课程介绍：
伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧，单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作，已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。
随着采购在企业中的重要性的增加，“什么是企业急需的专业采购和人员？采购专业化有什么好处？专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？专业采购人员的职业发展路程是怎样的？由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现，本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践，总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力，内容系统而全面，注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统，实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。

课程目标：
本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

课程大纲
一、从全新的视角来看采购
-为什么大家都非常“关注”采购？
-专业采购供应人员职业道德规范与守则
-采购对于企业运营的重要性
-采购人员的基本素质和核心技能分析
-采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的？
-如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人？
-采购以及采购管理的新目标
-采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系
-如何充分体现采购的价值，更低的成本？更好的质量？更快捷的交付？
二、采购业务操作体系
- 采购的权限
- 基本采购流程
- 采购的目录管理
- 下定单时要注意什么？
- 产品质量考核的八个指标
- 验收和检查
- 常见的发票与实物不符现象
- 如何做好采购的原始记录
三、采购计划管理与需求识别
-如何衡量有效的采购 - 7R的原则
-采购的计划内容
-如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....
-生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
-独立需求和相关需求的不同采购策略
-如何制定合理的采购经济批量
-直接物料采购和间接采购的区别
四、供应市场分析技能
-如何正确判断卖方与买方市场，是垄断市场，还是竞争市场？
-你如何看供应商，供应商如何看你？
-如何制定卖方与买方市场的策略
-为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
-采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
-四大类采购物料的特点与策略
-两类基本采购策略与实施的具体方法
-对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例
五、采购策略制定
-单一供应商和多源供应商的优劣？
-集中采购还是分散采购？
-谈判还是招标
-常用的几种寻价方式
-大供应商还是小供应商
-成本第一还是质量第一，还是迅速交付？
-自制还是购买？（Make or Buy）
-通过4个不同的案例诠释其中的奥秘
六、如何选择供应商
-寻找供应商的渠道的几个主要渠道
-供应商选择的一般原则
-优秀供应商的基本特点
-供应商筛选的评估内容
-如何用TCO所有权总成本选择供应商
-供应商考评 （SPM)
-供应商周期性评定 (QBR)
-案例讨论：如何进行供应商的管理与评估
七、采购人员的基本功：成本和价格分析
-成本分析和价格分析的区别与应用
-价格分析：什么是合理的价格尺度？
-价格分析常采用的方法及价格分析准则
-价格分析的六种方法
-哪些因素影响产品的成本？
-从成本构成到成本分析
-产品的价格及其利润
-案例分解
八、谈判与沟通是最重要的能力之一
-谈判是心理的博弈，既是一门艺术也是科学。
-如何制定谈判策略
-必须明确的谈判首要原则
-认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…
-谈判中要运用的多种技巧的灵活运用
-四种谈判风格分析
-实战案例演练
九、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。
-采购合同的成立要素、主要条款
-合同中的常见陷阱有哪些？
-合同中的风险防范措施
-如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈
-如何避免在验收时与供应商的“争议”
-为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
-怎样处理合同中的争议？
十、交期管理
- 交期的构成
- 哪些因素影响交期？
- 交期与总成本的制约关系
- 如何缩短交期？
- 有效的交期管理
- 受买方影响造成的延期交货
- 卖方原因造成的延期交货
- 按时交货
- 案例分解

【讲师介绍】
陈老师
台湾台中逢甲大学国际贸易毕业。30年采购及供应链经验，曾经在新加坡航空，宏碁电脑，摩托罗拉，飞利浦，惠尔浦家电，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿联酋），采购学院等服务。主要负责过的工作和项目包括：供应链管理、供应商管理与开发，并推展中国，亚洲供应商的产品到全世界采购中心，并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。拥有黑带（BB），及供应链的MBB（Master Black Belt）对黑带人力培训，个案管理，过程与进度的管控给予最佳的指导。多年来在不同行业执行采购及供应链，对行业差别及区隔有甚多感触，也乐于与未来的采购人员一起分享。
培训过的企业有：西门子、诺基亚、汉森风力电动设备（中国）有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通等。
讲授过的课程
《如何培养自己成为优秀采购的领导》
《精益供应链在3PL 服务业的推动》
《供应商关系的建立与正确的管理方式》
《谈判不是唯一的方式去降低成本》
《采购如何了解供应商市场管理》
《采购成本分析与谈判策略技巧》

Mr, Hanson：
德国柏林经济与法律学院MBA，先后在Novartis、Pfizer、IKEA等多家欧美世界500强公司任职近20年，担任过采购高级经理，中国采购总监、全球采购项目经理等职务。现就职全球知名汽车制造集团担任高级采购经理职务。主要负责过的工作和项目包括：设计和实施间接采购标准流程、制定和实施全球和地区产品采购战略、优化战略采购目标和体系、推行SRM和ROI采购概念，并成功处理独家供应商、客户指定供应商、强势供应商等供应商管理难题。对全球采购战略有深刻认识，有丰富的采购案例，容易引起听众的共鸣，使得培训课程有很强的针对性和实操性。Mr. Hanson 精通6西格玛管理思想和工具应用，对Excel 和运用Excess 处理日常采购和大数据的分析非常娴熟，对提升采购效率，提升汇报能力都大有裨益。
Mr. Hanson 儒雅风趣，英文流畅，气氛活跃，授课形式采取互动体验式，深受学员好评。曾经受训的企业有：德尔福汽车，康明斯中国，李尔公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,、玫琳凯、罗莱家纺、通用汽车、艾默生、浙江卫星石化、恒隆汽车转向系统、葛兰素史克、联合汽车电子、圣欧集团、上海电气集团，博世集团、方正集团、惠普电脑、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、
等众多中外知名企业。
擅长的课程有：
采购人员综合能力提升
供应商管理
精益采购管理
Excel 和 Excess 在采购管理中的有效运用
非生产采购管理等系列采购课程