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授课讲师：雷卫旭
课程价格：3800
培训对象：
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| 时间地点： | 2018-11-24 至 2018-11-25 广州 授课讲师：雷卫旭 | |
| 学习费用： | 3800 元/位 | |
| 培训对象： | 对此课程感兴趣的学员 | |
| 课程信息： | ||
| 【课程大纲】 第一坛：采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程---成本构成模型建立和维护 1、询价/比价/议价/作业流程内容 1.1询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师现场诊断贵公司 1.2询价前准备十项细节要求 1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/ 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法 1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析——唯品会两大类不同供应商报价分析 1.4.1采购成本结构与采购成本分析——东莞伟易达集团 采购成本分析三步骤和详细十九项措施 1.5估价/比价——估价/比价七步骤 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式——华致酒行比价分析案例 1.6定价 六种采购定价方法——周大福珠宝价格自行分析/历史价定价案例 1.7核价 李锦记（无限极）核价分析案例 第二坛: 全面降低成本采购技术/策略 1、降低采购成本管理 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验——博世 降低采购成本管制十一种工具 降低采购成本三途径 采购成本因应涨价/独家采购/紧急采购之道 2、透过采购策略降低成本 第三坛: 降低成本采购谈判过程及技巧 5.采购价格的三种砍价方法和四种费用结算方式 6.谈判技巧——谈判前三项准备/谈判四阶段 7.设计有效的谈判方案——可口可乐案例演示及其效能分析 8.谈判前三项谋略——范例套路/九大谋略 9.谈判操纵技巧十六招——信息操纵/时间操纵/情绪操纵 10.应对八种供应商技巧——发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间 11.学员分组模拟/实战议价演练比赛——运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评 尾声：当头棒喝——捅破窗纸 【讲师介绍】 |
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