【课程背景】：
　　随着企业竞争向供应链之间竞争转化程度的加强，随着企业内部制造成本可提升空间的不断减小，对供应链成本的控制研究越来越成为企业战略关注之最。
　　在全球经济一体化的发展态势中，中国企业越来越多遇到随着原材料价格上涨带来整条供应链成本的急剧上升，如铁矿石价格上升对于我国汽车制造业造成的巨大的成本冲击，大豆价格的上升对于我国食用油企业的巨大冲击。这种情况下，企业只从供应链作业成本和交易成本入手去控制早已是力不从心。
　　实施大宗原料战略采购，是企业降低供应链成本的重中之重。

【课程目的】：
　　谁能够有效地把握这些对企业盈利有重大影响的原材料的价格趋势，进行策略采购，谁就能够赢得成本先机，提升公司产品竞争力，并进一步达到风险规避与战略盈利的目的。
　　当前，运用供应市场研究与分析方法对大宗原材料价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功，而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、原料采购部、市场部、采购计划部所认同。

【学习目标】：
●理解供应链金融知识对成本控制的重要性；
●掌握大宗原材料价格趋势分析的因素法和一线法关键；
●如何通过楼层法进行大宗物料高点和低位分析，如何进行战略采购；
●如何建立大宗物料价格波动预警机制；

【课程大纲】
第一部分：大宗物料成本---供应链成本控制的二八原则
　　国际国内游资的注入，使得大宗原料不仅仅是商品，更具有了金融属性。而其金融属性对企业供应链成本的影响日趋扩大。常规意义下的战略联盟、谈判议价方法在过山车的原材料价格面前越来越力不从心。
1、大宗商品特性对供应链成本控制分析的要求
　某钢铁企业，通过价格趋势分析进行生产布局
　某化工企业，通过价格趋势进行策略采购
2、做大宗商品采买风险的控制者
　A)财务安全，利润保证的需要
　B)平抑波动，规划生产的需要
　C)成本竞争的需要
3、企业平衡盈利的角色
4、非常时代，启动非常技能

第二部分：供应链成本的降低量化问题
1、消除大宗原料价格上涨因素, 可以有效量化供应链成本降低
2、常用的大宗原料价格趋势的因素分析法
　A)基本的供需决定价格理论
　B)原材料行情影响因素及分析
　　案例：国内某龙头企业的5因素分析报告
3、因素分析法下模型建立的思考
4、质疑的声音
5、登高望远：金融界趋势研判准确性的奥秘
6、更适切的趋势研判方法
7、思考2014

第三部份：大宗原材料价格趋势分析下的采买策略
　　虽然5因素分析法似乎可以帮助企业做长周期的预测，但实际上忽略了现今世界市场中很多非传统因素对大宗原材料市场价格走向的重大影响。对于要实施供应链竞争的企业来说，拥有正确的方法，具备判断能力尤为重要。
　 有效的价格趋势分析与判断，不仅利于战略采购的实施，更为指导供应商采购价格提供了依据。目前这已是领先企业的先进做法
一、一线法---大道至简的深层应用
　1、一线法的深度：站在大师的肩膀
　2、一线法的简性：平均价格包容消化一切因素
　3、一线法学习与应用
　4、一线法实践与验证----
　5、问题的背后
　6、困惑解答

二、楼层法---俯瞰全局的采购思考者
　1、楼层法的金融理解与实际意义
　2、楼层法如何坚定对价格趋势的判断
　3、楼层法实现登高远眺的理论依据
　4、楼层法如何看到价格的高位与低点
　5、楼层法的学习与应用
　6、楼层法的实践与验证
　　 例：如何用楼层法规划原料安全采购量
　7、楼层理念与一线法的融合

第四部份：真金需要火炼：大宗物料价格分析实践
　　我们建议你带上企业的采购数据记录。因为你学到的方法适用于大宗原材料，并同样适用于有价格数据记录的其他产品。当你运用以上方法进行实践分析的时候，你会惊讶的发现，当你了解了这种方法，你能更加容易的和供应商对话，以及有前瞻性的进行有效采购。
一、楼层理念与其他指标的有效组合
二、实效方法，实效分析
三、实例呈现与练习

第五部份：新思路下，采购决策的种种疑问与解答
　　结语：企业应用疑问探讨与交流

【国际师资】：Roger Pan
背景:
●金融市场“楼层理念”创始人
●中南大学理工硕士
●新加坡国立大学经济学硕士
●新加坡阳光基金独立管理人
●国际知名投行基金管理人
●中国多家大宗商品资讯网、证券公司常年顾问

简介:
超过16年大宗商品买卖实际操作经验，拥有自主研发的智能采买决策系统。
曾任国内著名央企集团战略投资部负责人，香港采买部副部长。
潘先生对大宗商品、外汇投资经验超过16年。拥有自主研发的智能采买决策系统。潘先生所管理基金大宗商品的品种，包括但不限于农产品、钢材、铝材、铜、锌、天胶、石油及衍生品，以及有色金属、能源、黄金、外汇等。
现为国际知名投行基金管理人，独立咨询师。国际某投行大鳄GS集团投资顾问团成员之
一。是武汉钢铁、华菱钢铁、国内多家证券公司常年顾问。潘先生是国内为数不多的敢于且能够以实战具体方法面对广大企业的实务型专家
潘先生以雄厚的金融知识底蕴，宽阔的国际视野，正帮助企业更快与国际金融市场接轨；
十多年的金融产品实际买卖操作经验，凝结了一套对各类大宗商品价格趋势准确把握的方法。更难得的是，Roger愿意将若干实用方法向有缘的企业传授。

专长领域和讲授主题:
《大宗原材料价格趋势分析》、《企业市场行情分析专业人才班》、《材料期货风险管理》、《油脂行情趋势分析研究班》、《价格趋势分析模型构建》、《金融产品与金融衍生品投资获益手法》、《房产企业采购投资双经营模式》

有谁采购了这些课程：
华菱钢铁、广汽本田、长春一汽、江铃汽车、华瑞集团、东风本田、宇通客车、广汽集团乘用车、东风日产乘用车、东风本田商务车、一汽海马、美的集团、TCL罗格朗、马士基集装箱、中交第四航务工程局、华菱钢铁、胜美达电机、江钻股份、欧普照明、中集集装箱、普利司通、钢易科技有限公司、国泰证券、潍柴动力、晓星变压器、约翰迪尔投资、宁波大红鹰大宗商品学院、万和电气、弘业集团、松辉化工、中国建材进出口公司、中储粮集团、恒天然集团、粤亭新材料、南车集团、蒙牛集团、松辉化工、柳州五菱柳机动力、潮宏基珠宝、中山华帝燃气具、广州焙乐道食品、顺德泛仕达机电等企业