【课程背景】
何谓专业采购？采购专业化对企业管理的帮助？
采购人员需要具备哪些专业素质, 掌握哪些基本知识与技能？
采购的基本工作流程是怎么样的？采购人员要注重哪些实务技巧？如何在短期内提高采购人员工作技巧和效率，打造专业采购团队？
本课程将从以上问题着手，直接切入剖析采购基础原理与实务操作，内容系统而全面，案例生动丰富，适合于在短期内想要提升和改善专业技能的采购人员，全面训练采购基础能力，是采购人员的必修课！
【课程收益】
学习了本课程，您将快速了解以下内容：
采购专业的基本知识
采购部门对于企业运营的重要性
采购业务的一般操作流程
成功采购人员的7大知识要素 （价格成本/报价/质量/交期/系统/库存/职业操守）
供应商筛选 / 供应商全面管理
谈判的流程/ 基本技巧
企业采购策略
采购人员一般考核标准 【课程大纲】
一、采购专业的基本定义与要素
采购的定义与分类
采购对于企业运营的重要性
采购以及采购管理的目标
采购的基本要素
采购部门与企业内部各部门的关系
21世纪采购的特点
采购人员的基本要求 二、采购操作10步骤
需求确认
了解需求
寻找资源
定价
制作订单
订单执行
交货
收货验货
发票付款
档案整理
三、成功采购人员的7大知识要素
价格/ 成本分析
询价管理
质量体系
交期管理
采购系统管理
库存管理
采购人员职业操守与诚信政策
四、供应商选择
供应市场分析
哪里去找供应商？
供应商筛选的负责人
供应商筛选方式
供应商筛选的评估内容
供应商现场考评
单一供应商的原因
多家供应商并存的好处
五、供应商全面管理
供应商考评 （SPM)
供应商周期性评定 (QBR)
目录化方式
要素衡量法
成本比例法
六、谈判技巧
谈判的目标
可以谈判的内容
谈判的过程
谈判工具（checklist)
谈判技巧
谈判的关键点
采购方/ 供货方各占有哪些优势？
谈判基本策略
双赢谈判策略
谈判注意事项
七、采购策略
公司采购策略
采购的权限
自制或外购的决定
【课程讲师】
方向明
历任拜耳、巴斯夫采购经理，战略采购总监
行业资质
华东理工大学工学学士，
曾接受中欧商学院、欧洲商业学院的战略领导力及变革管理，战略采购流程，采购与供应管理的关键技巧
拜耳全球总部的系列综合管理，供应链管理专业训练，积累了丰富的理论知识和和领导力原理和管理方法。
工作经历：
方先生曾就职于拜耳、巴斯夫等著名的世界500强公司20多年。历任采购经理，战略采购总监，中国区战略采购
总监等职务。负责服务全球的中国采购中心和中国本地工厂的采购管理。
主要负责过的工作和项目包括：
亲自对新接手的采购团队进行战略采购的全面培训
和团队一起制定并在实践中优化采购流程，包括组织结构的优化项目。
作为核心国家，代表中国区参与全球采购部门的流程再造和推广。深刻体会到外部咨询公司主导的顶层设计和自下而上的员工参与式流程设计在执行上的效果差异。
作为核心成员参与公司总部发起的“最优价值国家（中国和印度）采购策略和流程”项目并负责在中国区的实施。
见证了20年来跨国公司从中国采购的目标和策略从低成本国家采购向战略供应基地的演变。供应的可持续性和关键供应商战略合作伙伴关系的建立及维护已成为主要课题。
是一个注重领导力的管理人员，在对内（跨部门合作）和对外（供应商管理）合作中善于运用领导力的原理和方法。 风格与特点：
方向明先生是一个思考型的管理人员。他以浓厚的兴趣研究如何实践国际先进的战略采购流程并加以调整以适应中国分公司的实际情况，这使他对战略采购流程获得了深刻的理解。同时他是一个教练型的领导，善于启发员工在实践中思考。因此他的课程理论与实际相结合，深入浅出，是一个参与式的工作坊。 培训/咨询服务的客户：
梅特勒－特利多、沈阳宝马、劳士领、延锋伟世通、天德勤、延锋百利得、奥特斯ATS、萨帕铝热、葛兰素史克、中達電通、上海森松、奇华顿、江铃汽车、艾默生贸易、上海维凯、斯腾爽健SSL-International、斯普瑞、上海适达、上海闻世电子、杭州中萃食品、赛德家庭用品、华东泰克西汽车、金山金森石油、上海傲兴国际，依技，奥的斯电梯，上海光明乳业，康普艾国际贸易，上海英格索兰，伊美德，萨康，延锋百利得等。
客户评价：
讲课实在、风趣，给我们上了与众不同的一课！
讲课令人耳目一新，效果的确很不错！
讲的太棒了，讲出了许多我平常无法表达的话啊！
的讲课生动幽默、深入浅出，让我们明白了许多难以理解的知识。
分析问题切中要害、入木三分，令我们茅塞顿开！ 主要培训课程
《如何成为一名高级战略采购专家》
《从低成本采购到最优价值采购》
《领导力与变革管理》 |
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