费 用:5600元/人(包含教材,发票,茶点,午餐等) 训练目标: 通过两天的模拟对抗,将达到如下目标: 训练形式: 全程模拟市场营销的经营活动,通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟,激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理,并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型营销任务和相关知识融入其中,使学员在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口,根据学员的所需进行知识和技能培训,做到“真实情境、基于任务、面向问题、互动学习”。 训练中,以企业真实营销流程为主线,沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法,对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学,让学员在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣,深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。 课程内容: 组建多个营销团队 以团队为单位展开经营 同样的产品、同样的市场, 不同的团队、不同的策略, 直面激烈竞争, 激发群体智慧, 聚集问题困惑, 交流经验心得, 在战争的炮火中互相学习,共同进步! 训练安排: 第一天9:00~9:15开场导入讲师介绍、课程介绍 9:15~9:30团队组建案例背景、团队招募、团队组建 9:30~10:20规则介绍介绍经营规则及流程 10:35~12:00教学年带领各组进行初始年模拟经营 12:10~13:30午餐 13:30~14:40自主经营各组完成第一年经营计划与布局 14:40~15:10集中竞单第一年集中竞单 15:30~15:50完成经营各组完成年度自主经营并生成报表 15:50~16:20分析点评各组经营结果对比与分析 16:20~16:40方法研讨市场细分与经营策略制定 16:40~17:00总结第一天内容总结 第二天9:00~9:10回顾回顾第一天内容及要点 9:10~9:40自主经营各组完成第二年经营计划与布局 9:40~10:00集中竞单第二年集中竞单 10:00~10:20完成经营各组完成年度自主经营并生成报表 10:35~11:00分析点评各组经营结果对比与分析 10:00~11:20方法研讨直分销渠道设计及营销团队建设 11:20~11:50市场竞单品牌传播与市场活动组织 12:10~13:30午餐 13:30~14:20自主经营各组完成第三年经营计划与布局 14:20~14:40集中竞单第三年集中竞单 14:40~15:10完成经营各组完成年度自主经营并生成报表 15:10~15:30分析点评各组经营结果对比与分析 15:30~16:10方法研讨销售目标管理预测及绩效考核 16:10~16:20分析点评优胜组结果公布并颁奖 16:20~16:40要点总结各组经营总结与要点回顾 16:40~17:00总结结束课程总结与结束 (以上课表为建议时间安排,具体时间和进程将结合班级情况及学员进度而有所调整) 导师介绍: 曾子亮 实战派营销专家、训战合一销售教练 销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师 上海交通大学/复旦大学特聘营销讲师 中国电信集团“铁三角精英计划”核心导师和实战教练 多家高速成长型公司常年营销顾问 签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售 曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管 21年营销及管理经验,6年营销培训、咨询及教练经验 擅长领域: 专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升,综合运用行动学习、培训、团队辅导、教练技术、复盘、销售经验萃取等多种技术和工具,基于自身丰富的实战经验和扎实的理论功底,高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。 主讲《营销战略规划》、《策略销售》、《信任五环》等大客户销售能力提升课程;训练中,以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引发思考,实战案例丰富、理论功底扎实,注重训练实效;同时,基于强大的互联网工具,提供后续落地及实战辅导服务,帮助客户快速提升销售业绩和复制团队能力。 曾服务的外资企业:宝洁、强生、飞利浦、西门子、思科、拜尔、通用电气、阿尔卡特-朗讯、伊顿、麦德龙、阿斯利康、拜耳制药、诺华制药、花旗银行、艾默生、威睿 曾服务的国内客户:中国电信集团及各省公司、科大讯飞、顺丰、恒生电子、华立集团、京东方、华勤科技、品茗科技、中企通讯、建研科技、容知日新、清新环境、保龄宝生物、洋紫荆油墨、甜橙金融、联动优势、仁和中方医药、美力科技、平安集团等。
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