第一天：采购需求预测
第一部分：采购需求预测
3大实用定性预测方法
6大实用定量预测方法
实用技巧快速提升预测能力
第二部分：备品备件计划
订购即用法
定量法
定期法
安全库存法
讨论如何降低设置安全库存降低安全库存风险
第三部分：生产物料计划
编制采购计划或预算的目的
采购预算(计划)汇总表
物料相关需求计划（MRP）结构
影响MRP类采购计划和预算的七大因素
主生产计划的调整
BOM变更的控制
MRP的计算逻辑
习题互动演练
MRP II 和ERP
案例分析：生活中的ERP

第二天：采购物流库存控制
第一部分：物流与库存控制
设定物流仓储管理的绩效管理目标
做好收货入库管理
储位管理
提高盘点的有效性
提高拣货的效率
做好发货管理
降低仓储管理的损耗
做好运输管理
如何管理好库存
如何订货？
如何对库存物品进行分类管理
发挥信息化技术的作用
物流应该如何外包
第二部分：库存分析
库存的认识
库存的作用是什么？
如何计算库存周转率？
ABC分析
CVA分析
IQR分析
库存财务分析
库存的七种成分
谁对库存订单负主要责任
库存失当的原因？

　　　　　　　　　　　　　　　　供应商选择评估与采购谈判技巧（两天）

第一天：供应商选择与评估
第一部分：环境的变化与新型的供应商关系概念
企业环境与企业目标
企业关系的基础分析
供应定位模型
供应感知模型
新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段
第二部分：如何挑选合适的供应商
供应商开发程序
供应商选择与评价的考评因素
供应商之交期管理（Delivery）
供应商品质管理（Quality）
供应商成本管理（Cost）
供应商服务管理（Service）
供应商认可流程
第三部分：如何进行供应商绩效评估
建立供应商绩效考核标准
如何进行供应商绩效评估
如何奖励供应商
如何淘汰不良供应商
如何协助供应商改善绩效
小组讨论
第四部分：供应商关系管理
双方利益均衡
动态面对关系变化
供应商发展规划/案例分析

第二天：采购谈判技巧
第一部分：采购谈判的认识
谈判的阶段
谈判前的准备
了解对手人和组织实力
设定谈判目标
制订谈判策略
谈判后必须注意事项
第二部分：采购谈判的挑战是什么？
采购谈判与销售谈判的区别
何为双赢
何为“公平”
采购谈判的四大核心
采购谈判的基本流程
谈判不佳的原因有哪些
谈判能力的测试
如何分析谈判双方的强弱势地位
第三部分：如何制定谈判计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判方案的六大步骤
各种谈判方式的适宜对象
不同性格对谈判会有什么影响
第四部分：如何实施有效的谈判？
采购谈判的基本过程
如何开好场
如何打破僵局
如何避免冷场
如何结束谈判
谈判过程中的三大禁忌
谈判沟通的禁忌有哪些？

　　　　　　　　　　　　　　　　采购成本管理和采购战略及风险控制（两天）

第一天：采购成本管理
第一部分：采购价格分析技术
供应商定价目标
竞争性价格分析
价格分析方法和原则
价格变化和变动条款
有效招标实施的六个条件
影响买方接受价格的因素
供应商两种导向性定价方法
成本分解十大内容
供应商报价中制造成本分析
利润的四项原则
价格协议
特别订货定价
采购战略分析
价值增值策略
第二部分：采购成本分析技术
成本类型
管理成本
生产经营成本
决策分析中需用的成本
影响成本的因素
目标成本
标准成本
成本回避的衡量
第三部分：采购价格降低工具
学习曲线
整体成本
投资收益平衡点
生命周期成本
作业成本
质量成本
库存成本
生产成本
第四部分：采购成本财务分析
时间和货币的价值
现金流量的计算
资本成本
折扣与折让
采购付款的财务计划
供应商价格指数及管理
第五部分：供应商成本工程分析
精益现场管理是供应商成本降低之源泉
供应商成本与精益生产方式的技术和应用
精益生产的五项原则
消除供应商生产中的七大浪费
拉动式管理
目视管理
JIT
看板控制
第六部分：降低采购成本的十六大手法
降低采购成本的途径
从非采购角度减少产品成本六大分析
产品功能成本决策展开
降低采购成本的十六大手法
依4个生命周期来制定成本降低的策略

