课程大纲：
第一部分：采购成本降低
1.供应市场分析技术
市场结构类型
供应市场研究的主要参数
产业环境
五种力量
供应市场分析的步骤
2.采购价格分析技术
供应商定价目标
竞争性价格分析
价格分析方法和原则
价格变化和变动条款
有效招标实施的六个条件
影响买方接受价格的因素
供应商两种导向性定价方法
成本分解十大内容
供应商报价中制造成本分析
利润的四项原则
价格协议
特别订货定价
采购战略分析
价值增值策略
3.采购成本分析技术
成本类型
管理成本
生产经营成本
决策分析中需用的成本
影响成本的因素
目标成本
标准成本
成本回避的衡量
4.采购价格降低工具
学习曲线
整体成本
投资收益平衡点
生命周期成本
作业成本
质量成本
库存成本
生产成本
5.采购成本财务分析
时间和货币的价值
现金流量的计算
资本成本
折扣与折让
采购付款的财务计划
供应商价格指数及管理
6.供应商成本工程分析
精现场管理是供应商成本降低之源泉
供应商成本与精益生产方式的技术和应用
精益生产的五项原则
消除供应商生产中的七大浪费
拉动式管理
目视管理
JIT
看板控制
7.降低采购成本的十六大手法

第二部分：采购合同管理与采购风险控制
1.采购合同概述
要约与要约邀请
承诺与接受
采购合同的签订
采购合同的形成
案例研讨
2.采购合同的内容和形式
采购合同的种类
采购合同的内容
采购合同的形式
案例研讨
3.采购合同条款
数量条款
价格条款
品质条款
支付条款
检验条款
包装条款
装运条款
保险条款
仲裁条款
不可抗力条款
4.采购合同的谈判
采购谈判的特点
采购谈判与双赢
采购谈判的准备与实施
采购谈判的实战技巧
角色扮演
5.采购合同的管理
采购合同的监控
采购合同的修改
采购的取消
采购合同的终止
采购合同的履行与检查
案例研讨
6.采购风险的源头—供应商选择
6.1供应商选择失误可能造成的风险
质量风险
财务风险
交期风险
产能风险
信息风险
6.2供应商选择中的控制点
标准
流程
团队
7、采购风险的关键点—合同
《合同法》的基本原则
签订合同的存在的问题
执行采购合同中存在的问题
更改、违约、担保等风险
采购方自身的违约
项目、工程合同及外包合同风险规避
合同欺诈手段
合同欺诈的刑事责任的主要内容
识破合同陷阱的几种招式
合同欺诈预防措施
供应商不诚实甚至违法行为
采购合同的法律实践
8、来料质量风险
来料质量问题的处理方式
利用检验的防范风险
避免质量风险的进一步措施
供应商现场管理以降低来料风险
9、招标风险
招标风险的种类
采购在招标中的角色定位
供应商围标的识别
流程控制以防范风险
10、内部控制风险
采购职业行为风险防范的总体原则
采购道德3戒律
职业行为实际操作
采购员的责任
11、交期风险
交期不稳的5大根源
交期的预测
计划变化的交流以降低风险
交给供应商预测报告的变化风险防范
交期应对的7个手段
现场跟催实践
交期的内部措施-交期内部联络单
供应商交期的实时考核方法
政治，经济，社会，舆论及自然力量
12、库存风险
库存的利弊分析及量化指标
库存7大成本
呆死料风险
库存降低的手段及风险分析
安全库存
13、供应链风险
供应链系统的信息错误
供应链成员的私利性和利益分配的不确定性
信息的不对称性
牛鞭放大效应
柔性的供应链建设
14、垄断和技术风险
垄断的市场成因
采购对垄断的态度
卡特尔的识别和处理
技术过时的风险
技术超前的风险
供应商规格与客户产品规格要求不匹配
15、风险管理
风险的要素
风险评估的过程
风险评估地常用办法
定量分析过程
计划和准备
风险分级的模式
风险管理的策略
减轻风险
预防风险
转移风险
回避
自留
后备措施

培训讲师：王为人
供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。
10年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...