课程介绍：
随着市场竞争激烈程度的增加，开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作，解决实际问题的采购招标工作人员来说，往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结……
如何在遵循相应的游戏规则的前提下，提高采购招标工作效率，规避风险，制订完善的招标文件，设计科学合理的评标规则，控制局面，选择合适的供应商，确保质量、交期、成本和服务等目标，成为摆在我们面前的难题。
本课程以采购招标的基本流程为线索，重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结，并分享了外资企业在操作方面的实战经验。
课程目标：
掌握规范的采购招标流程；
学会何时采取何种方式获得报价
学会邀请适当数量的供应商参与报价
学会选择适当的评标办法，制定科学合理的评标规则；
学会编制完善的招标文件并组织好采购招标、评标工作；
分享外资企业在采购招标方面的实战经验。
合同管理的流程与重要性
合同陷阱的识别与风险的防范
常见商务合同的合同管理的难点及重点
商务合同纠纷的处理与对应
培训大纲：
招标基本框架
影响获取与选择供应商报价的三个主要维度
获取与选择报价所遵循的主要步骤
每一类项目（日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目）在获取与选择报价时所使用的主要方法
实战经验分享及案例分析
获取报价的方法
四种获取报价的方法(非正式方法/询价-报价法/正式招标法/利用电子市场)
如何为不同的采购项目选择最适合的方法
实战经验分享及案例分析
评估报价的标准
最低价格法
最低所有权总成本法
加权评分法
价值评估法
实战经验分享及案例分析
获取报价时供应商数量的选择
邀请一个、几个还是所有潜在供应商的理由
邀请供应商时所考虑的一些主要问题
实战经验分享及案例分析
招标的流程
采购招标的流程
采购招标标书的准备
采购招标标书的发放
采购招标投标书的接收
评估报价的步骤及应考虑的主要问题
确定中标人和签约注意事项
通知未中标供应商时应考虑的问题
实战经验分享及案例分析
合同的生效
项目合同的种类特点
总包与分包合同
要约与承诺的生效
要约与承诺的撤回/取消
合同欺诈的几种形式
如何防止合同欺诈
实战经验分享及案例分析
合同的签订
如何描述标的
价格条款该如何制定
不同的合同类型
质量交付付款条款该如何制定
定金和违约金的规定
其它几个容易特别容易忽视的条款
如何有效履行合同和处理合同变更
合同当事人与当事人的义务
合同签订部门与合同执行人的关系
合同进度的管理与控制方法
合同多交付物的处理
合同变更的管理与控制方法
合同的风险管理与控制方法
标的物的风险负担
合同的支付管理与控制方法
如何处理合同正常收尾和合同解除收尾
行政文档收尾
合同终止与解除的管理与控制方法
合同纠纷的解决方式
合同解除时的收尾工作
合同审计
“反省会”与绩效评估与改善
师资介绍：王硕先生
实战派采购供应链专家。美国斯坦福大学进修学者。世界决策经理人会员，获得英国ILT 认证。拥有近20年国际化的的采购管理和运营经验。
同时拥有多国工作经历：王硕先生除母语中文外还精通英语和韩国语；曾在西门子、壳牌石油、维斯塔斯、大唐集团等能源及电子等世界五百强公司里担任过全球采购总监，亚太采购经理职务。
主要贡献：
曾组建和管理中国和印度两个国家的采购团队。直接负责5个地区的业务整合和团队管理，负责总合同数超过500个，总价值上亿美金。
曾负责三个独立的全球采购团队，组织、领导全球年度采购谈判。覆盖全球5个地区的工厂，涉及采购总金额10亿欧元的项目和生产。
组建和运营跨部门采购团队。团队成员来自北京、上海、西班牙、丹麦、德国和美国等不同国家和地区。负责团队整体管理和战略制定。-制定供应商合作战略。负责供应渠道建立、评估和考核。负责战略供应商谈判。
-负责与供应商的全球战略框架协议。
曾负责SYNOVA项目的全面过程化工作，为中国大剧院、北京首都机场新航站楼，及北京地铁项目提供配套消防和安防产品服务。价值超千万欧元。领导采购团队成功完成逾500个部件的本地化生产与采购，为公司项目节省成本达百万欧元。
擅长领域：
对于采购和供应链，尤其是对于中层经理的采购策略、供应商管理等具有深刻的理解和丰富经验。熟悉质量管理体系、供应商发展理论、战略采购及合同管理等。
主要培训主题:
战略采购管理
招投标与合同管理
成本控制和降低
高级采购谈判技巧
供应商关系管理案例
如何领导跨文化团队
培训和指导过的企业有：
惠普（HP）、西门子、诺基亚、汉森风力电动设备（中国）有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通、住友公司、、中国移动、核电集团，宇通客车股份有限公司、北京汽车集团、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、一汽海马汽车有限公司、东风本田汽车有限公司、大通物流、中国南车集团、菲尼萨光电通讯等众多国内外知名公司。
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