绩效管理培训


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打造高绩效销售团队


时间地点: 2014-12-12 至 2014-12-13  深圳      授课讲师专家 学习费用: 4800 元/位
2014-07-04至2014-07-05【深圳】  2014-12-12至2014-12-13【深圳】  
培训对象: 资深销售人员和销售管理人员
课程信息:
时间地点:2014年7月4-5日,12月12-13日深圳
课程费用:4800元/人
培训对象:资深销售人员和销售管理人员

 

课程收益:
1.帮助学员提高个人管理能力;
2.指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队;
3.获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具;
4.学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

课程内容:
模块一、销售队伍管理的常见问题
1.销售队伍常见的七个问题
2.销售队伍现状的分析
模块二、销售团队目标管理
1.销售管理的核心
2.如何制定销售目标
3.建立高效团队
模块三、“放单飞”前的专项训练
1.销售人员的职业生涯规划
2.销售人员的专业素质培养
3.销售人员的心智修炼
4.销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”
模块四、针对销售队伍实施随岗辅导
1.提高新人的留存率
2.个别辅导和电话辅导
3.随访观察时的注意点
模块五、销售队伍的有效激励
1.人性需求的五个层次
2.激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则
模块六、销售经理弹性领导团队

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