课程背景：
销售是每个企业发展过程中的驱动器，一直是企业兴盛的晴雨表，它的影响力就可想而知的。因此，如何通过薪酬激励，发挥、激励销售人员的积极性，提高企业竞争力、增强企业的活力是每一个企业面临的非常重要的难题。
有的企业奖金低，人员流失率为何不高？有的企业奖金高，流失率为何反增不减？每到招聘时节，大量的销售人才流失让企业高管和HR们万分痛惜，反观其他企业，在每季招聘进行时，他们早已做好销售人才保留工作，快人一步抢占市场先机了。每家企业都希望自己有有一个完善的、符合企业实情的、专门针对销售人员的薪酬绩效激励方案，确保企业基业长青。本期课程将邀请薪酬绩效激励设计专家，实战派高级咨询顾问王老师为大家解答这些困扰问题，并给大家详细的带来众多有效的工具：点因素法岗位评估体系、等级工资画图、薪酬矩阵等。课程对象：
1、销售总监及相关销售管理人员
2、人力资源总监、经理、主管
3、薪酬经理、主管及内部管理顾问 活动纲要/Outline
第一单元：组织与岗位体系
1、营销体系组织结构设置
2、销售人员职业生涯发展通道设计
3、销售人员任职资格设计 第二单元：销售人员薪酬体系设计流程
一、薪酬管理实务
1、薪酬管理趋势
2、薪酬设计哲学与理念
3、4 D与4 E薪酬模型解析
4、薪酬管理体系设计流程
二、销售人员的薪酬激励
1、销售人员的特征：
1）群体特点
2）销售管理人员特点
3）销售工作的特性
2、销售人员的薪酬模式设计：
1）薪酬方案类型：任务方案；红利方案
2）薪酬模式比较：基本工资制、基本工资+奖金制、基本工资+业务提成制、基本工资+提成+奖金制、纯业务提成制
3、销售人员基本薪酬的几种类型、层级划分、设计依据、设计方法
4、销售人员提成方式设计
1）提成方式设计的维度和误区
2）不同销售模式下的提成方式设计思路与实例分享
3）不同销售职位的提成方式设计思路与实例分享
4）提成计算方法设计
5）提成兑现方式设计
5、不同销售薪酬政策导向下的薪酬体系设计
1）战略导向的销售型薪酬体系设计
2）业绩导向的销售型薪酬体系设计
3）成本利润导向的销售型薪酬体系设计
4）产品导向的销售型薪酬体系设计
5）价格导向的销售型薪酬体系设计
6）渠道导向的销售型薪酬体系设计
6、销售人员的薪酬决定因素、设计原则
7、销售人员薪酬方案的落地执行路径
8、建立完善的销售型薪酬制度体系
1）销售人员薪酬的管理
2）销售人员薪酬的核算方法
3）销售人员薪酬的考核规范和流程
4）销售型薪酬的发放原则和发放形式
9、销售管理人员的薪酬设计 第三单元：绩效管理
一、绩效管理实务
1、绩效管理理念与发展变革趋势
2、目前企业绩效管理实施中常见的问题汇总
3、故事中看懂中国企业绩效管理难以落地的无奈
4、什么是绩效改进，与绩效考核、绩效管理的区别？
5、绩效管理流程
1）绩效计划
2）绩效辅导与面谈
3）绩效评估
4）绩效结果应用
二、销售人员的绩效管理
1、销售人员工作特点、类型
2、销售管理的难题
3、如何建立科学有效的绩效考核体系
1）建立销售绩效考核体系的原则及标准
2）建立销售人员关键绩效指标体系
3）销售绩效考核步骤及方法
4）销售绩效考核体系的管理
5）销售人员绩效反馈
6）销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法
7）各类销售职业量化考核指标分解
互动：KPI指标的选取
绩效目标OGSM小组讨论
4、能力模型对于销售人员成功的作用
5、销售管理人员绩效管理设计及绩效合同
讲师介绍/Lecturer
王老师
十年人力资源数据研究和管理咨询行业经验，浙江大学特聘讲师、湖南大学商学院特聘讲师，时代光华特聘人力资源专家、Hroot2015年度人力资源卓越贡献奖。专注于人力资源核心体系建设、人力资源效能管理等研究方向；案例故事详实，往往能针对客户需求切中问题要害。对于课前的准备更是精益求精，因此很多客户称他为“系统化培养人力资源管理人才的教练员”。课程以实战和落地著称！
王先生管理咨询服务涉及的行业十分广泛，涉及金融、化工、高科技、旅游、医药、机械制造、IT制造、家电、建筑、快速消费品等多个行业的国有、民营及合资企业，具有丰富的咨询和培训实践经验。
主讲课程：
《人力资源核心体系建设》、《如何提高企业人力资源管理效能》、《组织变革管理》、《战略型人力资源管理体系建设》、《二元人力资源管理》、《薪酬体系设计实务》、《战略绩效体系设计方案班》等。 培训代表企业：
宝安集团、美的集团、福田戴姆勒、可口可乐、潍柴动力、华润置地、恒大商业、万科地产、万达集团、国美电器、深圳报业集团、中国人民银行、韩亚银行、农业银行、成都农商银行、金科控股、德银租赁、网易、百度、东易日盛、娃哈哈、蒙牛、麦当劳、内蒙华电、华润雪花啤酒、北冰洋集团、中联重科、南车时代、首创集团、居然之家、绝味食品、青年汽车集团、中国外运天津有限公司、湘鄂情、小肥羊、远大住宅、正荣集团、浙江省国贸、上海证大集团、中标建设集团、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航国际控股、中源协和干细胞生物、德邦股份、厦门银鹭、隆平高科、远洋地产、首创集团、联投置业、越秀地产、杜莎夫人蜡像馆、良品铺子、石头记饰品、蓝鸽集团、远大医药、九州通集团、中地集团、中建三局、深圳市机场股份有限公司、酷派集团、好药师、PPTV、春雨医生、幸福蓝海影视、城市便捷酒店、泛海物业、天津港航物流、港中旅、广西投资集团、金夫人婚纱、广汽部件、国投罗钾、中集安瑞科………… |
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