培训对象：

采购总监、供应链总监、采购经理、采购专员、财务审计经理、预算经理、“供应商管理”经理、主管及专员，成本分析工程师及相关从业工作人员

课程收益：

课程受益：通过2天的学习，使学员能够：

 成本价格模版的设置与推广使用

 价格分析的专业能力的提升

 数据敏感度的培养

 专业级成本分析的工具

 财务及财务报表的分析能力及报表真伪的甄别

 成本数据记录的工具与技巧

 成本的数据使用

课程大纲：

第一部分采购价格的全面认识

1 认识到什么是总成本

2 知晓影响总成本的因素有哪些

主题：采购的总成本

1 注意总成本的人认识

 “年降”的压力与质量博弈

 可替代物料

 成本控制要从研发抓起

2 采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助

3 数据的作用

第二部分：采购价格模版设置

1 学会制作采购价格的模版

2 掌握模版设置

3 数据的证据的说明

4 技术工艺的要求

主题：价格模版设置

1 模版设置的注意事项

 数据填写的主动权不能由供应商完成

 提供数据的说明及证据

 报价模板的设置

 科学与简约、简单与实用、客观与真实

 图文并茂

 工艺技术说明

2 工艺模版设置体系的完成

 说明：为何按照工艺体系来设置成本分析模版

 注意工艺分类：比如芯片的成本分析，应先从硅的生长、提纯、蚀刻、一直到芯片的生成结束

 类别的设置

第三部分：采购价格分析的数据来源

1 数据来源

2 数据的甄别

3 数据更新

主题：成本数据来源与数据使用

1 开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么，这是最关键的数据来源渠道

 开发供应商参与的部门

 获取的资料

 三张财务报表

 税务登记（注意三证合一）

 设备清单

 组织架构

 (课上详细描述并讨论)

2 数据分享，技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生，我们如何获取

 内部培训，充分利用TTT（内部培训师）

 例行的面对面的培训（可每周进行），技术对采购以及财务对采购（低成本，高收益）

 纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛

 参与生产现场，由生产技师对我们采购进行面对面的培训

3 测试，要对学习的技能与知识进行实战测试

第四部分：采购价格全方位分析

1 全面掌握数据分析

2 数据记录的工具

3 数据使用

主题：成本数据分析，掌握主动权

1 材料成本

 材料成本的数据来源与分析

 材料成本差与溢价、折价采购

2 加工成本

 设备台班费用的分析

 能耗

 备品备件的分摊

3 人工成本

 直接人工

 特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）

 加班成本

4 销售费用

 车马费（比如像拜访报告）

 展会费用

5 管理费用

 管理人员工资及费用

 软件费用

 土地及费用分摊

6 财务费用

 财务成本分摊

 利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）

 国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）

7 技术费用

 技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）

 技术研发（实验室）资产折旧

 专利费用（供应商涨价的最大的借口）

 技术变更（ECN和PCN）成本及费用

8 物流成本

 国内物流成本（921后，物流成本上升35%）

 国际物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分极大

 HSCODE

 保险

 燃油附件

9 包装成本

 注意可循环使用的包装材料，会向所有客户进行二次收取

10 税金

 增值税类别（6%、11%、13%、17%）

 退税（一定要小心）

11 利润

 决定供应商利润的因素很多

 注意供应商的企业性质

12 其它成本及费用

第五部分：数据分析工具

1 必须掌握分析工具

2 灵活掌握财务报表分析与报表的来源方法

主题：价格分析与分析工具的使用

1 杜邦分析

 如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（paymentterm）

 如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的

2 MOQ的数据分析

3 马尔斯通曲线的应用

4 财务报表的来源

 上市公司

 证券交易所

 缩短账期进行交换

5 电子报价平台的打造，充分利用IT与我们的官方网站，能否与供应商再网络上进行互动

第六部分：如何全面降低采购成本

1 学会与成本有关的部门打交道

2 学会利用工具进行协调

主题：全面降低成本人人有责

1 替代物料分析

2 库存成本的转移，如何操作

3 税务成本的分析与合理避税

4 质量控制功能前移与参数协调

5 信息系统的应用对采购成本的帮助

6 技术研发部门对采购成本的威胁

 技术部门指定供应商

 信息不透明（我们可以引用项目管理的手段PMP甘特图的作用巨大）

 希望能否改良我们的库存（deadstock）以节约采购成本

 技术方案不成熟，改来改去

7销售预测与计划对我们成本的威胁

讲师介绍：

马晓峰德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师。现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2] 总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。工作经历埃森哲中国公司、普华涌道深圳公司上海分公司物流顾问

复旦大学国际经营讲习所讲师

上海市劳动局物流项目培训发起人之一

上海紧缺人才办公室指定物流培训师

上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师

复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师

上海德才教育培训中心客座教授

曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监

上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管

授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。