课程背景：
采购管理一直是国内企业的管理软肋，随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商和对内部合作的经验。可是困惑依旧存在：
 强势的供应商总是占据高成本比例却不积极配合，可是我们不能更换
 越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上，供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭
 这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...”
 采购量小，找供应商谈价，他都不理我们
 计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？
……
这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。可是我们能否做到一个“占卜家“的角色呢？这样就可以防患于未然。
本课程对于已从业多年或刚从事采购工作的人员们，是一个系统提升的机会，课程将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，得到大幅度能力提升和再造。 课程可以让新任采购员了解采购的整套管理思路，并让多年工作中的采购人员了解自身与采购能力要求的差距，帮助学员做出能力提高规划，最终达成高绩效采购，提高企业的赢利能力以及学员的综合采购能力！

培训目标：
 使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念
 使学员掌握采购操作的方法和技巧
 提升采购管理的运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展

课程大纲：
采购管理的发展
 采购发展历史
 传统采购管理　　　
 全球统一采购管理　
 国产化采购　　　　
 联合采购战略　　　　
 采购的六大模块
 采购的功能转化/未来采购发展方向
供应市场开发
注重：供应市场调查方法和如何做调查分析
 供应需求明确　　　　　
 确定供应群　　　　　　
 如何进行供应市场调查　
 可以使用的工具　　　
五力分析模型
 角色练习/案例分析
 案例 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
采购战略制定
 krajiic 采购定位模型　　　　　　
 不同物料的不同采购战略和策略
可以使用的工具
案例：企业采购定位模型建立
供应商评估
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估
 精确确定供应商群
 供应商能力评估
 有效评估的窍门　
 可以使用的工具
 案例： 某手机制造企业现场评估国产化供应商
供应商选择
注重供应商的整体匹配度分析
 制定采购战略　　
 有效选择的模型介绍　　　　
 团队合作　　　
 可以使用的工具
标杆法
水平测量法
SWOT　
 案例分析
案例： 某大学选择复印机服务商的SWOT分析
案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习
供应商绩效评估和供应商关系管理
 建立绩效考核标准
 新产品开发中如何评估和管理供应商?
 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI
 自制或外购决策实施中的供应商关系管理
 电子采购的实施中供应商管理方法
 低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理
 质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定
案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定
 更新供应商群　
 案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定
 建立双赢的合作伙伴关系
 产品下市时如何管理供应商
 可以使用的工具
采购成本管理 和合同管理
 成本构成的财务分析
 采购方的制造成本
 供应商的制造成本
 价格分析方法
ABC 法则
价格细分法
 如何作到成本逐年降低？
 如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
 采购合同的管理要点
 案例： 某PCBA 供应商的采购合同制定要点
 案例：阀门供应商报价分析 和成本模型建立
采购绩效评估 和采购人员的能力要求 及其规划
 采购绩效评估方法
 杜绝无效的采购行为
 采购人员的能力要求和规划

讲师介绍：
王梁燕老师：
教育及资格认证：
高级培训师，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生，International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，欧洲采购学院资深双语培训师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师、资深培训师。

讲师经历及专长：
王老师曾任蒂森克虏伯,施耐德电气、戴尔、李尔等全球500强知名企业，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，从采购基础操作到全球采购经理的实战经历，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，拥有丰富的行业背景，王老师结合自身的采购系统理论，精心设计课程，擅长的课程有：采购系统设计与流程规划、高级采购管理—提升与再造采购人员能力，供应商开发、评估与持续管理，采购竞争力—供应市场开发和供应战略制订，采购成本与双赢的采购谈判，采购成本管理和改善……

培训客户及培训风格：
王老师曾是多家知名企业的内训培训师，具有丰富的授课经验，同时也担任企业管理的工作，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。王老师犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
王老师曾培训过的客户超过300家，涉及到各行各业的知名企业，其中有：苏州西门子电器、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、斯丹电子（天津）、北京天诚同创电气、艾尼克斯电子（北京）、施耐德万高（天津）电器设备、强生（上海）医疗器材、天津高乐高食品有限公司、内蒙古伊利实业集团股份（北京）、戈尔过滤产品（上海）、西门子工厂自动化工程、利比玻璃制品（中国）、上海通用、深圳比亚迪、雪佛龙（天津）润滑油、北京德尔福、郑州宇通、东风本田发动机、葛兰素史克(中国)、广州金发、PPG涂料（天津）、诺和诺德（中国）制药等多家知名企业。