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制造业采购与供应商管理

 时间地点: 2018-10-27 至 2018-10-28  深圳      授课讲师宋老师
 学习费用: 3900 元/位
 培训对象: 生产副总经理、采购经理、采购部长、生产经理、采购工程师、采购人员
 课程信息:        
  课程背景:
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。企业寻找合适供应商提供价廉物美的产品和服务,已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
本课程结合行业标杆企业采购成本降低实际案例,在思维、策略、实操给出完整系统的方法与实战技能,并通过实用谈判技术,让企业相关人员为企业“采”出竞争力,“购”出利润。使企业每年在采购环节成本节约8-10%。

课程收益:
无论企业处于哪个阶段,本课程都会从实践角度告诉你:
1、了解采购与组织战略目标的联系,从而合理制定企业采购管理绩效目标。
2、如何分析采购报价和供应商的成本构成,从而知己知彼,找到更多的采购成本利润点。
3、如何掌握采购总成本降低的有效方法,从而合理制定采购成本预算,避免不必要的采购成本。
4、影响采购谈判的因素及不同采购谈判的风格,掌握采购谈判策略和技巧,识破谈判中的陷阱,让采购人员做定价的操控者。

课程特色:
1、全新视角,系统化思维。突破传统采购人视角,从降本增效,管理提升双重视角系统讲解如何做好供应链生态,从而做好价值采购
2、情景化设计。为处于不同阶段的企业提供自我诊断,再提供指引,描述升级路线,提供合适的降本方法、工具。
3、GPS导航方式。以采购管理的关键主体(人)与采购管理的关键手段(事)两个维度,为不同阶段的企业提供实施路径。
4、方法工具化。将采购管理中的各种方法工具化(表格/模板),学员可直接使用,毫无保留奉献。

培训形式:知识讲解+案例研讨+学习互动+实战工具运用

课程大纲:
模块一:现代采购战略发展趋势
模块二:采购与企业战略目标的联系与组织
结构
1.与企业战略以及业务相关联的采购职能
2.采购部门与其他部门之间的相互影响
3.采购从“节约”到“创收”的变革
模块三:采购成本构成与控制
1.成本含义及成本结构、成本分析工具
2.成本降低的计量及降低成本的首要方法
模块四:采购业务流程中的成本与控制
1.明确采购需求过程中的成本
 1.1内容标准化对成本降低重要作用
 1.2采购人员如何协同供应商使用VA/VE
手段去实现内部标准化
2.供应市场中机会与风险
 2.1理解供应市场的结构
2.2了解供应市场中的价格决定因素
2.3学会对企业所采购的产品进行合
理分类的方法
3.不同类别物资采购策略的制定
 3.1 不同采购分类制定相应采购策略
 3.2供应商合同方式、供应商基数
4.供应商评价的目标与标准制定
4.1供应商管理
   4.2供应商选择
   4.3寻找和评估供应商
   4.4供应商的控制方法
5.获取与选择报价时的策略
模块五:供应商谈判以及技巧
1.谈判的含义
2.获得信息以及谈判的准备
3.设定谈判目标与制定采购策略
4.谈判技巧与战术
5.谈判的实施
6.达成协议及后续工作


讲师介绍:宋老师
● ITC(联合国)采购供应链管理项目中国项目组核心专家,高级讲师及咨询师
● 中国物流采购联合会特约研究员
北京大学清华大学企业管理类总裁班合作讲师
● 实战经验丰富,12年讲课经验,语言幽默风趣,观点新颖,实战型解答,以真实的案例说明实际问题
● 服务客户:中石化集团物装部、燕山石化物装中心、太钢原材料处、汾酒集团采购部、郑州移动物流部、湖北化纤采购部、洛阳一拖采购中心、天津物流学会、韶钢集团、宝冶集团等。

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