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采购人员核心技能提升训练



时间地点: 2015-1-15 至 2015-1-16  上海      授课讲师Davi    学习费用: 3200 元/位

2014-12-11至2014-12-12【上海】    2015-01-15至2015-01-16【上海】  

培训对象: 采购员,采购助理,尤其适合从业1-3年的采购员及供应链相关人员

课程信息: 课程费用:3200元/人(含培训费、资料费、证书费、税费、午餐及茶点等)


培训目标:
“什么是专业采购和专业采购人员?”
采购专业化有什么好处?
采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?
应具备哪些基本素质?
掌握哪些基本知识与技能?
采购的基本工作流程是怎样的?
如何快速提高采购工作技巧和效率?
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。


课程大纲:

一、采购的在组织中的重要性和核心能力
1、采购部门对公司运营的重要性
2、采购部门的职责
3、采购的基本工作流程
4、采购与其他部门的关系图
5、采购管理的目标
6、采购人员的6W1H
7、采购人员的权限和职业道德规范COC
8、采购人员的核心能力
(讨论:记录和文档管理)

二、采购的成本和价格的把握能力
1、定价的类型及解析
2、盈亏平衡点
3、常见的供应商定价方式
4、客户类型和利润的合理空间
(讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)
5、发现“看不见的成本”
6、熟悉Incoterms2000
(案例分析)
7、大宗商品的价格指数(index)管理
(案例:如何应对过山车似的价格)
8、采购量与成本和采购价格的关系
9、MakeorBuy
10、供应商感知模型

三、采购的谈判和说服能力
1、哈佛经典谈判理论
2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
3、谈判的要素和步骤
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采购谈判的技巧
(杀价、打破僵局、红脸白脸等)
6、让步的原则
7、DISC性格与心理分析
(自身性格测评
8、如何防止供应商“反悔”
9、招标和eSourcing
(分析:非生产性采购电子化平台)
10、如何成为谈判高手
11、双赢的谈判
(谈判实战演练)

四、市场的阅读和筛选供应商的能力
1、供应市场分析
2、国际分工与外包
3、国际上的通行的定价机制
4、如何在国际市场的跌宕起伏中获益
5、供应商考核标准
6、供应商选择与评估的步骤
7、供应商评估的方法
8、供应商KPI
9、供应商绩效考核
10、供应商不分国界吗
(讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)

五、合同管理能力
1、合同法基本原则
2、一份好合同由什么构成
(合同的主要条款)
3、订立合同时存在的问题
4、付款条件与财务的关系
5、如何避免汇率波动所带来的影响
6、FOB和DDU给采购提供不同的优势
7、交货和验货标准
8、执行采购合同中存在的问题
9、合同的变更
10、违约和退出条款
(案例:本地供应商升级成为全球供应商)

六、采购风险识别和控制能力
1、采购中的风险
2、风险识别分析和风险评估的过程
3、风险评估的常用办法
4、风险管理的策略
(案例:是遮掩还是透明)
5、分析:交期管理
6、采购风险的内部管理---控制和审计
7、降低风险的基本原则



讲师介绍:
David Yao
行业资质:
大学机械工程博士
咨询采购与供应链资深培训师
ITC特聘专家级培训讲师
“采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师
熟悉欧美工业客户如DemagCrane&Components,DemagPlasticGroup,RWE等及医疗业客户TecanSystemsInc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
工作经历:
现任某著名世界500强企业亚太区采购经理
先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。
曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。
风格与特点:
独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳;
讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。
主讲课程:《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

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