渠道管理--渠道销售势法术
其它排期：
授课讲师：李力刚
课程价格：1800
培训对象：
报名热线：400-801-3929
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时间地点：
课程信息：
时间地点：3月30日广州
课程费用：1800元/人
培训对象：营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
课程大纲:
第一章：渠道规划
一、目标选择（势）
1.目标市场：目标市场的确定方法
2.市场目标：目标的作用及制作方法
3.分解目标：目标分解如何才算合理
二、理念选择（道）
1.以什么做事的态度更能引导渠道
2.以什么做人的态度更能管理渠道
三、体制选择（法）
1.渠道结构：什么样的结构最能达到目标
2.渠道机制：什么样的机制更能高效长久
四、实施行动（术）
1.渠道开发、渠道激励、渠道管理
第二章：渠道开发
一、搜集信息
1.外部环境---产业信息的几大分析角度
2.外部环境---行业实况的推理逻辑
3.内部环境---我司核心竞争力整合与价值探索
4.内部环境---我司文化软实力的整合与价值探索
5.搜集渠道信息的实战方法汇总
二、借势造势
1.找到渠道资源的十大策略
2.筛选渠道资源的MAN法则
3.整合公司人力财力的策略
4.使用资源造势形成拉力
第三章：渠道管理
1.Plan 计划（周全可行）
2.Do 执行（简单高校）
3.Check 检查（纠偏达标）
4.Action 改进（成长创新）
第四章：渠道激励
1.激励设计
2.激励实施
主讲老师：李力刚
著名谈判与销售训练专家，
美国大使馆三次特邀谈判专家；
搜狐网络营销谈判顾问；
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。