核心价值：
1、了解企业海外经营与国内经营的差异及面临的主要风险
2、学习从宏观国家层面到微观客户层面的风险识别和规避方案制定
3、理解华为海外业务模式选择战略和财务BP思维
4、在具体合同谈判中提供专业财经支持，事前管控风险
5、借鉴华为国际化财务管理经验助力企业稳健经营企业海外经营常见八大问题>>
1、海外合同投标，哪个公司投标合适？需要当地成立子公司吗？
2、海外成立一个子公司需要考虑哪些因素？如何获得审批？
3、作为财务BP，参与合同谈判，需要考虑哪些要素？
4、如何确定签约模式？签约币种如何选择？
5、如何规避外汇风险？合同资金成本如何测算？
6、海外合同签约决策流程应如何建立？
7、如何应对招标过程的特殊财务需求，如本地化？
8、如何管理海外财务人员？ 课程大纲>>
第一部分：战略借鉴：华为海外业务布局与财务管理规划
1、华为的全球化之路对中国企业走向海外的借鉴
2、华为财务组织架构及BP文化
3、华为财经变革历史
4、华为财务数据如何支撑产品、区域及项目考核？
第二部分：海外国别/客户风险规避及案例分析
1、从案例看全球化下的风险（ZTE伊朗，福耀玻璃美国工厂，印度VDF）
2、海外国家风险防范，外汇、移民政策等对市场选择的影响
3、海外客户风险防范及客户信用等级分类
【案例1】在3G牌照发放的前夜，马来西亚M运营商收购印度尼西亚N运营商51%股权，并邀请华为参与通讯网络建设。出于对风险的考量，华为委派PWC进行了财务尽调。根据尽调报告，你需要决策华为是否需要参与这个项目？ 第三部分：海外项目签约模式选择与海外子公司设置
1、海外商业模式选择参考因素
2、海外子公司定位和签约模式的关系
3、客户需求决定签约模式
4、签约模式关键决定因素（财务类）：税务风险及外汇管制
5、如何规避税务和外汇风险
【分享】适合中小企业的海外子公司定位和签约模式
6、成立海外子公司控股架构考量
7、海外子公司的实质运作
8、成立海外子公司的各项审批 第四部分：合同条款谈判，报价与利润概算
一、合同条款谈判：如何识别并规避80%的交易风险
1、合同签约决策流程及授权
2、合同中的财经9要素：外汇、保函、税务等
3、作为财务BP：还需要考虑其他要素吗？
【案例2】看似完美的回款条款，为何失效？
4、运营本位币的选择
5、合同签约币种的选择（RMB国际化）
二、合同报价与利润概算：成本、风险一个都不能少
1、报价模式的演变
2、设备成本
3、资金成本的测算
4、税务成本的测算
5、服务成本
6、风险成本
【案例3】亏损合同应该被批准吗？培养财务BP思维，践行战略财务分析方法，从产品研发到交付端到端考虑设计合同/产品盈利模式，增强客户粘性，确保长期盈利目标实现。 三、合同谈判中的特殊条款
1、如何满足合同中的本土化要求？
【案例4】我们做做“事后诸葛亮”，通过回顾华为在印度市场的10年发展，讨论当时的当地建厂方案是否完美？培养财务分析框架。 第五部分：总结
1、跨文化财务BP团队建设
2、海外财务管理概览
主讲嘉宾>>
石 军
华为公司原海外客户及项目CFO、核心网产品线CFO
10年华为工作经验（2005-2015年）
管理实践：
18年跨行业财务管理经验：先后服务知名房地产、高科技及新能源等企业，经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。在中长期财务战略规划、预算执行及监控、费用监控、项目财务模型及融资、税务筹划、外汇核算等方面经验丰富。 丰富的业务流程变革经验：在华为深度卷入LTC（销售）、IPD（研发）和IFS（财经）业务流程变革，主导全球报价流程变革试点。参与接近数百个项目的投标和合同商务谈判，建立了以市场为导向的工作模式。 擅长领域：
《对标华为财经变革体系》、《海外经营模式选择与合同管理》、《销售合同财经管理》等
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