｛课程背景｝

采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。本课程结合2021年1月1日起施行的全面修订的《《中华人民共和国民法典》》，针对采购合同的各项难点问题深入讲解一一剖析.

作为一名采购或法务人员，应具备哪些专业法务知识，以便有效防范采购合同风险；作为一名采购或法务人员，应具备哪些专业法务技能，以便高效、妥善地应对采购合同纠纷。

｛课程收益｝

采购合同的有效形式有哪几种？

“合同当事人”会出什么问题？

“合同标的”会有什么风险和纠纷？

“合同的数量”如何约定？

“合同标的物的质量与验收”如何明确？

“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后

如何做好合同违约的认定与追究

如何通过法律途径解决采购合同纠纷？

不同类型采购合同的风险如何防范？

｛课程所要解惑的疑点｝

口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？

｛课程大纲｝

授课内容案例分享与讨论

第一技能：采购合同的有效形式有哪几种？

第一节：采购合同的形式有哪几种？

口头协议有效吗?口头协议案例

口头形式的优缺点要式合同案例

如何防范‘口头协议’的纠纷

合同的书面形式

订单的利与弊

订单的适用条件

要式合同与不要式合同的区别

必须采用“要式合同”的合同类型

第二节：要约与要约邀请的区别。

什么是‘要约’与‘要约邀请’询价函案例

如何避免对询价函的误解

售楼广告是要约还是要约邀请

第三节：合同的成立/生效与解除。

合同成立和合同生效有什么区别合同无效案例

合同不生效的情况

什么是重大误解和有失公平

无效合同和可撤销合同如何赔偿对方

合同解除的方式

第四节：“格式合同”合规吗？

什么是格式合同格式合同案例

合同法对格式合同的规定

哪些格式条款无效

第五节：如何编写采购合同？

采购合同应该用哪方的版本采购合同编写范本

如何判定是否违约

合同的主要内容

合同的标的

数量

质量

价款或者报酬

履行期限

履行地点

履行方式

违约责任

解决争议的方法

其他特别约定

合同的法定义务

合同没有约定怎么办

撰写合同的注意事项

合同与协议的区别

公司法律顾问对采购合同的审核要点

第二技能：“合同当事人”会出什么问题？

合同主体与签约主体的区别员工签单，公司该买单吗

“签约主体”审查什么合法性案例

签约主体出问题的后果表见代理案例

如何判定合同主体不合格间接代理案例

合法性包括什么

如何调查真实性与合法性

法人的三种类型

董事长就是法人吗

合同代理人的含义是什么

什么是表见代理

采购方相信对方有代理权的判断依据

采购方如何防范自身的“表见代理”

代理商与经销商的区别

如何区分直接代理和间接代理

签订合同需要注意的问题

哪些盖章无效？

第三技能：“合同标的”会有什么风险和纠纷？

合同标的的法律风险点合同标的物无法写清的案例

不同合同标的的风险差异

编写合同标的注意事项

合同标的无法明确怎么办？

第四技能：“合同的数量”如何约定？

重量单位有几种验数无法准确的案例

皮重的几种计算方法皮重的案例

什么是公量抽样方法的案例

什么是溢短装条款

信用证管理对数量差异的约定

收货验数时，哪几种最易产生纠纷

按数量、长度验数的双方约定

不同验数方式的适用对象

为什么抽样方法很重要？

抽样的三类方法

如何抽样？

抽样数量及判定标准 

如何取样？

小物品如何点数

第五技能：“合同标的物的质量与验收”如何明确？

如何约定标的物质量标准及验收事宜质量标准没写好的案例

合同标的物质量的验收标准有哪些“先收后验”和“先验后收”的案例。

国内贸易的标准类别

什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q

非标产品的质量标准如何约定

质量机动幅度的约定

什么是AQL

合同未约定产品质量标准怎么办?

标的物质量的检测数量如何确定

标的物质量不合格的判定标准

什么是质量异议期间

第六技能：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后

第一节：采购合同的价格有哪些形式？

采购合同价格的形式FOB案例

可调价+GMP浮动价格的案例

成本加酬金阶梯价格的案例

成本加固定费

FOB与CIF的区别

什么是国际贸易术语解释通则

《国际贸易术语解释通则》十三类

价格经常波动的材料如何定价

阶梯价格

约定合同价款的注意事项

第二节：采购合同的支付方式有哪几种？

采购支付的方式抵押的案例

供应商信不过采购方怎么办预付款的案例

抵押与质押的区别担保的案例

什么是留置信用证的案例

不得抵押的财产赊账的案例

预付款的三种形式尾款的案例

订金与预付款

定金与押金

采购方支付预付款的缺点

采购方为什么要付预付款

应签哪个“定（订）”

