应收账款培训

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有效的应收账款管理与信用控制

 时间地点: 2017-9-13 至 2017-9-15  上海      授课讲师专家
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 学习费用: 6800 元/位
 培训对象: 信用经理、财务经理、销售经理、负责信用或应收账款管理的相关人员
 课程信息:        
  课程介绍 INTRODUCTION
在工作中,您是否遇到过以下情形:
公司的销售额越来越大,但逾期的比例也越来越高,公司资金依然很紧张,大家急于改善这种状况,但不知从何抓起。
公司准备对新老客户推出赊销政策,但不知道如何判断客户的信用状况,如何把资源分配给最优质的客户。
有的客户信用状况不是很好,要合作有风险,怎么做才可以一方面保持合作,另一方面又可以控制风险,在风险与发展当中求得平衡。
客户的账期到了,但是总找这个或那个理由拖着不付钱,催款的过程中如何控制好节奏,如何一步一步让客户的压力更大。
财务与业务之间对于客户信用政策常有矛盾,如何协调。
……
  市场经济是信用经济,信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。但是当企业的规模逐渐扩大,销售渠道逐渐延伸和拓宽,信用管理就不可避免地成为企业管理的一个重点和难点。尤其是当企业利润微薄或者扩张过快的时候,信用管理的好坏直接决定了企业是否能够持续稳健的经营。那么,企业的信用管理应该从哪些角度入手,有哪些规律可循呢?

课程优势
【管理贴合业务】将信用控制与企业的经营管理融为一体
【方法支撑体系】切实可用的应收款管理方法,在企业内建立完善的信用控制体系
【落实控制工具】提供可以即刻进行实施的控制工具,涵盖信用控制的各个方面

课程收益
【第一层】掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
【第二层】制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度
【第三层】树立全员风险意识,建立企业信用管理体系,掌握信用管理工具

培训对象
信用经理、财务经理、销售经理、负责信用或应收账款管理的相关人员
清欠人员、销售人员
财务总监等其他高级财务管理人员

课程大纲 OUTLINE
第一模块:信用管理的第一步——建立有效的信用管理体系
中国市场及国际市场的信用现状分析
国际流行的信用管理方法
有效的“3+1+1”系统信用管理体系
信用部门的职能及架构
如何妥善处理信用部与销售部的关系
制定有效的信用管理制度与流程
信用申请
发货审批,停货放货流程
合理的风险转移
定期的信用审核
……
通过流程的设计完善信用管理制度
项目类销售的信用管理特点
课堂讨论:不同企业的信用管理体系分享
第二模块:客户资信管理
第三模块:信用评估方法及合理的信用政策
第四模块:合理使用风险回避的工具——保障收款安全
第五模块:应收账款管理
第六模块:收账技巧与实例分析

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