其它排期：
2024年04月18日-19日 上海
2024年05月09日-10日 北京
2024年08月05日-06日 北京
2024年08月12日-13日 上海
2024年10月21日-22日 上海
2024年12月12日-13日 上海
2024年12月17日-18日 北京
授课讲师：专家
课程价格：5490
培训对象：* 采购及采购辅助人员 * 参与采购谈判的技术人员、供应部门人员及部门的主管经理
报名热线：400-801-3929
请填写您的报名信息
*参与采购谈判的技术人员、供应部门人员及部门的主管经理
课程收益：谈判是特殊的沟通，发生在特定环境下，因势而异、因境而异、因人而异。
无论强势方或弱势方，都希望谈判结果对自己有利，导致过程中遍布不确定性。于是，谁有高质量的准备，谁就有谈判的先发优势；谁把握了更多策略杠杆，谁就更能掌控谈判过程。
来和旗鼓相当的学习对手过过招。
课程大纲：1.影响谈判结果的要素
*报价分析对价格谈判的重要性
*影响谈判结果三要素及相互影响
*发掘和使用影响谈判结果的个人力量
2.谈判准备7步骤的要点和方法（案例）
*分析双方的优势、劣势、限制和制约
*谈判难度vs.谈判力量
*转势和提升谈判力量
*构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA
*制定掌控谈判过程的战略和战术
*制定谈判计划
3.掌控谈判过程的5C步骤
*各步骤的主要目标和策略
*谈判过程掌控的技巧4.角色演练
*第2部分完成的谈判准备案例进行演练
*采购在谈判中常犯的错误
5.特殊场景的谈判方法和策略
*与强势/唯一供应商谈判
*谈判目标不合理
*买方对供应商没有吸引力
*遭遇不按常规出牌的谈判对象
*销售常用的谈判策略和技巧
讲师介绍：专家