课程简介：
采购专业缺乏专业的从业人员，采购部门缺乏规范的管理程序，采购部门总是受到其他部门的误解，采购员被认为是吃“回扣”的肥缺，逢年过节的供应商送礼，加快的产品生命周期增加了报废物料的成本。。。。。 随着企业越来越大，为什么采购部门总不能改变被动挨打的局面，总收到内部的诸多指责或者是误解，对采购部门的工作造成越来越多的障碍，这难道无法化解吗？采购部门主管或者采购员可以改变同事们的看法吗？
随着采购组织的集中化管理，是否现有的采购人员不再能符合新的要求？似乎分散采购也有它的优点。到底我们公司的采购组织结构如何设计才合理？到底我的采购人员需要何种能力的培养和储备才合理？
当外资公司在中国开始采购功能后，也存在将全部国外流程复制到中国后发生的水土不服，作为一个采购主管该如何管理和改变呢？
采购系统是否完全在ＥＲＰ系统里实现呢？随着ERP在企业内的实施，为什么采购抱怨自己没有能动性了呢，被流程捆绑死而无法实现用户的满意，这又是什么原因造成呢？
通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用自始至终的“一个中国合资企业的采购系统设计案例“强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购系统设计原则及方法，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。

参加对象：
公司采购部门主管和供应链总监等高中层主管，物料、供应部门主管；采购总监等高级采购管理人员。

课程大纲：
 采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)及其变革
 供应链的变革---- 7大趋势
 供应链管理理念下的新型采购管理
 4种组织结构
 集中采购和分散采购的优点及弊端分析 – 各种企业的集中和分散采购管理模式介绍
 采购功能的变化 ---由“推动式“转向“拉动式“
 采购组织形式的变化 --- 集权和分权
 新型采购管理对采购人员的技能要求
 组建采购部门的要点
 采购与内部的关系 --- 内部客户的关系维护
 采购与外部的关系 ---供应市场的引导者
 采购金额的变化对利润的影响
 传统采购管理的4大误区
 国外公司采购与供应商管理现状
 国际先进4大采购战略
 采购系统设计----系统管理和非系统管理
 采购系统模型和采购系统内容
 采购流程设计的六个影响因素
 采购流程中的五大瓶颈问题－外资企业在中国复制流程的瓶颈问题
 ERP系统介绍（企业资源计划）
 与采购相关的各功能模块介绍
 功能模块的缺失讨论
 ERP系统在中国频频失败的八大原因分析
 电子采购的优缺点
 如何制定符合ERP系统的采购流程
 采购非系统管理的流程控制
 合同管理的五大误区
 案例：某汽车部件合资企业的ERP系统介绍和采购系统
 产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)
 产品
 产品与成本
 产品的生命与各阶段的控制重点
 产品价值分析
 零件标准化工作的开展与采购
 加快的生命周期使采购物料的报废成本越来越高......报废物料的控制程序至关重要
 采购的市场开发和采购战略制定
 采购的分类
 采购市场开发的策略
 采购市场开发的九大步骤
 不利因素分析
 内部限制
 外部限制
 形势判断
 采购战略制定要点
 选择一个合适的采购战略和实施方法
 低成本国家采购/本土化采购/ESI/电子采购战略制定考虑要点和实施切记/切忌
 采购成本分析系统
 供应商报价管理方法和报价评估方法
 成本的类型
 供应商成本构成分析
 成本的持续改善规划和实施
 项目管理手段在成本改善中的应用
 供应商的选择与评估系统
 供应商管理的4种方法
 评估的目的和范围
 注重供应商的全面匹配度的评估方法介绍
 如何选择对自己公司更适合的供应商选择/评估方法
 采购和供应链绩效评估
 采购绩效的衡量
 采购绩效指标KPI
 马斯洛的需要理论应用
 工厂采购
 上游采购
 配套采购
 记分办法 BSC
 考核程序
 考核结果应用
 采购系统的整合
 供应商开发阶段
 供应商选择阶段
 供应商价格分析阶段
 供应商绩效评估阶段
 采购系统常忽略的流程探讨
 采购系统与内部相关流程的对接
 采购系统与上下游的对接
 采购部门如何构建和优化
 采购人员如何管理/培养和优化
 案例：某汽车部件合资企业的采购流程优化建议

讲师介绍：王老师
 采购与供应链管理独立培训师
 17年财富500强跨国公司采购职业管理经验
培训资质：
 采购与供应链资深独立培训师, 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问,逾8年间培训数千人
 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师
 中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
 欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区
 法国E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
 联合国采购和供应链管理学士学位
工作经历：
十七年采购与供应管理从业经验, 从基层做起,先后担任采购员,采购主管,采购经理,商品经理,全球供应经理,全球采购总监等。
 krupp(克虏伯)
 欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气
 全球IT行业巨头-美国戴尔电脑
 全球半导体设备和太阳能设备制造商 -美国应用材料公司
 全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦
授课风格与特点：
 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化等有深刻的理解及丰富的实战经验。
 经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。
 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
【工业制造】施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。。。。。。
【汽车产业】伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机，伊顿盛士达汽车流体连接器（上海），博泽（上海）汽车技术咨询，伊美德（杭州）汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)。。。。。。
【石油化工】上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油－奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛（张家港）、国民淀粉化学（上海）、施维雅（天津）制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂（上海）、欧瑞康（上海）；北京洛斯顿精细化工，珠海BP化工有限公司，诺和诺德（中国）制药，北京联合钛得胶粘剂。
【咨询服务】上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽（上海）汽车技术咨询、威达优尔贸易（上海）。