采购成本分析与控制
其它排期：
授课讲师：刘老师
课程价格：4800
培训对象：最佳：采购经理/主管、品类经理/主管、资深采购工程师；其次：供应链经理/主管、物料经理/主管、供应商管理经理/主管等
报名热线：400-801-3929
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课程背景
◇ 当前国际政治经济环境复杂多变，国内竞争激励，企业面临着市场与成本的双重压力。
◇ 企业对成本的管理越来越重视，采购部、供应链部门做为成本管控的核心部门之一，需要提升成本分析与管控的技能。
◇ 通常情况下，企业采购与供应链管理者面临以下困难：
* 对成本的认知，不够全面
* 不会分析产品的实际成本
* 不知道从哪里入手，降低成本
* 不知道有哪些好的方法，可以有效降本
◇ 本课程帮助学员理解成本结构；学会成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、专项降本。
课程特色
◇ 实战演练：课程设置实战演练环节，帮助学员更好理解
◇ 教练式教学：以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考；
◇ 四种讲解：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。
课程收益
◇ 理解成本结构
◇ 学会成本分析的方法
◇ 掌握全面采购降本技巧（基本功）、8大采购降本技巧（偏方）、专项降本技巧
课程大纲
第一天
一、采购成本概述
1. 价格与成本关系
2. 直接成本与间接成本
3. 变动成本与固定成本
◇ 理解盈亏平衡点
◇ 揭秘为什么采购量越大，供应商才愿意降价？
◇ 练习：计算变动成本与固定成本
4. 专属成本、机会成本、沉没成本
5. 质量成本、物流成本、库存成本
6. TCO（总拥有成本）
二、成本分析
1．成本分析的好处
2．成本分析3种方法
1) Should Cost（应该成本）：定义、产品六大成本结构、PPDAR模型
◇ 思考：Should Cost 分析
2) LPP（线性性能定价法）：新思路新方法，简单、实用、易操作
a. 定义
b. 应用场景
c. 构建LPP模型五步骤
² 案例1：LPP用于比较A和B之间的电机定价
² 案例2：某公司在欧洲内陆运费的LPP 分析
² 实操：LPP（线性性能定价法）分析与判断
3) TCO（总拥有成本）：定义、构成
◇ 练习：TCO分析与计算
三、采购询价与供应商报价
1. 采购询价4种方式
1) RFI（信息邀请书）、RFQ（报价邀请书）、RFP（方案邀请书）、RFB（投标邀请书）
2) RFQ（报价邀请书）12个要点
3) 报价分解作用
4) 什么情况下适合招标？如何使用招标采购？
2. 供应商报价
◇ 思考：请问您在供应商报价时，遇到最挑战的问题是什么? 您是如何处理？
1) 供应商3种报价方式
2) 供应商报价的水分在哪里
3) 如何判断供应商是否恶意报价，砍价基准是什么
4) 价格分析的6种方法
四、探索采购降本的目标（简要）
1. 需求分析维度
2. 支出分析维度
◇ 案例：按供应商做支出分析
第二天
五、基本功：全面采购降本技巧
1. 基于TCO（总拥有成本）的降本方式
◇ 冰山图：商务降本、流程降本、战略降本
2. 商务降本
1) 竞争性比价
2) 竞争性谈判
3) 整合采购量
4) 引入新供应商
3. 流程降本
1) 集中采购/联合采购
2) 电子化采购
3) VMI（供应商管理库存）/JIT（即时供货）/寄售
4) 自制与外购
◇ 案例：从成本角度，如何选择自制或外购？
5) 采购外包
6) Broker elimination(去除中间商)
4. 战略降本
1) VA（价值分析）/VE（价值工程）降本
2) LCC（低成本国家） 采购
3) 品类采购战略
4) 大宗物资购买策略
5) 供应商早期介入
6) 产品设计
7) 工艺流程
六、偏方：8大采购降本技巧
1. 最优供应地
2. 税费降本
3. 账期降本
◇ 实操：账期降本的收益量化
4. 利率降本
5. 创新降本
6. 降低质量成本
7. 降低库存成本
8. 降低物流成本
七、专项降本：头脑风暴5步法