第二天：采购战略及风险控制
第一部分：战略管理
战略管理内容
SWOT分析
五力分析模型
价值链
一般性战略
战略同盟
第二部分：成本管理的采购战略
外部资源获得价值最大化
供应链的成本分析
外部资源获得价值最大化
采购对成本的努力和贡献
供应链的成本分析
战略成本管理
降低成本的结构化方法
供应商定位和供应商偏好
第三部分：供应市场分析技术
市场结构类型
供应市场研究的主要参数
产业环境
供应市场分析的步骤
组织战略
战略采购
战略物料
第四部分：采购风险的识别技术
采购风险的源头—供应商选择
采购风险的关键点—合同
来料质量风险
价格风险剖析
供应商财务风险
招标风险
交期风险
库存风险
供应链风险
垄断和技术风险
第五部分：采购风险的控制技术
风险管理
风险的要素
风险评估的过程
风险评估的常用办法
定量分析过程
计划和准备
风险分级的模式
风险管理的策略
减轻风险
预防风险
转移风险
回避
自留
后备措施
第六部分：内部控制风险
采购职业行为风险防范的总体原则
采购道德3戒律
职业行为实际操作
采购员的责任
采购风险应急预案
采购风险的例外管理
第七部分：采购的内部管理---控制和审计
采购审计的目的
采购审计流程
采购审计的重点
采购部门的责任
采购经理（主管）的个人责任
讲师介绍：
王老师
资深采购专家、美国采购协会中国首席教育顾问，著名的采购、物流和供应链管理领域职业学者，资深管理咨询顾问，采购供应链管理领域的教育培训专家。现任美国采购协会（APS ）培训项目中国首席教育顾问。Conbel 管理咨询公司中国首席代表，联想控股高级供应链管理顾问，IT 应用咨询顾问，SAP（中国）供应链信息化高级咨询顾问和培训师。培训过的学员与企业多来自企业采购供应部门和物流供应链管理部门，以及企业的中高级管理人员，行业涉及生产制造型企业（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大众、一汽、联想、德国莱茵化学、 LG 、辉瑞制药、新飞电器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通连锁商业企业（家乐福、超市发、华润万佳、国美）。王老师现在还担任香港新奥燃气股份公司能源高级管理顾问、中国华润集团零售业高级管理顾问、上海大众采购管理顾问等职。

张老师
改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司，任美赞臣公司的技术及运作总监。从事于多行业的经营管理。有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有企业老板的心得体会。
　 张老师是国际五大职业资格认证体系的培训讲师，采购供应链管理领域的培训专家，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。在十几年的职业生涯中，张老师曾接受过国际国内的各种职业培训；曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
　 张老师的授课富有很强的激情, 风趣,幽默；现场感染力强，气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。课件设计力求深度、实用，案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

王老师
供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。
7年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...

顾老师
台湾国立清华大学IE工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士,台湾RCA IE工程师,台湾中国生产力中心管理师,台湾中华航空公司修护总处项目经理,美国加州洛杉矶EDEK电子公司Operation MGR; 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理,中国广东深圳Foxconn供应链管理规划处长,顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作,为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团提供采购、物流、供应链培训和咨询，在同行中享有较高的知名度. <<环球供应链杂志>>长期撰稿人.
　　顾老师拥有超过二十三年的工作经验, 二十年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 其授课方式生动活泼,见解独到、透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.
培训辅导过的企业有: 中兴通讯、联想集团、林德叉车、腾讯、长城电脑、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池、同洲电子、腾邦物流、惠州港业、TCL国际电工、通用电器、大亚湾核电站、三和国际等.

采购供应链系列培训共有6天课程，课程模块涵盖了谈判、库存物流、采购成本、供应商管理、采购战略，风险管理等六大模块，从2005年至今，已开展了20期的培训，课程以其系统性、专业性、实用性获得广大采购人员的高度认可，更因其性价比至高的服务得到企业的认同，团队参与的企业越来越多，目前已参训的有：美的集团、康佳集团、光宝集团、中集集团、威华集团、富士高集团、凌云集团、、伟创力集团、粤电集团、道达尔集团、、联想集团、真明丽集团、韶钢集团、联众不锈钢、广州地铁、广州医药、东风本田、广州本田、纬创资通、安利、完美、雅芳、曼秀雷敦、艾欧史密斯、 TCL 照明、TCL电器、京信通信、七喜电脑、江门敬记塑胶、溢达纺织、达意隆包装、三菱重工、珠江电信、广州冷机股份、波士胶粘合剂、东莞马士基、美标洁具、大昌微线、喜威（中国）等400多家企业。

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