培训对象：

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、及相关部门人员

课程收益：

课程背景：

2023是全球供应链前所未有的混乱之年，全球材料价雪崩式波动！供应链成本飙升！降本增效对于企业来讲越来越重要！大宗原材料的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性，如何运用供应市场研究的方法和趋势分析技巧对大宗商品价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功，大宗材料管控方法的重要性越来越被企业的战略投资部、战略采购部、采购资源部、采购计划部所认同，此课程对于提升企业的大宗原材分析和制定采购策略有着重要的指导意义。

课程目标：

确定大宗物料的采购需求和战略布局

分析大宗物料市场的走势

制定大宗物料市场的策略

学习大宗物料的分析实战技巧

学习大宗物料成本和风险管控实战技巧

实施高效的大宗材料谈判实战战术

课程收益：

制定大宗物料采购策略制十个重点因素

学习和运用市场分析成本模式&波特五力量

掌握疫情后时代大宗材料价格分析十大工具

掌握大宗材料采购成本控制“九阳神功”实战方法

制定大宗商品的供应商管控风险管理模型

掌握大宗材料采购谈判的“降龙十八掌”

课程大纲：

第一单元如何确定大宗物料的采购需求和战略布局

情景案例1：从疫情战略物资供应断货来看原材料采购计划的重要性

1.大宗物料基本特性和运营体系

2.大宗物料采购策略和企业运营战略的关系

3.如何明确大宗物料战略需求

4.如何编制大宗物料采购预算

5.如何制定大宗物料采购战略

【实战工具】

大宗物料采购策略制十个重点因素

【经典案例解读】

解读青山镍空头事件背后的原因

【课题演练】

分析大宗战略采购需求的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议

第二单元如何分析大宗物料市场的走势

情景案例2：石油的价格为什么会左右我们大宗材料的价格？

1.如何确定供应市场优先级

2.如何理解市场分析成本模式

3.如何评价供应市场的竞争程度

4.如何确定采购物料的生命周期

5.如何正确大宗材料市场走势

【实战工具】

POCKET采购工作的运用

【案例解读】

铝锭市场成本分析的成功案例

【案例复盘】

分析2022年大宗材料市场存在哪些盲点？利用培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议

第三单元如何掌握大宗物料的分析方法

情景案例3：某电池上市企业关于铅锭的成本分析报告

1.市场环境供需决定大宗物料价格原则

2.大宗材料价值图表走势决定价格影响程度

3.大宗物料分析策略；分析曲线的黄金分割点

4.大宗原材料的采购价格指数

5.采购成本变化的量价分配方案

【实战工具】

大宗原材料分析的“一阳指”

【案例解读】

某压力锅公司关于铝锭采购的分析报告解读

【头脑风暴】

聊聊我们常规大宗材料错误的采购分析方式

第四单元大宗物料成本控制和风险管控实战技巧

情景案例4：“长单+散单”选择符合企业自己采购模式

1．大宗原材料价格采购策略五大实战技巧

2.趋势价格曲线趋势分析与采购技巧

3.疫情后时代大宗原材料的采购技巧

4.按需采购模式的优劣分析

5.长单加散单采购模式的优劣分析

6.套期保值采购模式的优劣分析

【培训小技巧】

常规大宗塑胶、有色金属、电子材料采购控制方法

【案例解读】

供应商大宗材料战略采购不为人知的秘密

【头脑风暴】

聊聊我们企业大宗材料战略采购采取的方式

第五单元实施高效的采购原材料谈判实战战术

情景案例5：揭秘原材料的采购价格谈判的“十大陷阱”

1.如何科学准备原材料采购谈判工作

2.如何制定精准的采购原材料市场价格和预测分析方案

3.制定原材料谈判策略七步骤

4.原材料商务谈判控场实施二十实战技巧

4.1如何管控谈判阶段

4.2整个谈判如何掌控

4.3哪种砍价方式更好

4.4哪种谈判形式容易出问题

4.5如何做好电话谈判

4.6为什么我方会弱势

4.7我方弱势怎么谈

4.8什么是分阶段蚕食

4.9分阶段蚕食的策略步骤

4.10如何提升说服力

4.11第三方的参考依据

4.12如何提高谈判时的沟通

4.13我们会问问题吗

4.14如何问问题

4.15反驳对方的几种方式

4.16沟通禁忌

4.17对方忽悠我怎么谈

4.18如何挽回失误（失口）

4.19出现僵局怎么谈

4.20谈判结束时怎么办

5.原材料采购谈判战术“降龙十八掌”

【实战工具】

采购谈判战术“降龙十八掌”

【案例解读】

一个真实失败的谈判案例复盘（多品种少批量材料采购案例谈判）

【头脑风暴】

如何实现和关键材料供应商谈判的双赢

讲师介绍：

武老师

工作经历：

珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师

理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师

德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

世界500强松下集团——购买课

南老师分别在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作25年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在中国沃特玛新能源汽车联盟、凯卓立液压设备（汽车尾板龙头企业）、德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，供应链搭建和风险评估的实战模式，尤其是在新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。同时在中国三大电信运营商、中海油、中车、南方电网、神华、中广核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投标效率，提高了采购人员能力，高效且合规化提升采购最大价值！

风格与特点：

针对培训人员的自身能力和业务技能提出有效的培训计划和解决方案。深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

主讲课程：

《采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

供应链的精品课程：《打造新形式下的敏捷性供应链》《新形势下供应链战略制定》《新形势下供应链管理工作提升》《新格局下供应链工作的开展对策和方法》《打造新形势下精益供应链》《打造多极化的集成供应链》

政府以及国有企业采购招投标课程：《采购招投标管理》《集合采购和招投标实战技巧》《新形势下“一投即中”的投标实战技巧》《新形势下采购招投标实战技巧和合同风险管控》《新形势下电子化招投标工作实战技巧和审计管控》《新形势下依法招标和非招标采购实战技巧》《新形势下招投标合同管理制度的审计和风险管控》