课程定位:
供应商的管理成为企业持续发展的成败！
但是同时我们忽视一个严重的问题。你知道吗？采购成本下降2％所带来的利润,需要增加10％的销售额才能达到！
日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.采购人员每时每刻都在面临成本的压力！
面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一。
什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧?
什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?
什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析?
如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作？
怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略？
供应商管理
供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。在供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢（Win-Win）机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。

课程收益：
1、了解现代供应商管理的发展趋势
2、学会制定采购策略，建立先进的采购系统
3、学会改善采购组织，优化采购流程
4、学会降低采购成本的实战技巧
5、掌握持续开发与评估供应商的技巧
6、掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本

课程优势：
1、情境代入，结合多个企业中层管理者案例透彻分析，讲师现身说法；
2、统合综效，整合企业的核心管理和成本控制的的8大结点分析，便于学员即学即用；
3、注重实践，课程大量时间在演练和实践环节，冲击学员的行为方式，以提升实践技能为目标。

课程大纲：
模块一：新形势下的供应商管理
1、案例与启示：修正药业的启示
2、供应商管理所面临的挑战
3、供应链的全局观
4、供应链对供应商管理的要求
5、供应商管理理念和发展趋势
6、系统接口处的供应商管理
7、供应商质量与成本之争的解决
8、SQM管理现状与常见问题
9、SQM管理结构（蝴蝶型/扁担型/钻石型）

模块二．供应商管理策略
1、公司供应商管理文化判断：牧养式or猎人式?
2、基于分类的K氏策略管理
3、质量部的维度
4、采购部的维度
5、一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品
6、对应认证策略
7、供应商管理当中的加法 减法 乘法、除法
8、企业常见分类误区
9、企业实际分类案例分析

模块三：供应商质量审核与诊断
1、三类型审核（体系、过程与产品）区别与时机
2、挑专家、建团队、分好工执行要点
3、让现场审核不走过场
4、供应商五处必看，一针见血
5、问、查、看、记， 专业求真
6、审核结果与改进计划的落实
7、对供应商 “点穴”过程审核
8、建立病历-QFD+QCP

模块四、采购策略与采购系统的制定
1、采购的四大误区
2、从传统采购到战略采购
3、采购的核心价值
4、采购策略的核心内容
5、如何制定采购策略
6、建立采购系统与模式
7、采购的功能与主要职责
8、采购组织与采购流程设计

模块五、采购技术与采购成本控制
1、采购分类
2、采购成本与供应商报价分析
2.1 采购中的成本影响因素
2.2 供应商报价要素分析
2.3 三方报价分析工具
2.4 价格的市场影响因素
2.5 如何应对垄断供应
3、采购合同管理
4、关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）
5、降低采购成本的方法
5.1 公开招标
5.2竞争性谈判
5.3集中采购
5.4电子采购
5.5采购中的库存控制

模块六、相关财务知识
1、必须读懂的财务三大表（利润表、资产负债表、现金流量表）
2、定价方式分析
3、付款方式分析
4、税务基础

模块七、采购谈判技巧
1、职业采购的采购哲学
2、谈判及谈判流程
3、采购谈判的八个关键要素
4、谈判准备的六个环节
5、谈判实施的四个阶段
6、成功谈判的实战策略
尾声:
1.学习/兴奋两天，回到公司后……结合公司实际情况-
2.通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3.实践/活用所学五步骤

讲师介绍：孙明华
采购供应链与品质管理系统问题解决专家
PPT 职业培训师
国家注册质量工程师
中国进出口检验检测首批认证专员
第三方内审外审资深培训讲师
中国物流与信息会员
华东区物流与供应链协会理事
毕业西安外国语大学国际贸易与金融专业
上海交通大学海外学院特聘讲师
悉尼商学院物流与供应链管理EMBA
历任香港历峰集团采购总监
欧洲集团亚太区品质总监
全球最大的第三方品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监
核心价值：
17年外资职业生涯；国家质量进出口检验检测首批认证专员；先后就职于香港历峰集团采购总监、全球最大品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监；欧洲集团亚太区品质总监；从事质量管理和供应商的开发，培训和供应链的优化和集成。
系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法，对质量制造管理和供应链有着深刻独到的见地。
自主研发系列生产质量和供应链管理培训课程，课程以外资制造管理模式为主体，吸纳先进的世界制造管理经验，结合自身的实际经验，力创国内制造管理模式的前沿。
孙老师拥有外贸企业第三方工厂评估和验厂辅导经验，具有丰富的行业背景和极高口碑。
在企业期间帮助企业做了什么？
在香港历峰集团工作期间帮助全球著名客户组建采购与品质团队，培训采购与供应商管理系列课程；并且帮助供应商客户培养高端供应链管理人才；
通过六年多的努力曾帮助全球最大知名企业采购商业绩得到持续增长，赢得客户口碑，成为战略供应商；
在ITS任品质总监工作期间负责质量体系；帮助企业降低客户损陪率达到同行业第一；
并且为企业建立高效的QC、QA团队，从原有37人团队，通过六年的培养打造500多人的品质团队；
在欧洲集团公司更专注于奢侈品品牌的质量管理和供应商的开发，培训及优化。
品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,
DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.
授课风格：
讲课思路严谨，线条清晰，理论深厚，观点独到，课程深入浅出 ,演绎充满活力、激情、极具感染力；学员带问题来，老师让学员带着方案走。
主张“专心专注所以专业”，凭着自己十多年来对采购管理与品质管理的丰富经验和满腔的热忱，致力于企业前期调查，结合企业的实际开发出符合客户需求的课程及解决方案。切合实际，志在超越。

授课方式：小组讨论、案例分析、讲授、情景演练、课堂练习、点评、视频分享、提问
课程特色：
咨询式培训，长期致力于行业管理问题研究与针对性解答。力图立足实际、为企业提供具有实用价值的观念与方法、工具与实战技巧，帮助企业解决实际问题；
互动式、引导式、演练式教学。倡导学员与老师、学员与学员之间的交流讨论，重课堂案例点评、管理错误揭示纠正及正面引导、活学活用、现学现练、贴近管理现实，提升实战能力，乐于与学员分享管理经验，解析管理疑难，诚恳回答学员提出问题。
服务过的客户：
美国沃尔玛，法国家乐福，法国欧尚集团，美国高斯集团、凡客诚品，法国法瑞尔集团，法国奢侈品集团，德国ALDI集团，德国麦德龙集团，英国TESCO集团，瑞典宜家集团， 香港利丰，西班牙LGI集团、西班牙AIC国际集团，美特斯邦威，联桥集团，东方国际，中大企业，江苏苏美达集团等
主讲课程：
《非质量管理人员的质量管理意识的提高》《TQM全面质量管理》《如何成为一名优秀的ＱＣ》《外贸中小企业如何冲出突围》
采购供应链系列课程：
《新型供应商选择，考核和全面管理》《供应商管理与采购谈判技巧》《采购供应商与库存管理》《PMC生产计划与物料控制》《供应商管理与降低采购成本》《SCM供应链管理》《国际零售商的物流与的供应链设计与分析》