课程背景:
◆微利时代，企业如何生存，如何突破利润的瓶颈，为什么不同工厂的制造成本差异会在30%-60%？
◆生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中央的采购管理何去何从？
◆无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力；
◆JIT的交期与品质，品种多，数量少，技术快速变化带来的冲击！
◆价格波动很大…….
◆如何与供应商保持友好和竞争的关系？课程目标:
◆熟悉掌握采购策略与采购技巧。
◆改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量；
◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家;
◆掌握采购谈判策略与议价技巧
◆掌握采购必备的合约管理与风险防范
◆供应商选择、评估、优化和全面管理；
◆电子商务和采购管理现代化
采购员综合管理技能提升。 课程大纲
第一部分：采购概述
当前企业面临的严峻形势
郎咸平的6+1产业链理论
原材料采购是企业利润的源泉
采购的定义、主要内容和类型
7R采购原则
采购管理的目标
物料需求计划与采购
采购组织框架
采购员职业道德、素质要求和发展 第二部分：采购策略与采购技巧
认识采购、生产、仓储物流过程
物料控制的精髓是“三不”原则
JIT准时化物料配送
定量采购方式
定期采购方式
安全库存VS最高库存VS最低库存
订购前置时间与订购点策略
经济订购批量（EOQ）
瓶颈采购、关键采购、常规采购、
杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）
VMI-供应商管理库存 第三部分:精益采购与流程优化：
采购面临的实际问题；
传统采购的4大误区
采购流程概述
采购参与前期开发十分必要
采购要点
询价、比价和议价
影响供方报价的因素分析 第四部分:采购必备的合约管理与风险防范：
采购合同的内容；
采购合同订立的原则与注意事项；
采购合同的争议、索赔与纠纷；
采购风险的防范 第五部分:利润的源泉—采购成本分析
与有效降低
采购成本的概念；
采购成本结构分析
双赢的采购成本管理
降低采购成本的策略与技巧
采购价格分析的方法
产品市场寿命周期与对策
应付种种价格上涨的对策 第六部分: 电子商务与采购管理现代化 第七部分: 采购谈判策略与议价技巧
谈判的定义和目的；
采购谈判的类型；
采购谈判的内容；
成功谈判者的性格特征；
谈判的准备与信息收集；
谈判的角色；
谈判战略与开价技巧；
谈判买卖双方优劣势分析
谈判的有效沟通
谈判的葵花宝典
世界主流文化谈判风格比较 第八部分:供应商选择、评估与全面管理
供应链的定义；
供应商存在的主要问题分析；
采购供应链管理的观念变革；
供应商关系管理的核心内容
建立双赢的伙伴关系
供应商分类与关系管理策略
供应商开发与评估
供应商选择标准
初步评估、正式评估、现场考察
如何确保供应商如期交货
如何确保产品质量与服务质量
供应商考核与等级评定 第九部分: 采购员综合管理能力提升
时间管理
采购员应掌握的管理工具
5W1H方法
4M1E（人、机、料、法、环）
目标的Smart法则（聪明法则）
PDCA循环（计划、执行、检查、改善）
80/20法则（要事第一）
尽善尽美,改善无止境
课程主讲: 龚举成
资历背景
★中南大学工学学士，清华大学EBMA
★上海财经大学MBA商学院 讲师
★金喜ERP首席架构师，ERP专家
★注册国际职业培训师 职业履历
★上海汽车工业总公司（三大汽车集团之一）近十年工作经验，任生产部经理。
★上海汽车工业销售总公司任主管、宁波阜成电器有限公司任副总经理。
★国家质量体系注册审核员、精益六西格玛研究会高级咨询师、浙江省中小企业联 合会特邀培训师、中国师资经济网特级讲师、携训网、前沿讲座等的特邀讲师。
职业履历
★上海汽车工业总公司（三大汽车集团之一）近十年工作经验，任生产部经理。
★上海汽车工业销售总公司任主管、宁波阜成电器有限公司任副总经理。
★国家质量体系注册审核员、精益六西格玛研究会高级咨询师、浙江省中小企业联 合会特邀培训师、中国师资经济网特级讲师、携训网、前沿讲座等的特邀讲师。 职业履历
★上海汽车工业总公司（三大汽车集团之一）近十年工作经验，任生产部经理。
★上海汽车工业销售总公司任主管、宁波阜成电器有限公司任副总经理。
★国家质量体系注册审核员、精益六西格玛研究会高级咨询师、浙江省中小企业联 合会特邀培训师、中国师资经济网特级讲师、携训网、前沿讲座等的特邀讲师。
龚举成授课经验
上海财经大学MBA商学院、上海大众，上海通用汽车，春风控股、时风集团，北 汽福田，上汽粉末冶金、中煤集团、吕梁煤矿、霍煤集团、王家楼煤矿/京煤集团 有限公司、山西煤炭集团（煤炭企业）、河北华电、福建电力、国电联合公司、中电集团、格力电器，环驰轴承、海歌电器、华北电网、华药集团、湖南兴业太阳 （港股代码0750）、浙江台州宏鑫科技有限公司、福州华科光电有限公司、常熟拓凯日用品有限公司、河北廊坊龙台家具、济南鸿业家具、河北天伟化工、三元、石家庄车辆厂、翔鹰集团、鹏程拉索、神龙轴承、广州今仙电机有限公司（日资）、（日资）宁波长华布施螺子有限公司、北京大学、北京财经大学、上海财经大学、上海交通大学、宁波大学、安徽大学、湖南大学、宁波经济学院、中南大学等等
授课特色
授课思路清晰，逻辑严密；
授课方式深入浅出，易于接受和理解；
课堂氛围活跃、互动性强。
结合实例让学员对精益生产管理的各种工具方法有更深刻的理解；
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