1．降本创意观点的产生
2．降本创意观点的分类合并
3．降本创意观点的投票
4．降本创意观点的优先级排序
5．降本创意观点的计划执行
◇ 小组练习：专项降本头脑风暴5步法的案例练习
问题环节 课程回顾
讲师简介
刘宏国（Richard）| 采购与供应链管理 三宝高管教练
◇ 采购与供应链管理资深讲师
◇ 8年 美资500强企业亚洲采购中心前总经理
◇ 15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理实践者
◇ 20+年世界五百强采购谈判与供应链管理实战专家
◇ 埃里克森国际学院认证教练
讲师经历
◇ Richard专注于采购与供应链管理，拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验，曾就职过Schaeffler、Safran、Commscope、Flex、Oregon等知名企业，担任亚太供应商开发经理、亚太采购经理，亚太采购中心总经理，具有丰富的采购谈判、采购项目转移、采购降本、海外供应商选择与管理的实战经验。
授课领域
◇ 供应链优化：战略采购管理、领导力、采购降本
◇ 采购管理：共赢的采购谈判技巧、采购人员核心技能的提升、采购成本分析与成本控制
◇ 供应商管理：供应商开发与管理、供应商开发与质量管理
◇ 教练型主题：教练型成长性思维，教练型沟通，教练型领导力，教练型谈判
授课风格
◇ 1 个宗旨：教练式授课，以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考。
◇ 2 个特性：逻辑性，授课条理清晰、针对性强；实战性，学员实战演练，讲师国际多元化实战管理经验分享。
◇ 4 种讲解：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。
服务客户（部分）
◇ 美国Oregon、 Honeywell霍尼韦尔、 Flex伟创力国际、梯梯电子、佰电科技、斯达克助听器、安波福电子、博格华纳、海众汽车、英纳法汽车天窗、库博、赫尔斯曼、斯托巴、宝韵精密、京瓷安施、康德瑞恩、东曜药业、荣昌生物制药、迈百瑞制药、医源医疗、睿创微纳、凌云吉恩斯、美国升旭液压系统、艾锐珐金属制品、挪拉通科技、苏州工业园区培训管理中心、 苏州市工程师学会、 昆山市工业和信息化局……
◇ 当前国际政治经济环境复杂多变，国内竞争激励，企业面临着市场与成本的双重压力。
◇ 企业对成本的管理越来越重视，采购部、供应链部门做为成本管控的核心部门之一，需要提升成本分析与管控的技能。
◇ 通常情况下，企业采购与供应链管理者面临以下困难：
* 对成本的认知，不够全面
* 不会分析产品的实际成本
* 不知道从哪里入手，降低成本
* 不知道有哪些好的方法，可以有效降本
◇ 本课程帮助学员理解成本结构；学会成本分析的方法；掌握全面降本的技能，包含降本的基本功、偏方、专项降本。
课程特色
◇ 实战演练：课程设置实战演练环节，帮助学员更好理解
◇ 教练式教学：以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考；
◇ 四种讲解：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。
课程收益
◇ 理解成本结构
◇ 学会成本分析的方法
◇ 掌握全面采购降本技巧（基本功）、8大采购降本技巧（偏方）、专项降本技巧
课程大纲
第一天
一、采购成本概述
1. 价格与成本关系
2. 直接成本与间接成本
3. 变动成本与固定成本
◇ 理解盈亏平衡点
◇ 揭秘为什么采购量越大，供应商才愿意降价？
◇ 练习：计算变动成本与固定成本
4. 专属成本、机会成本、沉没成本
5. 质量成本、物流成本、库存成本
6. TCO（总拥有成本）
二、成本分析
1．成本分析的好处
2．成本分析3种方法
1) Should Cost（应该成本）：定义、产品六大成本结构、PPDAR模型
◇ 思考：Should Cost 分析
2) LPP（线性性能定价法）：新思路新方法，简单、实用、易操作
a. 定义
b. 应用场景
c. 构建LPP模型五步骤
² 案例1：LPP用于比较A和B之间的电机定价
