采购一直是影响企业成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生着重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。

通过本课程的学习，您将获得以下收益：
学员将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判；
供应商是企业的资源所在，用好供应商资源包括供应商的有效引入、管理管控、绩效考核等方面内容，
没有理想的供应商，需要在合同签署前、特别是签署后加以有效管理，使总体供应绩效得到持续改善；
好的谈判技能不是天生的，它可以不断发展和改进；好的供应商供应绩效是可以激发和改进的；
学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法；
供应商寻找开发、选择管理与供应商关系管理策略；
采购综合能力全面提升。

往期部分学员代表企业评价
从战略成本控制到采购谈判实操作业,?给采购运作指明了方向,?可操性强…
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　娃哈哈集团
老师的课来自于企业本身发展案例，对采购与供应商管理有了更透彻的理解。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　云南白药集团

主讲老师简介： 顾闻知 老师
★30年供应链从业经验，15年企业顾问培训经验，实战专家
★美籍华人，台湾国立清华大学IE工业工程学士，美国德州大学IE工业工程硕士
★国立清华大学客座研究学者。台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师
★美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流优化顾问，台湾鸿海集团供应链战略顾问
★2012 CEO高峰论坛十大管理培训师,联合国ITC国际采购认证中国培训师团队教官，培训杂志百佳讲师
★深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理；现任清华大学/上海交大/中山大学/浙江大学MBA班物流与供应链特聘导师
曾服务的客户：万向集团、富士康、联华超市、帅康厨具、杭萧钢构、德力西电气、吉利汽车集团、腾邦物流、秦皇岛港集团、江苏波司登羽绒服、秋水伊人、凯悦酒店、俏江南餐饮、西贝餐饮连锁、雅客中国、武汉在水一方、云南白药、广药集团、北京爱康医疗、中山化工、东北助剂化工、东鹏陶瓷、吉林渤海房产开发、河北荣盛房产开发、金螳螂集团、九鼎装饰、杭州市园林绿化工程等国内外著名公司。

课程大纲（包含不限于以下内容）

一、采购成本在组织中的重要性
1.采购价格/规格与人格的三格素养；价格公式的理论性修正与成本观念导正
2.企业中采购成本占比及合理利润率的探讨
3.采购成本结构＝固定成本＋可变成本的剖析与对企业成本摊提合理性的探讨

二、供应商的成本结构及成本判定
1.财务成本
直接成本与间接成本/固定成本与可变成本
本益比及利润率的计算
2.非财务成本
5%不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机
售后的时间成本与寿命成本的分野
3.成本核算体系
人机料前三甲固定成本影响报价程度分析
二段式报价的结构性探讨与初步分析
4.供应商的成本判定
供应商成本的直接核算法
利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧
产品结构进行成本分解：BOM表报价技法与谈判过程的采购取得成本核算方式
供应商成本的比较核算法
对供应商报价的比较分析根据～中心价格线与目标底线的定制管理技法
批量折扣情况下的供应商报价分析核算法～单位成本比较的重要性
主要的成本分析技法与工具
固定成本与可变成本的分野
产品生命周期成本（LCC）与所有权总成本（TCO）的分析

三、优势谈判
1.概述
认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略
认识到谈判的时机尤其重要策略～谈判三部曲的介绍与利用
2.获得并理解信息
实施报价规范时就有的设局关键～价格/规格/售后/支付条件/交期…
采购份额分配战略及战术操作所期望供应商份额对应～门当户对的实际规划案例互动
关键/瓶颈/常规/杠杆各类供应商进行事先的成本模型规划，作为谈判的基础策略
谈判个性/天性的测试～谈判高手的实际测试与测试后点拨
3.谈判目标与政策
价格中心线与供应商搜商选择的演绎过程～目标线与份额的调整技巧
市价均价与中心价的互动演练过程得知供应商的响应与管理降价措施的技巧谈判团队的组建

四、性价比分析
最低价的迷思与破局之道
单位成本的重要解析
性价比量化有效诠释
性价比的公式的导入
最低价与性价比合并谈判案例互动演示

五、三段式报价技法的破局与案例演示剖析
固定成本的分析与合理判断
?利润率的分析与合理判断
设定还价的中心价格线技巧
四季降价技法与还价的技巧

六、基于价格/成本/价值分析的成本降低方法
编制采购预算～利用实际市场节拍做预测，要求供应商备料与弹性保障技巧
采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）
e-Bid电子采购和反向竞拍手段
JMI＝JIT＋VMI联合库存管理的体系建制对采购成本的影响
集权采购与分区采购的职能分野
集权采购的误区规避实例互动点拨

七、采购物控的库存管制实操案例
3*9的安全库存管制试算表演示
MRP的结构性探讨～实际演示案例
预测与BOM转换的技巧…等

八、供应商管理~如何从供应商管理入手降低成本
采购供应商管理稽核智能化评估流程
360度供应商评价体系
供应商管理全套流程9大阶段分析：
准入与技术阶段；准入与商务阶段；准入与价格阶段；邀请评标与技术阶段；邀请评标与商务阶段；邀请评标与价格阶段；验收与技术阶段；验收与商务阶段；验收与价格阶段…

案例：360度供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