培训对象：

企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理、法务总监/经理、合同（财务）主管等

课程收益：

收费标准：￥4500/人

含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐

课程背景：

企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中，宋老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

课程收益：

商务人员必备的法律工具

如何有效进行合同管理

合同管理的流程与重要性

合同陷阱的识别与风险的防范

商务合同纠纷的处理与对应

常见商务合同的合同管理的难点及重点

通过案例了解世界级企业合同管理运作模式

掌握绩效的管理方法

课程大纲：

序言部分合同法概述

第一部分合同的基本原理

第二部分采购合同风险防范及实务

第三部分答疑与互动环节

合同法的历史沿革

合同法的结构

合同法的基本原则

合同法的适用范围

第一部分合同的基本原理

一、合同的概念

二、合同的订立

要约

承诺

特殊的合同订立方式

合同的主要条款

合同的八大主要条款

合同条款的补充规则

合同条款的解释

三、合同的效力

合同的效力

合同的成立与生效

无效的合同，效力待定的合同和可撤销的合同

附条件的合同和附期限的合同

四、合同的履行

约定不明的履行

合同履行的基本原则

涉及第三人的合同的履行

合同的担保方式和种类

代位权和撤销权

三个抗辩权

五、合同的变更与转让

合同权利的转让

合同义务的转让

合同权利义务的概括承受

六、合同权利义务的终止

合同的自然终止

合同的解除

协商解除

单方解除

七、合同的违约责任

违约责任

违约行为种类

违约责任主要方式

合同的继续履行

违约金

赔偿损失

缔约过失责任

缔约过失责任的形成

采购合同中容易出现的缔约过失责任及规避方法

担保责任

定金责任的种类及罚则

其他担保责任

其他违约责任

合同责任的免除

不可抗力

情势变更原则的适用与限制

第二部分采购合同实务

一、几种特殊的采购合同

购买水，电、煤等标的合同

连续采购合同

购买服务的采购合同

二、订立合同的准备

如何对供应商进行法律资格审查？

确认双方的履约能力

准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图

谁有权代表企业进行合同谈判？

代理与授权问题

采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

合同倒签的法律风险与控制

如何确定合同签订的地点？

合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

三、合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

针对授权的检查与确认区分代理关系与买卖关系

合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？

遇到对方违约怎么办？

我们不得不违约时应该如何补救？

当我们遭遇不可抗力时如何应对？

双方要变更合同时应如何操作？

必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

四、采购合同的特殊法律问题及其应对

采购合同中交付与所有权转移

交付的种类与法律效力

动产所有权转移

不动产所有权的转移

采购合同中的风险转移原则

什么叫风险转移

采购合同风险转移的具体规定

采购合同风险转移的应对策略

五、采购合同的重要条款常见问题及应对

数量及质量条款

价款条款

履行期限和方式

担保及违约责任条款

风险转移条款

所有权保留条款

不可抗力条款

知识产权、保密协议条款

争议解决方式条款

采购合同通常采取的订立方式及特点

六、合同纠纷争议救济的法律风险及预防

对方违约的合同救济法律风险

己方违约的合同救济法律风险

合同纠纷争议的风险预防

履行义务要留证据

不履行义务要留证据

避免给对方留下证据

消灭证据瑕疵

证据的收集设计

合同发生争议时的补救

发生争议后的补救措施

针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则

如何取证以保证企业的关键利益？

签订补充协议或修改合同时的注意事项

诉讼/仲裁流程

答疑与互动环节

讲师介绍：

宋老师

对外经济贸易大学学士

超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验

经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购

先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年

在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。

主要负责过的工作和项目包括：

主导产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标

设计和实施跨业务单元集中采购模式

建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系

制定和实施全球采购战略

全球市场营销战略供应商整合

非生产物料品类管理战略和项目实施

采购团队技能水平识别和持续提升

对战略采购、品类管理和供应商管理有独到经验和见解

讲授过的课程：

《招投标和合同管理》《采购谈判方法和技巧》《构建卓越采购体系》《SRM供应商关系管理》