课程背景:
近几年来，中国银行理财市场飞速发展，个人金融理财市场在国内占据了重要的地位。但银行理财市场仍存在一些值得关注的问题，对商业银行理财产品营销与风险防范提出了新的挑战。风险防范与风险控制永远是理财的起点。商业银行在设计金融创新产品时，要注意风险与收益之间的平衡；在推出金融创新产品时，必须首先明确产品可能存在哪些风险，可以采取哪些分散与防范风险的措施。
同时商业银行要针对不同类型的投资者推出不同的金融产品，向投资者充分披露信息，揭示每种理财产品的风险和收益。本课程将通过生动的案例分析，对现有体系进行深入探讨，使您掌握如何建立适合自身银行情况的理财产品及相应的风险防范体系。

课程收益：
熟悉商业银行理财产品，了解银行理财产品主要存在的风险，并知道其发展趋势
透彻理解理财产品设计，洞察理财产品风险管理与银行其他产品的互动关系
掌握银行理财产品风险控制的分析框架，比照自身理财产品的缺陷
掌握银行理财产品风险管理的国际经验与先进理念、工具

课程大纲:
一、商业银行理财产品的现状
国内商业银行理财产品介绍
ü保本固定收益产品
ü保本浮动收益产品
ü非保本浮动收益产品
理财产品募集量再创新高
商业银行理财业务发展空间大

二、商业银行理财产品中存在的主要问题
风险提示不足，蕴含潜在风险
重产品推销，轻理财规划
理财产品层次亟待提升
理财产品同质化现象严重
商业银行面临的业务风险加大
案例分析

三、银行理财产品市场的主要趋势
同业理财产品合作
投资组合保险策略
动态管理类产品增多
POP
另类投资

四、个人理财产品风险分析
市场风险
流动性风险
管理风险
道德风险
法律风险
《商业银行个人理财业务管理暂行办法》

五、我国商业银行个人理财产品营销发展策略
以客户为中心的个人理财产品营销意识
科学细分客户市场,合理进行市场定位
理财产品的品牌效应
理财产品营销队伍的素质
案例分析

六、风险防范对策分析
银信合作的理财业务，关注交叉风险
产品信息支持系统不适应业务发展
国际著名大银行理财销售经验借鉴