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采购成本分析与谈判策略

 上课时间: 2017-3-30至 2017-3-31
 授课地点: 上海,(详细地址开课前客服通知)
 学习费用: 4280 元/位
 培训对象: 采购总监、采购经理、采购主管、专员
 课程信息:        
  课程收益
√能够说出供应商报价、成本分解方法

√能够理解基于数据分析制定正确的降价策略

√能够应用谈判技能,制定谈判战略以及掌控谈判现场


课程大纲
第一模块:报价及成本分析基本概念解析

采购过程中的常见价格概念,采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等

√CAPEX资本性支出/ OPEX运营成本

√BOM成本,制造成本,管理费

√可变成本,固定成本

√直接成本,间接成本

第二模块:供应商价格制定方法

√成本加成法

√市场结构定价法

√需求不确定情况下的价格制定方法

√数量折扣/返点价格机制

第三模块:报价分析,寻找降本机会

√成本结构分解,及横向比对

√成本结构精细化,及寻找隐藏利润

√价值分析与价值工程

√特定参数/价格模型法

√与历史价格比较

√与基准性价格比较

第四模块:如何与供应商定价规避价格风险

√固定价格法,变动价格法

√价格指数法,公式法

√市场投机法,市场联动法

√合同中的价格条款

√单价合同,成本加酬金合同

第五模块:基于不同模式的购买策略

√即期购买,超前购买,套期保值

√产品生命周期与成本管理,导入期(Introduction),成长期(Growth),成熟期(Maturity),衰退期(Decline)

√战略供应商,杠杆供应商,瓶颈供应商,一般供应商购买策略

第六模块:品类降本策略

√支出分析,寻找降本潜能

√供应商队伍优化

√品类合并及替代

√价值分析与价值工程

√增加竞争,多方询价

√降低成本,保护利润

第七模块:谈判概述

√“赢在谈判”之解读,何为赢?一起赢才是真的赢

√谈判利益相关者之诉求及平衡,谈判者非万能,但又不能说不行

√获得授权。授权并非总是清晰

√对手还是伙伴?

√成功的谈判是什么?

√谈判的起点在哪里?

第八模块:谈判Power哪里来?

√形势、信息、智慧

√如何获取Power

√Power运用有序,方能攻守兼备

√运用得当,防止滥用

第九模块:谈判目标设定

√信息收集:价格及成本信息,宏观经济及行业市场调研,供应商战略及当前业务分析…

√SWOT分析

√设定谈判目标及次优目标(BATNA ),底线

第十模块:谈判策略制定

√设定目标,建立团队,定义角色,确定策略次序

√团队组建,利益相关者与最佳帮手的组合

√时机及地点的选择

√角色策略,分工合作,支持又斡旋,决策人策略

√喊价策略,出牌顺序,以及让步策略

第十一模块:谈判过程中常见战术手段

√软式谈判 (友好型谈判、关系型谈判)

√硬式谈判(立场型谈判)

√原则式谈判(价值型谈判)

√制造压力,故意泄露信息

第十二模块:谈判过程中有益原则

√控制情绪,人事分离

√就事论事,基于数据

√引导进程,水到渠成

第十三模块:谈判桌之外的谈判是什么?

√识别谈判对手个体的诉求

√巧妙试探对方谈判底线

√创新性方案弥补双方过大的差距

第十四模块:练习及角色扮演

√规划谈判,制定策略

√谈判实战演练,赢在战术


讲师介绍
√16年专注于采购供应链管理工作,其中6年在企业负责一线采购,10年为跨国及本土明星企业进行采购管理的咨询辅导工作

√曾任中国北车车辆制造项目经理、曾为70多家跨国公司以及本土明星企业进行采购管理的咨询工作,主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域

√著作《互联网+制造,发现工业4.0时代微蓝海》长期排名管理类畅销榜榜首

 
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