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采购成本分析与议价谈判技巧
课程安排:2024年08月22日-23日 上海

其它排期:
2024年05月30日-31日 上海
2024年06月21日-22日 深圳
2024年08月22日-23日 上海
2024年12月12日-13日 上海

授课讲师:

课程价格:4500

培训对象:采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员

报名热线:400-801-3929

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培训对象:

采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员

课程收益:

课程费用:¥4500元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇)

课程介绍:

本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,通过向学员提供一套完整的、谈判方法论与实用模板,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.

本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要解析采购成本,通过采购谈判来取得降本绩效的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。

物料的成本是怎么构成的

供应商是怎么样报价的

成本分析方法如何组合应用

如何借助模型快速进行成本分析

制造业如何进行盈利分析

采购谈判的目标是什么

采购谈判过程中有哪些实用技巧

采购谈判策略如何落实到具体工作中

课程大纲:

第一部分:采购成本分析

一、采购总成本的构成

总体拥有成本(TCO)模型

二、供应商定价因素分析

材料成本分析

人工成本分析

间接成本分析

三、供应商定价模式分析

成本加成定价法

目标利润法

采购商理解价值定价法

竞争定价法

投标定价法

四、成本模板结构

成本的双维度

材料管理的核心

加工成本的构成

三大费用

税金与利润

五、成本分析方法组合

成本模型

BOM累加法

竞争性方案

历史对比

价值与价格模型

财务分析—库存周转天数

财务分析—账期

Workshop(小组讨论)

六、成本分析模型(实战应用)

人工成本—多地区

制造成本—注塑

包装成本—纸箱

运输成本—陆运

材料成本—不锈钢

盈利分析—制造业

案例分析(来自学员现场)

第二部分:议价谈判技巧

一、采购谈判的目标

采购价格

采购成本

交货周期

供应服务

二、谈判技巧

谈判前的准备

避免谈判破裂

与有权决定的人谈判

尽量在本公司内谈判

放长线钓大鱼

必要时转移话题

尽量以肯定的语气与对方谈话

尽量成为一个好的倾听者

换位思考

以退为进

三、谈判策略

质量方面

包装方面

价格方面

采购量方面

折扣方面

付款条件方面

交货期方面

售后服务方面

促销方面

进货奖励方面

模拟谈判

(小组演练人人参与→大组模拟)

四、异议处理

三类异议

四个原则

讲师介绍:

FrankLi

专业背景:

现任某大型企业(世界500强)机电事业部供应链总监

美国ISM供应管理专家,CPSM和SCMP授权认证讲师

中国物流采购联合会采购供应链专家委员会委员

曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监

行业资质:

李先生具有十五年以上的500强跨国企业工作经验,历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监,专注于供应链采购项目管理领域,成本改善策略及执行经验和优秀的理念,深悉ERP应用,实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践,用现实案例和问题与学员互动,注重解决问题和学以致用,同时又能带来先进的管理理念。

近期改善案例:

1、行业资源整合:2019年,西非某国资源回收项目,主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来,采购金额500多万元,做成功了该出口项目。

2、供应链业务:2020年,为取得有竞争力的电池采购价格,主导采购团队通过供应链运作手段,促成业务金额近1500万元,降本7%。

3、供应链业务:2021年,锂电PACK生产线(户用储能系统)项目采购,通过整合资源提供技术输出和供应链服务,促成销售金额2亿元左右。

4、谈判:2018年,组合运用谈判技能,与某知名美资上市公司的销售技术洽谈,2个小时谈成了75%折扣的价格,从41.5万美元降到31.13万美元,70%的融资租赁。

5、降本:2019年降本超额完成事业部经营指标,总采购额11.3亿元,其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。

6、降本:2020年完成内部供应链协同降本项目,采购额33.6亿元,降本额约1.95亿元。

培训课程:《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等

风格与特点:

李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解,尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验,课程中引入大量的实际项目案例,让学员能够开阔视野,深受启发;独到的见解、风趣的讲授,往往赢得了学员们的一致好评

培训/咨询服务的客户:

联想手机,沈阳华晨宝马,国核工程,腾讯科技,新宇航空,惠而浦,罗莱家纺,海信容声,伊倍达电子,山特维克材料,森松化工,奥的斯电梯,飞利浦亚明,萨帕铝热,汉佰(南京)纺织品,江阴贝卡尔特,阿法拉伐,上海适达,通用磨坊,美卓造纸机械,艾欧史密斯,慧智科技,联合汽车,上海英格索兰,埃新斯新能源,惠氏营养品,鼎举(上海)软件,魏德米勒,艾默生贸易,中达电通,利乐包装,爱克发,复盛易利达