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有效的应收账款管理 ——信用控制
课程安排: 重庆

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授课讲师:专家

课程价格:5200

培训对象:

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 时间地点: 2016-7-14 至 2016-7-15  重庆      授课讲师专家
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 学习费用: 5200 元/位
 培训对象: 销售经理、 信用经理、财务经理、 资金经理、商务信用或专业会计人员、催帐人员、 清欠人员、 销售人员
 课程信息:        
  课程介绍
  市场经济就是信用经济,没有信用便会造成恶性的欺诈,信用管理水平的落后必会极大的增加企业的管理成本,从而削弱企业的竞争力。据权威机构研究和统计,目前我国由于失信问题给经济带来的损失每年高达6000多亿元人民币,诚信危机已直接影响到经济的运行。
  对于企业,建立成功的信用策略,努力寻找销售与应收账款之间的平衡,搭建一套切合公司实际需要的信用管理体系,才能有效减少公司的呆帐、坏帐,保障企业健康持续稳定发展。   

课程收益
1【账款催收技巧】通过实战案例学习,掌握有效的账款催收方法和技巧

2【客户信用分析】明确建立信用控制体系并掌握客户信用管理的关键点

3【控制风险源头】明确信用风险的源头,掌握信用风险管控的主要环节

4【管理工具应用】掌握信用风险规避工具识别商业陷阱,预防商业欺诈


课程大纲
  第1天应收账款实用催收技巧
  一、应收账款管理现状
  中国企业应收账款现状
  经营中的“信用环”论
  逾期应收账款的“冰山”原理
  二、应收账款逾期拖欠的防范措施
  客户背景的有效调查
  合同付款条款的设计
  三、应收账款催收方法与技巧
  识别客户拖欠的危险信号与对策
  账款催收的方式及案例分析
  四、不良应收账款的催收
  从失败案例中获得启发

  第2天信用管理机制与信用分析
  一、建立客户信用管理机制---应收账款管理的命脉
  建立有效的信用管理体系
  信用部门与业务部门效协作的关键
  信用风险管理的主要模式
  二、客户信用资料收集、分析与报告
  客户信用资料的收集内容与渠道
  客户财务状况与还款来源分析
  客户信用分析报告的成型
  三、客户信用等级评估及信用额度的分配
  客户的选择与维护
  信用等级的标准建立、评估流程与审批
  信用等级的动态监控与定期调整