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采购人员核心技能提升训练
课程安排:2020-10-22 至 2020-10-23 上海

其它排期:

授课讲师:David

课程价格:3800

培训对象:对此课程感兴趣的成员

报名热线:400-801-3929

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培训介绍
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
  本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
1.那么到底什么是专业采购和专业采购人员?
2.采购专业化有什么好处?
3.采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?
4.采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?
5.采购的基本工作流程是怎样的?
6.采购人员要注重哪些实务技巧?
7.怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?

课程费用
¥3,800元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇)

培训大纲
第一部分:采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
采购的定义与分类
3种不同的“采购”功能和定义
采购对于企业运营的重要性
采购以及采购管理的目标
采购部门与企业内部各部门的关系
采购管理组织
采购岗位要求
采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
需求确认
了解需求
寻找资源
定价
制作订单
订单执行
交货
收货验货
发票付款
档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
采购成本构成要素
价格成本分析技术
定价方法
市场结构对采购成本的影响
付款条款的合理运用
采购成本削减技术
案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
供应市场分析及工具
内部需求分析
单一供应商与多家供应商的选择
供应商现场考评的方式
供应商选择方式
合格供应商管理
供应商绩效考评 (SPM)
供应商周期性评定 (QBR)
案例分析
三、供应商的谈判能力
寻找开展谈判的有利时机
双赢谈判的基本原则与策略
谈判的步骤
采购方、供货方各占有哪些优势?
交换与让步
善于运用谈判的主要技巧
谈判应注意的事项
高效谈判者应达成双赢的目标
实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
合同四大要素:询盘、发盘、换盘和接受
合同条款概述:品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
合同类型
合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
执行采购合同中存在的问题
9合同的变更
违约和退出条款
案例分析
五、采购风险识别和控制能力
采购中的风险
风险识别分析和风险评估的过程
风险评估的常用办法
风险管理的策略
案例分析
第三部分:课后行动总结

讲师介绍
David 胡老师
资历背景介绍:
加拿大滑铁卢大学管理学硕士,武汉理工大学机械工程硕士
20年丰富经验,跨越供应链管理多领域:包括战略采购采购咨询,供应链优化,项目管理
10年IBM工作经验,曾任机构件及线缆两大全球采购委员会主席;曾任著名外资医疗器械全球战略采购主管;目前任新技术行业公司首席运营官
5年领导采购咨询团队的经验,曾服务中国电信、华为、欧姆龙、西门子等等不同行业
13年丰富的带团队经验, 曾带30+ 团队,直接下属中现任采购总监、经理超过20人
拥有跨越典型多行业供应链经验:深度耕耘制造业、IT和医疗器械, 曾为电信、制造、银行多行业提供咨询
实操经验丰富,曾管理年采购额10亿美金支出,年节省成本约10%
良好的沟通适应能力,优秀的语言组织能力
授课风格:
具有多年的培训经验,能将自身的工作经验结合实际客户的需求,深入浅出地将知识传授给学员;
授课贴近实际:基于丰富的实践管理经验,课程案例丰富且贴近实际,更容易让学员理解和接受;
对采购成本分析、供应商管理、采购战略、采购管理方面有多年的实践经验和很深的见解,具有丰富的实战经验,课程中引入大量的实际项目案例,让学员能够开阔视野,深受启发;
独到的见解、风趣的讲授,往往赢得了学员们的一致好评;
主讲课程:
采购人员综合技能提升训练》、《供应商选择评估与管理》、《采购谈判技巧》、《外包与供应商关系》、《采购管理组织》、《电子商务采购》、《战略采购》、《系统化的采购管理与最佳实践》。