参课费用:3200元/人(授课费,全套资料与会务费,两天中餐,咖啡茶水,水果等)

培训对象:企业领导、采购、研发、质保等部门经理、业务人员及相关人士。

课程收获:
企业层面
企业招投标、合同管理的规范运营
在相关工作中的风险控制
谈判技巧的使用保证企业利益最大化
个人层面
提升谈判与沟通能力
提高写作技巧
全面了解合同管理、招投标管理流程
工作细节中的风险管控

课程目标:
1、学会进行合同、招投标书的编写
2、掌握合同谈判的原则与技巧
3、了解合同履行及合同风险管理
4、掌握规范的招投标流程及招投标文件的编制
5、学习招投标风险分析与防范方法
6、学习自我能力评量的方法，在工作中发挥更大作用
7、学习沟通的技巧与方法，透过有效沟通有效达成任务
8、能够以经营自我的观念面对工作，使自己配合企业共创双赢局面

培训方式:
1、运用案例法解析相关内容
2、课堂演练提高理解和实际应用
3、课程讲授、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等

课程大纲:
第一模块 合同篇
第一章 合同编写
第一节 合同的概念
第二节 合同的作用
第三节 订立合同的原则
第四节 合同的含义和种类
第五节 写作格式
第六节 写作要求
第七节 合同与协议书的区别
练习：修改合同
第二章 合同管理
第一节 合同管理的目标
第二节 合同管理的好处
第三章 风险识别与防范
第一节 可能面临的风险
第二节 如何评估风险
第三节 如何消除风险
1、前期防范
2、中期检查
第四节 合同主要条款审查
扁鹊的逻辑
第二模块 合同谈判
谈判失败导致的人质悲剧
第四章 谈判的准备攻略
第一节 谈判前的自我准备
第二节 谈判对手的情报收集
第三节 寻找谈判对手的弱点
第四节 寻找谈判的盟友
第五节 谈判的底线
第六节 组建谈判团队
练习：团队建设　　5个1的最大和最小
第七节 确定谈判的核心人物
第八节 运用与谈判无关的情报
第五章 分析谈判对手
测评与练习：我是什么性格的人
第一节 了解主要对手
第二节 掌握谈判对手的性格特点
第三节 谈判信息收集的技巧
　　　案例：从一张照片中发现的秘密
第四节 了解对手的想法
　　　出租车司机老藤
第五节 找到谈判的制高点
第六节 打开谈判的突破口
第七节 谈判备用策略
第八节 掌握致胜的王牌
第六章 掌控谈判的开始阶段
第一节 谈判前奏的智慧
第二节 试探策略
第三节 谈判入题的学问
第四节 发现对手的谈判底线
第五节 利用对手的分歧意见
第六节 取信于对手
顾总与中原油田
第七节 选择对方认同的沟通方式
第八节 谈判桌下的沟通
第七章 谈判相持阶段的对策
第一节 保持稳定的谈判情绪
傲慢的代价
缓解压力练习
第二节 防止对手转移话题
第三节 占据主动的技巧
第四节 相持技巧
第五节 防止自身的谈判漏洞
第六节 防止泄密
第七节 谈判中的战略放弃
第八章 赢得最后的胜利
第一节 乘胜追击的策略
第二节 危机背后的转机
第三节 反败为胜的策略
第四节 掌握决胜的时机
第五节 灵活运用心理战
　　　CIA倒萨行动
第六节 敲定最后的谈判成果
第七节 防止煮熟的鸭子飞了
第三模块　招投标
第九章 招标
第一节 招标概述
第二节 招标的基本形式
第三节 招标的准备
第四节 招标的基本过程
第五节 招标的优越性和适用范围
第六节 编制招标文件
练习：简约、准确的表达
第十章 投标
第一节 投标概述
第二节 投标的一般条件和程序
第三节 投标中需注意的问题
第四节 认清招标特点，正确进行投标
第五节 投标报价技巧
第六节 编制投标文件
一套完整的设备招标范本
第十一章 开标和评标
第一节 开标
第二节 评标
第十二章 招投标的风险分析与防范
第一节 法律风险
10个案例
第二节 选择供应商的风险与控制
第三节 履约风险控制
第四节 道德风险

