课程收益 树立明确业绩目标;快速提升销售能力; 培养团队协作精神;掌握销售专业技能; 提升团队职业心态;打造销售精英团队; 掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。 感恩公司、感恩老板、感恩团队、提高执行力 实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!授课形式 授课50%+演练30% +互动20% 课程大纲 第一模块:团队篇---新零售团队化建设及目标制定 零售团队化建设的4大步骤 管理者如何快速激发员工状态 零售人员为什么要设定目标化 案例分析《世界第一名如何成就》乔·吉拉德 零售人员目标制定的PDCA原则 零售人员目标达成的Smart法则 零售人员如何有效完成目标规划 案例分解《现场制定目标达成方案》及潜力视频欣赏 第二模块:心态篇---感恩产生巨大能量 相信是感恩的基础 力挺文化导入 互动环节《相信文化》建立 感恩的能量来源 感恩文化打造 第三模块:技能篇---零售员工五步成交技能提升 第一步:零售顾客分析---深度沟通率 三种顾客类型分解 三种顾客类型应对策略 讲解顾客深度沟通 演练顾客深度沟通话术 案例《第一时间赢得客户》 第二步:零售销售核心---“销”“售”“买”“卖” “销”:销自己 “售”:售观念 “买”:买感觉 “卖”:卖服务 演练《自我销售买卖策略》 第三步:零售连带技术---连带点、话术、设置 设置连带技术的方法 门店磁石点的设置 门店连带点的设置 连带话术的现场设置 连带话术的现场演练 《现场设定连带点及连带话术》 第四步:零售绝对成交---简单、快速、有效 直接成交法 示弱成交法 坚持成交法 分解成交法 “非销”成交法 案例《销售中排除顾客异议》 第五步:门店联单成交技能分解 631法则 ABC法则 设定目标及达成策略 第四模块:机制篇---零售店铺建立落地机制 建立门店落地组织的核心 如何快速有效建立落地组织 落地组织如何跟进执行 老师现场指导建立落地组织 第五模块:实战篇---零售员工销售实战PK演练 学员分组制定目标 团队实战销售演练PK 时间为2小时左右 学员分享和老师现场点评
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