买卖双方提交第三方担保的好处

担保方的资格

什么组织不能做担保人

商业担保人类型

银行保函

如何防范年卡、次卡的风险

货到付款的风险防范

信用证与承兑汇票的区别

国内信用证与国际信用证比较

赊账的好处

赊账对供应商的风险

如何让供应商放心赊账

押尾款的注意事项

资产性产品成本明细表

第三节：供应商发票的注意事项

审核供应商发票的要点发票问题的案例

发票会过期吗

赔款是否能开具发票

如何规避“先开发票后付款”的法律风险

预付款发票如何开

开发票都得征税吗

第七技能：如何做好合同违约的认定与追究

第一节：违约责任

什么是违约责任侵权责任的案例

违约责任与侵权责任的区别缔约过失的案例

违约责任的两大判断原则预期违约的案例

过错责任原则的合同类型实际违约的案例

合同违约责任怎么写违约责任追究的案例

合同三阶段的违约认定

什么是缔约过失责任

缔约过失责任的类型有哪些

缔约过失责任的赔偿

缔约过失责任的免责

什么是预期违约

预期违约的两种类型

预期违约的免责

合同诈骗与预期违约的区别

实际违约的表现形式

违约处罚的两种类型

补救措施有哪些

赔偿损失如何约定

事后（法定）损害赔偿原则

违约金

定金的种类

两种实际违约的责任追究

不同采购属性下‘一般违约’责任追求

合同违约的免责事由

共同违约的责任如何划分

第二节：有效证据

证据的三大基本要求证据的案例

证据的类别录音的案例

证据的效力(最佳证据原则)

原始证据与传来证据的区别

鉴定人的条件

电子数据包括哪些

如何确保电子数据被司法采信

对方否认收到电子文件怎么办

私下录音的合法性

私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证

第八技能：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？

第一节：律师函

什么是律师函律师函的范本

律师函的作用

委托人要什么，律师函就能写什么吗

律师函的主要内容

律师函的基本要求

不理会对方律师函的后果

如何回应对方的律师函

第二节：仲裁

解决合同纠纷的法律途径调解的案例

如何防范私下调解后的反悔财产保全的案例

仲裁调解书和仲裁裁决书的区别

什么是商事仲裁

仲裁的优点

如何迫使对方参与仲裁

如何申请仲裁财产保全

诉前财产保全应当具备的条件

财产保全如何被撤销和解除

一方不服怎么办？

向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据

仲裁庭的组成

国际商事争端的仲裁机构

第三节：诉讼

民事诉讼一审流程图诉讼的案例

什么是民事诉讼调解制度应诉的案例

民事诉讼调解原则

法院仲裁和法院诉讼的区别

诉讼时效期间

妨害民事诉讼的行为及后果

什么是集团诉讼

供应商告我方怎么办

反诉与反驳的区别

怎么确定民事诉讼管辖法院

民事诉讼审理时间

民事诉讼财产保全的终止及时效

第九技能：不同类型采购合同的风险如何防范？

第一节：招投标管理中的合同风险防范

《民法典》的合同与《招投标法》的区别

招投标有哪两种类型招标的案例

如何实施邀请招投标

招标文件包括哪些

<<投标人须知>>

招投标的合同管理要点

联合体投标的要点

联合体成员的资质要求

招投标法与合同法那个为准

第二节：工程施工合同的风险防范

工程施工合同的风险工程转包的案例

什么是总包合同、分包合同和转包合同

合法的分包须满足的条件

工程施工合同的无效及防范

管辖约定的风险防范

如何设定“诉讼防护墙”

第三节：定制合同的风险防范

定制合同属于哪种合同定制合同的案例

承揽合同有哪五种类型知识产权的案例

采购方对承揽合同的解除权

加工承揽合同的风险防范

技术合同的类别

无法履约的责任追究

技术秘密归属的纠纷

专利申请权的纠纷

非职务技术成果的使用权

第四节：服务类合同的风险防范

服务性供应商的特点物业服务的案例

服务性供应商的评估指标

服务合同纠纷的预防

如何跟踪服务商的服务

如何评估服务商的服务质量

乙方人员的劳动纠纷问题

委托方单方面解除合同的权力

第五节：运输合同的风险防范

运输合同的风险运输纠纷的案例

运输合同主体资信不足包括什么

运输合同条款不完备

运输合同的注意要点

托运人的主要义务

承运人的三种权利

承运方违约赔偿额的约定

保价运输

承运人的限额赔偿标准

承运人对货物灭失、损毁的免责

没签合同只有运单行吗

收货人的违约责任

运输保险应谁购买

第六节：与自然人签合同的风险防范

公司与自然人签合同的风险防范工伤责任的案例

如何判定是承包合同

如何判定是承揽合同

劳务关系的特殊性

｛授课老师｝孙律师(现任广州某律师事务所合伙人)

主要工作经历

黑龙江大学中文学士，中国政法大学法学第二学士，中山大学法律硕士。1999年毕业后即进入广州市人民检察院工作，担任国家公诉人，主要工作职责是行使公诉人职责代表国家对犯罪案件提起公诉，在检察院工作的十一年里，为数百件刑事案件出庭支持公诉，其中被判处死刑的被告人达数十人，被判处无期徒刑的被告人达上百人，多次被评为优秀、先进。

2010年辞去公职开始从事执业律师工作，为数十家大中型企业、集团公司、金融机构提供法律顾问服务，同时办理了数百件诉讼、仲裁案件，案件类型涵盖劳动合同纠纷、投融资纠纷、商标纠纷、借贷合同纠纷、采购及销售合同纠纷、建设施工合同纠纷、医疗纠纷、租赁合同纠纷、股权纠纷、投融资纠纷、婚姻、继承等等，还为多个重大投融资项目及基础建设项目提供非诉讼法律服务，涉及的标的额达数百亿元。

专长领域

处理过多宗企业合同纠纷

代理过多宗在全国有重大影响的经济犯罪案件

担任多家企业法律顾问

在多家企业中担任过高管