专家介绍
李文发——著名采购/招投标/供应链实战专家
一、【专家背景】
中国改革开放以来第一代采购供应链管理引航者播种者；
17年多家集团公司采购/物流/供应链经理、总监职务；
10年专职管理咨询和培训授课经验；
连续10年年平均授课/咨询量超过230天讲师；
中国供应链管理联盟高级顾问；
中国注册采购师职业资格认证讲师；
英国皇家采购与供应学会认证讲师；
世界贸易中心采购与供应链管理讲师；
中国十强采购物流供应链管理讲师；
中国采购供应链品牌专家；
中国培训界采购供应链领域人气最佳的“铁人讲师”讲师。
二、【核心价值】
李老师作为中国改革开放以来第一代（始于1990年）采购物流供应链管理者，他拥有17年港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，大东集团，华科集团采购/PMC/供应链高级经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
李老师他拥有10年的专职培训咨询经验（专职培训咨询始于2006年初），曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。
27年以来，李老师最早将企业采购与供应，订单预测分析，柔性生产计划管理，仓库物流配送管理整合成企业供应链管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《供应链管理》作为一个行业培训领域，推向全国！作为中国采购与物流供应链管理的引领者、开拓者和播种者，李老师授课培训辗转全国30个省、自辖市和自治区（海南和西藏外），每年均授课量230多天/年，年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行尊称为“培训铁人”！接触过的企业家、企业高管无数。他第一次改变了传统企业“米”字型的采购模式为“一把伞”及“捆绑”式的模式，通过对企业内部和企业间上下游的供应链模式转型和融合、协同，实现快速降本增值。
李老师原创10大王牌供应链系列课程：《供应链集成管理》、《供应链成本管理》、《采购成本与谈判》、《采购流程优化与供应商管理》、《采购合同和法务管理》、《采购招投标与案例》、《精益仓库管理与库存控制》、《现代物流技术与管理》、《柔性生产计划与物料控制PMC》、《MRO备品配件管理实务》等成为行业的标杆和经典课程，多年来被中国航天、东江环保、长江三峡、中海油、中石化、广铁集团、中国移动、宝山钢铁集团、新希望集团、东方电气集团、伊利集团、中国冶金集团、联想集团、华为科技、日立集团、新都化工、振东药业、以领药业、一汽大众集团、GE通用电气集团等中外名企作为内训课程的首选！这些经典课程虽被后来者效仿和复制，但从未见其超越！
多年来李老师也获得了多项荣誉称号，2012年、2013年、2014年连续3年获得中国讲师网、中华讲师网“采购与供应链管理第一人”，“生产物流领域10强讲师”，“中国著名采购物流与供应链管理实战派专家”称号，并被多家大学：中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工大学特邀为《采购与供应链管理》客座教授。李老师愿同企业的供应链开拓者们一道，为企业和供应链集成转型升级、供应链管理一体化、供应链的成本降低和风险控制保驾护航！
三、【授课风格】
　　李老师培训主张“三不”（不忽悠、不虚假包装、不吹棒）和讲究“三实”（实干、实料、实用），在培训中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默，深受企业和学员喜爱和极高评价。
四、【品牌课程】
采购供应商类课程
《采购风险管理与防范》《采购招投标与案例分析》
《采购成本降低与谈判技巧》《采购质量交期管理与绩效考核》
《采购人员综合管理技能提升》《采购人员必备的财务知识》
《供应商开发评估和管理》《采购流程优化与采购体系构建》
《采购审计策略与采购员职业操守》《MRO备品备件采购与管理实务》
计划仓储物流类课程
《现代物流技术和管理实务》《精益物流管理》
《当代物流现状和发展趋势》《物流企业面临的机遇和挑战》
《企业物流成本控制与实践》《物流风险管控与防范意识》
《精益仓储管理与物流配送》《精益物料管理与库存控制》
《生产交期管理与排程技巧》《柔性生产计划与物料控制》
供应链管理类课程
《战略供应链管理》《供应链集成服务模式转型》
《供应链全面成本分析与控制》《供应链管理创新与增值服务》
合同法务管理类课程
《商务合同管理与法务要求》《采购合同管理与法务风险规避》
供应链沙盘类课程
《生产计划与交期管理沙盘模拟》《供应链管理实战沙盘模拟》
《供应商管理和采购谈判沙盘模拟》《全面采购技能提升沙盘模拟》
五、【服务客户】
通讯金融业：华为科技、三星通讯、步步高集团、中国电信、中国移动、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行... ...
家居家纺业：杭州顾家家居、北京克拉斯、东莞富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、广东深圳富安娜公司、东莞金盾服饰公司、浙江华欣家纺有限公司、北京克拉斯公司、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰用品公司、江苏紫罗兰家用纺织品公司、广州梦特娇……
汽车行业：长春一汽大众、神龙汽车、深圳航盛集团（汽配）、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达•起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团... ...
物流物业：新希望集团物流、广州港物流、大连港务局、深圳盐田港物流、WAL-MART物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业... ...
能源行业：华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、太华半导体、中深光电、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、骏材磁业、大同集团、粤电集团、平驰化工、大庆油田、中国海洋石油、广西新南利电业、中国华能集团、宝钢集团（钢铁）.. ...
电子电器业：华勤集团、金立电子、合兴电子、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子... ...
制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、三星商学院、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属... ...
其他行业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、石家庄以岭药业、云南白药、北京药业集团、山西振东药业集团、哈尔滨哈药集团、三九集团、隆利奇集团 、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会... ...
大学院校：中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学... ..