【培训对象】采购总监、供应链总监、采购经理、采购专员、财务审计经理、预算经理、“供应商管理”经理、主管及专员,成本分析工程师及相关从业工作人员【课程收益】 通过2天的学习,使学员能够: ■成本价格模版的设置与推广使用 ■价格分析的专业能力的提升 ■数据敏感度的培养 ■专业级成本分析的工具 ■财务及财务报表的分析能力及报表真伪的甄别 ■成本数据记录的工具与技巧 ■成本的数据使用 【课程大纲】 第一部分 采购价格的全面认识 1认识到什么是总成本 2知晓影响总成本的因素有哪些 主题:采购的总成本 1注意总成本的人认识 ■“年降”的压力与质量博弈 ■可替代物料 ■成本控制要从研发抓起 2采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助 3数据的作用 第二部分:采购价格模版设置 1学会制作采购价格的模版 2掌握模版设置 3数据的证据的说明 4技术工艺的要求 主题:价格模版设置 1模版设置的注意事项 ■数据填写的主动权不能由供应商完成 ■提供数据的说明及证据 ■报价模板的设置 ■科学与简约、简单与实用、客观与真实 ■图文并茂 ■工艺技术说明 2工艺模版设置体系的完成 ■说明:为何按照工艺体系来设置成本分析模版 ■注意工艺分类:比如芯片的成本分析,应先从硅的生长、提纯、蚀刻、一直到芯片的生成结束 ■类别的设置 第三部分:采购价格分析的数据来源 1数据来源 2数据的甄别 3数据更新 主题:成本数据来源与数据使用 1开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么,这是最关键的数据来源渠道 ■开发供应商参与的部门 ■获取的资料 ■三张财务报表 ■税务登记(注意三证合一) ■设备清单 ■组织架构 ■(课上详细描述并讨论) 2数据分享,技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生,我们如何获取 ■内部培训,充分利用TTT(内部培训师) ■例行的面对面的培训(可每周进行),技术对采购以及财务对采购(低成本,高收益) ■纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛 ■参与生产现场,由生产技师对我们采购进行面对面的培训 3测试,要对学习的技能与知识进行实战测试 第四部分:采购价格全方位分析 1全面掌握数据分析 2数据记录的工具 3数据使用 主题:成本数据分析,掌握主动权 1材料成本 ■材料成本的数据来源与分析 ■材料成本差与溢价、折价采购 2加工成本 ■设备台班费用的分析 ■能耗 ■备品备件的分摊 3人工成本 ■直接人工 ■特殊人工(比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员) ■加班成本 4销售费用 ■车马费(比如像拜访报告) ■展会费用 5管理费用 ■管理人员工资及费用 ■软件费用 ■土地及费用分摊 6财务费用 ■财务成本分摊 ■利息及其它负债(注意甲方支付的银行承兑汇票,供应商的贴现的会二次出现) ■国际采购里面的汇率变动(注意到岸和离岸) 7技术费用 ■技术工程师的工资(这个岗位的费用不是一般的高,尤其是承担国产化的供应商) ■技术研发(实验室)资产折旧 ■专利费用(供应商涨价的最大的借口) ■技术变更(ECN和PCN)成本及费用 8物流成本 ■国内物流成本(921后,物流成本上升35%) ■国际物流(注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU)的成本,水分极大 ■HS CODE ■保险 ■燃油附件 9包装成本 ■注意可循环使用的包装材料,会向所有客户进行二次收取 10税金 ■增值税类别(6%、11%、13%、17%) ■退税(一定要小心) 11利润 ■决定供应商利润的因素很多 ■注意供应商的企业性质 12其它成本及费用 第五部分:数据分析工具 1必须掌握分析工具 2灵活掌握财务报表分析与报表的来源方法 主题:价格分析与分析工具的使用 1杜邦分析 ■如何通过数据分析来拉长我们的帐期,供应商的帐期分析(payment term) ■如何让供应商给我们备库存,通过数据分析来到目的 2MOQ的数据分析 3马尔斯通曲线的应用 4财务报表的来源 ■上市公司 ■证券交易所 ■缩短账期进行交换 5电子报价平台的打造,充分利用IT与我们的官方网站,能否与供应商再网络上进行互动 第六部分:如何全面降低采购成本 1学会与成本有关的部门打交道 2学会利用工具进行协调 主题:全面降低成本人人有责 1替代物料分析 2库存成本的转移,如何操作 3税务成本的分析与合理避税 4质量控制功能前移与参数协调 5信息系统的应用对采购成本的帮助 6技术研发部门对采购成本的威胁 ■技术部门指定供应商 ■信息不透明 (我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大) ■希望能否改良我们的库存(dead stock)以节约采购成本 ■技术方案不成熟,改来改去 7 销售预测与计划对我们成本的威胁 【讲师介绍】 马晓峰老师, 德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授,前沿讲座特邀嘉宾, 。现任世界著名500强企业中国区物流总监,全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理;中国第三方物流有限公司首席技术官,上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2]总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监,上海张江高科控股公司MRP系统实施主管,并曾担任IBM公司战略咨询部(原普华永道咨询公司)供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习,擅长供应链和物流系统,工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验,其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格,获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。 工作经历 埃森哲中国公司、普华涌道深圳公司上海分公司物流顾问 复旦大学国际经营讲习所讲师 上海市劳动局物流项目培训发起人之一 上海紧缺人才办公室指定物流培训师 上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师 复旦大学国际经营技术讲习所ILT和CIPS专业讲师 上海德才教育培训中心客座教授 曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监 上海张江高科控股公司机械电脑有限公司MRP系统实施主管 授课风格:战略性和实用性相结合的生动传授方式,促使学员全神贯注。
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