知己知彼的心理战术：采购谈判进阶1
其它排期：
授课讲师：专家
课程价格：4580
培训对象：
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| 时间地点： | 2019-10-24 至 2019-10-25 上海 授课讲师：专家 | |
| 学习费用： | 4580 元/位 | |
| 培训对象： | * 采购员及采购辅助人员 * 参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管 | |
| 课程信息： | ||
| 谈判势力地位很大程度影响着谈判的结果，那是否谈判结果总是对强势方有利？影响谈判结果的三要素告诉我们：信息可以改变力量，信息可以扭转局势，时间因素左右整个谈判的过程，谈判者谈判策略和技巧的使用都可能改变谈判的结果。 当我们处于弱势地位时，如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势，从而从容地实现谈判的预期目标？这就需要谈判者做好谈判前的准备，提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。 本课程围绕对影响谈判的主要因素的分析，讲解了谈判的基本原则、知识以及谈判的准备、过程、风格等；利用后发制人的谈判工具，优化谈判方法和谈判策略；并通过实际的案例分析和角色演练，帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。 课程大纲 2.谈判的基本原则 3.谈判的基础知识 4.谈判的准备和谈判过程 5.谈判风格 6.后发制人的工具——价格成本分析 7.谈判方法和策略 8.案例分析和角色演练 |
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