有效的应收账款管理—信用控制_企业公开课

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有效的应收账款管理—信用控制

其它排期：

授课讲师：专家

课程价格：6000

培训对象：

报名热线：400-801-3929

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时间地点：	2017-12-20 至 2017-12-22 深圳授课讲师：专家
学习费用：	6000 元/位
培训对象：	销售经理、信用经理；商务信用或专业会计人员；催帐人员、清欠人员、销售人员；
课程信息：
	据权威机构研究和统计，目前我国由于失信问题给经济带来的损失每年高达 5855 亿元人民币，诚信危机已直接影响到经济的运行。在企业销售中，您是否会遇到以下难题： 　公司处在快速发展期，业务扩张和货款回收真是天然矛盾，究竟该如何妥善处理“销售难、收款更难”的两难问题？ 　选择分销商和大客户有什么策略吗？零赊销风险是怎么从源头抓起的？ 　客户提出拖延付款该答应吗？怎样制定有效的催帐策略，让呆帐起死回生？ 　每赊销一块钱，就是给银行多付一分利息，怎样实现快速收款、增加现金流量课程收益　Benefits  【体系建立方法】重视信用管理，掌握企业信用控制体系的建立方法  【客户信用分析】明确建立信用控制体系并掌握客户信用管理的关键点　　　　　　　　　　　　　　　　　　  【账款催收技巧】通过实战案例学习，掌握有效的账款催收方法和技巧　  【管理工具应用】掌握信用风险规避工具识别商业陷阱，预防商业欺诈课程对象 Target Audience 销售经理、信用经理商务信用或专业会计人员催帐人员、清欠人员、销售人员财务经理、资金经理课程内容 Syllabus 一、信用风险对企业的影响 　赊销拖欠现象日渐严重的原因分析 　经营中的“信用环”论 　逾期应收账款的“冰山”原理 　信用风险管理主要模式——避免/控制/转移/自留二、建立客户信用管理机制——应收账款管理的命脉 　信用管理的第一步——建立有效的信用管理体系 −　信用管理体系全景图 −　信用部门职能以及架构 　如何妥善处理信用部门与业务部门的关系 −　关键部门解决业务部与财务部断层 −　针对不同销售方式的有效信用管理手段 　端到端的信用管理流程 　信用规划管理 −　应收账款总额与结构 −　应收账款风险地图 − 信用政策选择三、客户信用资料收集与风险分析 　客户信用资料的收集渠道 　客户档案库的建立和维护 　客户信用资料搜集的内容 　信用风险识别方法和原则 −　“5C”原则 −　“5W”原则 −　“CAMEL”原则第2 天信用分析与等级评估一、客户信用分析与报告 　客户提交信息真实性与有效性核实 　客户财务状况分析 −　三张财务报表分析 −　纳税情况分析 −　盈利能力预测 　信用分析常用的财务比率和指标 　客户还款来源分析 　客户信用分析报告的成型二、客户信用等级评估 　客户的选择与维护 −　新客户交易前调查 −　优秀经销商选择 −　客户分类管理 　如何建立客户信用等级标准 　建立信用等级评估模型三部曲 　如何设计信用评分卡及实例操作 　信用等级评估流程与审批 　信用等级的动态监控与定期调整三、信用额度的分配与使用 　如何制定有效的信用额度 　信用额度的使用规则 −　多个事业部对统一客户授信 −　对客户多个关联公司授信 　备发货的信用检查流程与方法 　分布建立与实施信用管控IT系统第3 天实用收账技巧与工具一、应收账款产生原因与管理现状 　利用商业信用加快商品周转 　企业应收账款逾期现象频现 　应收账款回收绩效不良的原因分析 　应收账款合理的持有规模 　应收账款事后管理流程 −　开票计划管理 −　回款发票生成、开具与管理 −　回款管理 −　争议处理流程二、账款逾期分析与催收 　应收账款账龄分析 　识别客户拖欠的危险信号及对策 −　躲、拉、赖、拖、推、磨 −　快、勤、粘、缠、逼 　识别客户逃债的伎俩 −　破产逃债行为/移资逃债行为/诉讼逃债行为 　收款的四大原则 　系统的账款催讨程序——POWER法则 　账款催收的方法和技巧不同收款方法的比较三、商业欺诈与陷阱的预防 　识别商业欺诈与陷阱 　不同客户的风险分析 　应收账款的风险转嫁工具和方法 −　国内交易债权担保/信用保险/保理 　应收账款常用的法律知识 −　证据准备与收集 −　如何主张违约金与实际损失 　如何避免“打赢官司输了钱”