² 案例2：某公司在欧洲内陆运费的LPP 分析
² 实操：LPP（线性性能定价法）分析与判断
3) TCO（总拥有成本）：定义、构成
◇ 练习：TCO分析与计算
三、采购询价与供应商报价
1. 采购询价4种方式
1) RFI（信息邀请书）、RFQ（报价邀请书）、RFP（方案邀请书）、RFB（投标邀请书）
2) RFQ（报价邀请书）12个要点
3) 报价分解作用
4) 什么情况下适合招标？如何使用招标采购？
2. 供应商报价
◇ 思考：请问您在供应商报价时，遇到最挑战的问题是什么? 您是如何处理？
1) 供应商3种报价方式
2) 供应商报价的水分在哪里
3) 如何判断供应商是否恶意报价，砍价基准是什么
4) 价格分析的6种方法
四、探索采购降本的目标（简要）
1. 需求分析维度
2. 支出分析维度
◇ 案例：按供应商做支出分析
第二天
五、基本功：全面采购降本技巧
1. 基于TCO（总拥有成本）的降本方式
◇ 冰山图：商务降本、流程降本、战略降本
2. 商务降本
1) 竞争性比价
2) 竞争性谈判
3) 整合采购量
4) 引入新供应商
3. 流程降本
1) 集中采购/联合采购
2) 电子化采购
3) VMI（供应商管理库存）/JIT（即时供货）/寄售
4) 自制与外购
◇ 案例：从成本角度，如何选择自制或外购？
5) 采购外包
6) Broker elimination(去除中间商)
4. 战略降本
1) VA（价值分析）/VE（价值工程）降本
2) LCC（低成本国家） 采购
3) 品类采购战略
4) 大宗物资购买策略
5) 供应商早期介入
6) 产品设计
7) 工艺流程
六、偏方：8大采购降本技巧
1. 最优供应地
2. 税费降本
3. 账期降本
◇ 实操：账期降本的收益量化
4. 利率降本
5. 创新降本
6. 降低质量成本
7. 降低库存成本
8. 降低物流成本
七、专项降本：头脑风暴5步法
1．降本创意观点的产生
2．降本创意观点的分类合并
3．降本创意观点的投票
4．降本创意观点的优先级排序
5．降本创意观点的计划执行
◇ 小组练习：专项降本头脑风暴5步法的案例练习
问题环节 课程回顾
讲师简介
刘宏国（Richard）| 采购与供应链管理 三宝高管教练
◇ 采购与供应链管理资深讲师
◇ 8年 美资500强企业亚洲采购中心前总经理
◇ 15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理实践者
◇ 20+年世界五百强采购谈判与供应链管理实战专家
◇ 埃里克森国际学院认证教练
讲师经历
◇ Richard专注于采购与供应链管理，拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验，曾就职过Schaeffler、Safran、Commscope、Flex、Oregon等知名企业，担任亚太供应商开发经理、亚太采购经理，亚太采购中心总经理，具有丰富的采购谈判、采购项目转移、采购降本、海外供应商选择与管理的实战经验。
授课领域
◇ 供应链优化：战略采购管理、领导力、采购降本
◇ 采购管理：共赢的采购谈判技巧、采购人员核心技能的提升、采购成本分析与成本控制
◇ 供应商管理：供应商开发与管理、供应商开发与质量管理
◇ 教练型主题：教练型成长性思维，教练型沟通，教练型领导力，教练型谈判
授课风格
◇ 1 个宗旨：教练式授课，以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考。
◇ 2 个特性：逻辑性，授课条理清晰、针对性强；实战性，学员实战演练，讲师国际多元化实战管理经验分享。
◇ 4 种讲解：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。
服务客户（部分）
◇ 美国Oregon、 Honeywell霍尼韦尔、 Flex伟创力国际、梯梯电子、佰电科技、斯达克助听器、安波福电子、博格华纳、海众汽车、英纳法汽车天窗、库博、赫尔斯曼、斯托巴、宝韵精密、京瓷安施、康德瑞恩、东曜药业、荣昌生物制药、迈百瑞制药、医源医疗、睿创微纳、凌云吉恩斯、美国升旭液压系统、艾锐珐金属制品、挪拉通科技、苏州工业园区培训管理中心、 苏州市工程师学会、 昆山市工业和信息化局……