其它排期：
授课讲师：张老师
课程价格：3980 元/位
培训对象：
报名热线：400-801-3929
请填写您的报名信息
| 上课时间： | 2016-11-10至 2016-11-11 | |
| 授课地点： | 苏州,（具体地点报名后待确认函通知） | |
| 学习费用： | 3980 元/位 | |
| 培训对象： | 采购总监、采购经理、采购主管、专员 | |
| 课程信息： | ||
| 收益 √能够说出供应商报价、成本分解方法 √能够理解基于数据分析制定正确的降价策略 √能够应用谈判技能，制定谈判战略以及掌控谈判现场 大纲 √采购过程中的常见价格概念，采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等 √CAPEX资本性支出/ OPEX运营成本 √BOM成本，制造成本，管理费 √可变成本，固定成本 √直接成本，间接成本 第二模块：供应商价格制定方法 √成本加成法 √市场结构定价法 √需求不确定情况下的价格制定方法 √数量折扣/返点价格机制 第三模块：报价分析，寻找降本机会 √成本结构分解，及横向比对 √成本结构精细化，及寻找隐藏利润 √价值分析与价值工程 √特定参数/价格模型法 √与历史价格比较 √与基准性价格比较 第四模块：如何与供应商定价规避价格风险 √固定价格法，变动价格法 √价格指数法，公式法 √市场投机法，市场联动法 √合同中的价格条款 √单价合同，成本加酬金合同 第五模块：基于不同模式的购买策略 √即期购买，超前购买，套期保值 √产品生命周期与成本管理，导入期（Introduction）,成长期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline） √战略供应商，杠杆供应商，瓶颈供应商，一般供应商购买策略 第六模块：品类降本策略 √支出分析，寻找降本潜能 √供应商队伍优化 √品类合并及替代 √价值分析与价值工程 √增加竞争，多方询价 √降低成本，保护利润 第七模块：谈判概述 √“赢在谈判”之解读，何为赢？一起赢才是真的赢 √谈判利益相关者之诉求及平衡，谈判者非万能，但又不能说不行 √获得授权。授权并非总是清晰 √对手还是伙伴？ √成功的谈判是什么？ √谈判的起点在哪里？ 第八模块：谈判Power哪里来？ √形势、信息、智慧 √如何获取Power √Power运用有序，方能攻守兼备 √运用得当，防止滥用 第九模块：谈判目标设定 √信息收集：价格及成本信息，宏观经济及行业市场调研，供应商战略及当前业务分析… √SWOT分析 √设定谈判目标及次优目标（BATNA ），底线 第十模块：谈判策略制定 √设定目标，建立团队，定义角色，确定策略次序 √团队组建，利益相关者与最佳帮手的组合 √时机及地点的选择 √角色策略，分工合作，支持又斡旋，决策人策略 √喊价策略，出牌顺序，以及让步策略 第十一模块：谈判过程中常见战术手段 √软式谈判 （友好型谈判、关系型谈判） √硬式谈判（立场型谈判） √原则式谈判（价值型谈判） √制造压力，故意泄露信息 第十二模块：谈判过程中有益原则 √控制情绪，人事分离 √就事论事，基于数据 √引导进程，水到渠成 第十三模块：谈判桌之外的谈判是什么？ √识别谈判对手个体的诉求 √巧妙试探对方谈判底线 √创新性方案弥补双方过大的差距 第十四模块：练习及角色扮演 √规划谈判，制定策略 √谈判实战演练，赢在战术 讲师介绍：张老师 √曾任中国北车车辆制造项目经理、曾为70多家跨国公司以及本土明星企业进行采购管理的咨询工作，主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域 √著作《互联网+制造，发现工业4.0时代微蓝海》长期排名管理类畅销榜榜首 |
||