｜课程内容｜
第1天｜招投标能力提升及风险防控认识招投标的本质及法律要求
企业采购的发展形势—招标采购
目前企业招标管理的现状
招标管理对企业的战略作用
招标投标的分类
涉及招标的各类项目
《招标投标法实施条例》及相关法律法规解读
招标文件：招标公告，招标邀请，招标书
了解招标公告与招标邀请函
了解并准备投标方要进行资格审查文件
对投标人须知的阅读和理解
对招标书中技术规格部分的阅读和理解重点
对评标方法的阅读理解
对招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
现场分组讨论：对招标文件的了解重点和理解的要求
案例分析：针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题
高效开标、评标与中标的策略及监督管理与风险防范
招标基本程序图
常用评标标准与方法
最高限价与最低限价
如何沟通投标保证金
如何沟通履约保证金
投标项目成功的要素
废标的权利依据
投标失败原因及对策
投标的生效和撤回
投标人不得为的行为
招标活动禁止行为
案例分析：某公司招标程序及各个环节的要点解析
招投标过程中的案例分析
某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；
某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
有关交货期和投标有效期的问题的案例分析
招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析
有关委托代理商参加投标的案例分析
有关招标文件的编写用语规范的案例分析
有关预防投标人串标的案例分析
招标投标民事争议处理的案例分析
邀请招标失败原因及对策的案例分析 竞争性谈判的技巧提升与策略分析
竞争性谈判中的博弈
高效创造价值的谈判策略制定步骤
采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断
采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点
如何进行阶段性的战术设计
竞争性谈判中的议价方法与技巧
如何识别供应商的报价策略
供应商报价的应对方式
如何克服谈判中僵持不下的局面
化解谈判中僵持不下的流程
竞争性谈判中的价格让步技巧 第2天｜采购合同管理及风险防控 采购合同的重要条款
数量及质量条款
价款条款
履行期限和方式
担保及违约责任条款
风险转移条款
所有权保留条款
不可抗力条款
知识产权、保密协议条款
争议解决方式条款 合同的订立与生效
合同的订立
1）要约
2）承诺
3）特殊的合同订立方式
4）采购合同通常采取的订立方式
合同的效力
1）合同的成立与生效
2）无效的合同，效力待定的合同，可撤销合同
3）附条件的合同和附期限的合同 合同的运行
合同的履行
1）约定不明的履行
2）涉及第三人的合同的履行
合同的担保与保全
1）合同的担保方式和种类
2）代位权和撤销权
3）三个抗辩权
合同的变更与转让
1）合同权利的转让
2）合同义务的转让
3）合同权利义务的概括承受 合同的终止
自然终止
协商解除
单方解除 合同责任
缔约过失责任
1）缔约过失责任的形成
2）采购合同中容易出现的缔约过失责任
担保责任
1）定金责任的种类及罚则
2）其他担保责任
违约责任
1）违约行为种类
2）违约责任主要方式
a.合同的继续履行
b.违约金
c.赔偿损失
d.其他违约责任
合同责任的免除
1)不可抗力
2)情势变更原则的适用与限制规避方法 几种特殊的采购合同
购买水、电、煤等标的合同
连续采购合同
购买服务的采购合同
特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略
采购合同纠纷的解决对策
和解与调解
仲裁
诉讼
采购合同的特殊法律问题及其应对
采购合同中交付与所有权转移
1）交付的种类与法律效力
2）动产所有权转移
3）不动产所有权的转移
采购合同中的风险转移原则
1）什么叫风险转移
2）采购合同风险转移的具体规定
3）采购合同风险转移的应对策略 合同纠纷争议救济法律风险
对方违约的合同救济法律风险
己方违约的合同救济法律风险 合同纠纷争议的风险预防
履行义务要留证据
不履行义务要留证据
避免给对方留下证据
消灭证据瑕疵
证据导向的制度设计
｜实战名师｜
王 彬老师
○资深采购与供应链管理专家
○CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师，中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
○曾任跨国集团亚洲区采购部采购经理，供应链运营总监。
跨国集团IKEA（宜家家居）亚洲采购中心采购部经理
澳大利亚CSR（西斯尔）集团采购运营部经理
美国MOTOLOLA亚太区物流与供应链运营部经理
○多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书。
○作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型、复杂的国际采购与并购谈判。
○领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的财务价值。
○服务的代表企业有：中国化工集团、海尔集团、震坤行
通用电气、伊莱克斯、松下家电、TCL照明、上海大众
中粮集团、中国华能、德赛光电、东鹏陶瓷、金风科技
可口可乐、海南航空、苏宁、中外运、中国电子、澳柯玛
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