上海市劳动局物流项目培训发起人之一
上海紧缺人才办公室指定物流培训师
上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师
复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师
上海德才教育培训中心客座教授
曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监
上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管