学习时间
在职学习9个月，每月授课2-4天，周末上课，每天学时为6小时。

学习证书
按教学计划完成全部课程，可获得“IPCA营销经理认证班”结业证书。

课程体系
开学典礼1天
3月15日
1.认识了解IPCA校史。
2.班会解读学习手册
3.拓展破冰，班级熔炼。
拓展训练
《营销心理学》2天
4月19-20日
1. 深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。
2. 掌握如何将策略对应于行动。
3. 为自己的产品寻找定位的方式。
4. 建立与优化品牌形象。
5. 营销与资源整合。
《客户选择与关系管理》2天
5月24-25日
1．如何开发目标客户
2．学会如何找对人、说对话。
用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。
工具分享：制作营销工具六把快刀。
5. 基于客户关系管理的营销策略和方法。
6. 客户选案的几要素
7．帮助企业找到营销章法，提升营销业绩。
《谈判博奕》1天
6月28日
1.通过布局、守局。
2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。
3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。
《大客户成交》2天
7月19-20日
1.大客户影响式销售三个要素
2.大客户专业销售的六大过程
3.促进企业整体竞争力全面提升，争取大客户，实现营销绩效倍增。
《打造巅峰营销团队》2天
8月23-24日
1.销售人才甄选的面试问话技术。
2.高效销售团队的构建技术。
3.销售人才的保留与激励。
时间管理1天
6月29日
1.帮助学员系统掌握时间管理的工具和方法，建立自己的工作优先管理系统，增加自己的有效工作时间。
问题分析与解决1天
9月7日
1.转变你的心智模式，快速高效的思考；准确地定义问题、找到根本原因、提出有针对性并以目标（战略）为导向的解决方案，获得制定行动计划的思维能力。
2.提升你的的洞察力、决策力、执行力、运营思维以及学习能力。
有效沟通-提升职场中高效沟通的能力1天
3月16日
1.帮助学员深化对沟通的认识，掌握沟通的秘诀，拥有良好的人际关系；
2.通过演练、培养学员的亲和力与沟通技巧，成为团队中最受欢迎的人；
3.掌握上级与下级的不同心理特征，采取正确的沟通方式，使沟通畅通；
4.学习与了解冲突的知识，快速化解冲突，实现团队与个人的更大价值。
跨部门沟通与团队协作2天
10月25-26日
1. 了解沟通的原理、重要性和应遵循的原则
2. 清晰部门间沟通中常见问题的根源
3. 掌握跨部门沟通的关键技巧和方法
4. 了解跨部门沟通必备的八大心态
5. 学会在跨部门沟通中用心聆听、准确洞察、清晰表达和有效反馈
6. 学会注意跨部门沟通中身心语、礼仪等非语言部分，为实现良好沟通创造条件
7. 掌握与不同性格类型人的沟通策略
8. 掌握与不同关系（上司、下属、同级、客户等）的沟通要领
9. 学会在不同情境下（重要、紧急、常规、表扬、批评等）的沟通方法
10. 掌握多形式的沟通要点：会议、电话、电子邮件等等
11. 挖掘跨部门沟通障碍的深层原因，融洽人际关系，提高沟通效率，实现企业目标。

■ 增值服务VALUE-ADDED SERVICE
每班配备至少一名固定带班老师负责全程教学服务及班级建设；
课堂外多种多样的学习形式：学习研讨、午间论坛、企业诊断等，放大学习效果；
自动成为IPCA同学会会员;
多种形式的企业考察互访：国内商业考察、知名学员企业考察、班级同学企业互访等；
课后完成随堂作业，巩固、加深学习效果；
每班组建班委，组织多种多样的学习交流活动，促进同学间的友谊和资源共享；
可参加同学会的各项活动，享有更广阔人脉资源；
免费复训，为学员提供持续学习的机会；

■ 部分师资介绍 FACULTY PROFILE
陈　明
新闻学硕士，管理科学与工程博士。华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、教授、硕士生导师，清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、美国普林斯顿大学MBA项目的特聘教授。研究领域为竞争战略、营销规划、创业教育、电子商务与网络营销、商业模式创新。社会兼职有：中华人民共和国工业和信息化部品牌培育专家、广东营销学会副会长、中国品牌战略研究中心主任。
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黎一郴
IPCA导师、QCD管理专家
曾任职于世界500强企业（日资、美资）
IPCA指定导师, AMBA欧洲管理协会认证专家,多家国内知名企业全年指定顾问
中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
2002年首届中国十大杰出培训师
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李力刚
中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国贝恩咨询特聘专家，阿里巴巴战略合作讲师。联想集团增值渠道总监、内聘讲师。北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院总裁班等。主讲课题《谈判博弈》
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龙　平
中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家。中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学 EMBA 研修中心 客座教授 ，中央电视台经济频道栏目专家。